商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程(參考版)
2025-04-10 23:05本頁(yè)面
【正文】 那種三年不鳴，一鳴驚人之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。 利用傳媒宣傳，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)，才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面，要選擇發(fā)行量大、收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報(bào)刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無(wú)用。只有經(jīng)常見諸于各新聞媒介，一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高，其形象才會(huì)逐步深入人心。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒曝光率的關(guān)鍵。B制造新聞報(bào)道事件 制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。結(jié)束語(yǔ)：“歡迎您來******項(xiàng)目來實(shí)地進(jìn)行參觀考察”，“再見”1如遇難纏客戶時(shí)，應(yīng)婉轉(zhuǎn)地告訴客戶“如你需要更詳細(xì)的資料的話，您看您什么時(shí)候明后天這兩天哪個(gè)時(shí)間段方便，我可以帶我們的詳細(xì)資料來給你解答，或者您有時(shí)間最好來我們現(xiàn)場(chǎng)，這樣會(huì)更直觀！”十一、招商宣傳流程流程概況 目的與銷售合作，進(jìn)行宣傳推廣，以招商帶動(dòng)銷售，銷售促進(jìn)招商提升項(xiàng)目形象，打造企業(yè)文化和品牌效應(yīng)適用范圍適用于招商開始進(jìn)行的工作參與部門招商部及人員職責(zé)招商部 招商作為銷售的輔助手段，在大營(yíng)銷的概念中應(yīng)該屬于營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)和手段，在推廣方面應(yīng)給予專門的經(jīng)費(fèi)和廣告宣傳支持，并入營(yíng)銷推廣計(jì)劃中； 在項(xiàng)目推廣時(shí)期，招商的信息應(yīng)與銷售的信息有策略的發(fā)布，并給予項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的商環(huán)境包裝和劃分專門的辦公接待區(qū)域； 在項(xiàng)目開盤前和交房前，應(yīng)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的推廣?；卦L密度不宜太高，以免引起客戶反感。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。首次電話訪問要專業(yè)、客氣，不要用口語(yǔ)，地方性語(yǔ)言回答客戶的問題要簡(jiǎn)略，可采用先回答其中23個(gè)問題后，最后要反客為主，掌握談話主動(dòng)權(quán)。話術(shù)模板招商專員：您好，請(qǐng)問是*******？客戶：是的，您哪位？招商專員：我是**********項(xiàng)目招商部專員***客戶：您好招商專員：上次您來過我們項(xiàng)目了解情況，我已經(jīng)把資料發(fā)到您郵箱，請(qǐng)問貴公司的意向如何？客戶：資料已經(jīng)看過了，對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)了解了招商專員：如果你有意向，我們可以見面商談一下項(xiàng)目的情況，有什么不清楚的情況，我給您詳細(xì)講一下客戶：好的，那什么時(shí)間方便？招商專員：****************，這個(gè)時(shí)間您方便嗎? 客戶:沒問題 招商專員：好的，到時(shí)見面談 客戶：好的 ，再見 招商專員:再見注意事項(xiàng)語(yǔ)氣要平和，內(nèi)容要有新意（可以根據(jù)不同時(shí)期的工程進(jìn)度、宣傳推廣進(jìn)度、項(xiàng)目招商進(jìn)度等等與客戶進(jìn)行溝通交流，傳達(dá)相關(guān)信息）。招商專員：好的，祝***?？蛻簦汉玫恼猩虒T：這樣，我把我們公司的項(xiàng)目資料和圖紙發(fā)給您，您看一下，可以把郵箱和聯(lián)系方式給我嗎？客戶：可以的，您發(fā)過來我們先看一下。客戶：我們是什么樣子的合作方式呢?招商專員：現(xiàn)在我們公司在**市最好的地段**與**路交匯處要建一個(gè)40多萬(wàn)㎡的城市綜合體項(xiàng)目，項(xiàng)目涉及各個(gè)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在百貨（超市）部分正在尋找合作伙伴。（停頓5秒鐘）：老板您還沒有聽說過我們項(xiàng)目吧？耽誤您幾分鐘給你介紹一下我們項(xiàng)目，（對(duì)照DM）【******】項(xiàng)目是****第一個(gè)大規(guī)模、全景觀、全業(yè)態(tài)的城市綜合體，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目包含了美食、休閑、娛樂、購(gòu)物、文化、觀光、高檔酒店等。 招商人員核對(duì)租賃合同中的房號(hào)、面積、租金、已付款，若面積需要變動(dòng)的，請(qǐng)客戶在現(xiàn)場(chǎng)辦理手續(xù)后再簽約。 招商人員根據(jù)商鋪?zhàn)赓U金額收據(jù)，核對(duì)應(yīng)付商鋪?zhàn)饨?，面積等。不滿18 周歲無(wú)簽字權(quán)，如產(chǎn)權(quán)管理機(jī)關(guān)有要求，則需到戶口所在地公證處辦理監(jiān)護(hù)人公證，監(jiān)護(hù)人憑此公證書代為辦理。 簽訂合同須攜帶的資料及費(fèi)用如下：1) 有效身份證明，包括：居民身份證原件、結(jié)婚證、護(hù)照原件、港澳臺(tái)人士回鄉(xiāng)證或臺(tái)胞證、軍人提供軍官證或士兵證、政府部門要求的其他憑證等。對(duì)客戶提出的特殊要求，原則上不作更改，談判后需更改時(shí)由招商部填制《補(bǔ)充協(xié)議》上報(bào)公司法務(wù)部門，經(jīng)招商分管領(lǐng)導(dǎo)、法律專員審核后、由董事長(zhǎng)批示，簽約人員憑此與客戶簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》。. 正式合同簽署程序 客戶認(rèn)購(gòu)5 日內(nèi)，招商人員電話通知客戶約定簽約時(shí)間、地點(diǎn)并告知其辦理時(shí)須攜帶的資料、費(fèi)用等。2) 合同內(nèi)容的制定包括但不限于：土地資料、項(xiàng)目資料、違約金數(shù)額、房屋交付日期、裝修標(biāo)準(zhǔn)、甲方權(quán)益、補(bǔ)充協(xié)議、付款方式、面積補(bǔ)差、辦證日期、違約處理、項(xiàng)目總平面圖、立面圖、戶型圖、車位等，其中土地資料、項(xiàng)目資料必須與政府文件保持一致。 合同內(nèi)容（含補(bǔ)充協(xié)議）的確定。流程圖規(guī)范商鋪?zhàn)赓U合同簽署過程中事務(wù)性工作流程，保證合同簽署工作順利有序進(jìn)行招商合同簽定目的協(xié)議主要為意向協(xié)議，內(nèi)容主要包括：租金、付款方式、需求面積等，達(dá)成最初的協(xié)議與商家達(dá)成合作協(xié)議 公司審批合同與商家簽訂合同上報(bào)公司審核 審計(jì)部 /法務(wù)部2．審核合同租金單價(jià)、面積、總價(jià)上報(bào)董事長(zhǎng)審批同意簽訂合同 審核協(xié)議書的內(nèi)容等并批準(zhǔn)簽訂正式合同 或?qū)f(xié)議書內(nèi)容進(jìn)行二次協(xié)商商討合同簽訂各項(xiàng)條件達(dá)成一致商家各項(xiàng)資料以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照等影印件備份各項(xiàng)其他附屬條件的調(diào)整 審計(jì)部 /法務(wù)部 審核合同租賃房號(hào)、租金單價(jià)、面積、總價(jià) 審計(jì)部/法務(wù)部合同蓋章。2． 參與合同制定及修訂的評(píng)審。2．審核合同租賃房號(hào)、租金單價(jià)、面積、總價(jià)。3．負(fù)責(zé)租賃合同的全面審核。招商部1．負(fù)責(zé)合同簽署前合同條款的談判，優(yōu)惠單、簽約單的準(zhǔn)確填寫。3. 負(fù)責(zé)意向書簽約及合同簽約的辦理工作并建立銷售臺(tái)帳。參與部門招商部及人員職責(zé)招商部協(xié)調(diào)法務(wù)部1．負(fù)責(zé)合同的起草、組織討論。 最后階段，在所有條件談攏的條件下，雙方簽訂正式合同，具有法律效應(yīng)，雙方約定付款方式以及付款金額以及各項(xiàng)目具體條款，在合同中具體體現(xiàn)。在經(jīng)過長(zhǎng)期的了解和磋商談判后，雙方達(dá)成協(xié)議，簽訂合作意向書，繳納定金，確定商家位置、面積、租金或售價(jià)等等。經(jīng)過互相的了解和談判，就項(xiàng)目問題雙方作出各自的讓步，達(dá)成一定的共識(shí)，此階段可能持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，短則幾個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)一年多，在多次的談判磋商中，達(dá)成共識(shí)。談判雙方在了解項(xiàng)目情況之后，商家提出自己需求的商業(yè)面積、建筑要求，以及能承受的購(gòu)買價(jià)格或租賃價(jià)格等等，招商人員作出本項(xiàng)目的具體的銷售價(jià)格報(bào)價(jià)以及租賃價(jià)格報(bào)價(jià)等等，雙方作出實(shí)質(zhì)
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