【導(dǎo)讀】中國(guó)房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理1 薆襖肆莀蠆聿荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羈膅蟻螅羄膄螃肀節(jié)膄蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞膁羋螄袈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅芄莂蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羈膅蟻螅羄膄螃肀節(jié)膄蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞膁羋螄袈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅芄莂蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羈膅蟻螅羄膄螃肀節(jié)膄蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞膁羋螄袈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚅螅芄莂蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿荿螁袂

　　

【正文】 如今，招商宣傳資料越來(lái)越先進(jìn)，正向著大信息、大傳播、大視野方向發(fā)展。招商光盤(pán)，便是招商與高科技相結(jié)合的結(jié)晶。它運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)中的多媒體技術(shù)，形象生動(dòng)地向人們展示了一個(gè)區(qū)域的招商形象和信息，具有顯著的優(yōu)點(diǎn)。 1．光盤(pán)的優(yōu)點(diǎn) (1)內(nèi)容豐富，信息量大。光盤(pán)可以將一個(gè)區(qū)域的投資環(huán)境信息高度濃縮，一個(gè)光盤(pán)的信息量可達(dá)幾百萬(wàn)字 (包括圖表 )，是一 部活的 電子書(shū) 。例如， 廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境咨詢(xún)系統(tǒng) 光盤(pán)包括廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的歷史沿革、地理環(huán)境、規(guī)劃與建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)概況、政策和法律法規(guī)、招商信息、辦事程序、稅費(fèi)情況等12 大項(xiàng)內(nèi)容。 (2)可操作性強(qiáng)。光盤(pán)在一般的計(jì)算機(jī)上均可使用。由于現(xiàn)代計(jì)算機(jī)成熟的技術(shù)，使用者不需要熟悉操作系統(tǒng)環(huán)境即可用鼠標(biāo)或通過(guò)觸摸屏進(jìn)行查詢(xún)。 (3)編輯方便。光盤(pán)的招商信息可在軟件的支持下對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行隨意更新、修改和討論，使之內(nèi)容不斷豐富，實(shí)現(xiàn)了快速高效，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。 中國(guó)房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 17 (4)復(fù)制容易。在招商單位的許可下，光盤(pán)上的信息 (一般情況下加密 )，可以很容易復(fù)制使用，廣為傳播。 (5)攜帶方便。一張容納幾百萬(wàn)字信息的光盤(pán)，可以隨身攜帶。政變了過(guò)去那種肩扛手提印刷品去參加招商會(huì)的局面。 (6)形象生動(dòng)。光盤(pán)應(yīng)用了高科技技術(shù)，集聲、像、影于一體，任意變幻，自動(dòng)查詢(xún)、播放，令投資者樂(lè)于使用。此外，精美的表格、立體美觀的圖形，生動(dòng)活潑的文字，構(gòu)成了友好、美觀的界面，可滿(mǎn)足投資者對(duì)招商區(qū)域方方面面的需求。 (7)使用性強(qiáng)。光盤(pán)可在各種招商場(chǎng)合展示，也可進(jìn)入 lnter直接供投資者查詢(xún)。此 外，隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，招商區(qū)域借助電腦、電信，可將光盤(pán)上信息直接傳送到投資者的辦公室，異地對(duì)話，實(shí)現(xiàn)無(wú)人招商，大大提高了效率，增加了招商成功率。 (8)針對(duì)性更強(qiáng)?？筛鶕?jù)不同的投資者，在光盤(pán)上拷貝不同的招商信息。 2．光盤(pán)的缺點(diǎn) 光盤(pán)是現(xiàn)代科技的產(chǎn)物，但作為新生事物也存在著某些局限性，有待于進(jìn)一步完善和政迸，其不足之處有 : (1)使用條件有限。光盤(pán)不能像印刷品那樣隨時(shí)隨地閱看，必須在電腦上展示，除非手提便攜式電腦普及流行。此外，還受到電源等條件的局限。 (2)制作較復(fù)雜，成本較高。一個(gè)招商光 盤(pán)的制作，需要有較長(zhǎng)時(shí)間的醞釀、研制及調(diào)試；同時(shí)，更需要有計(jì)算機(jī)軟件專(zhuān)家和招商專(zhuān)家的相互配合。 (3)傳播渠道特定。光盤(pán)一般適用于各種招商及使用者的辦公場(chǎng)所，很少能隨時(shí)隨地使用 (對(duì)于有手提便攜式電腦的投資者例外 )。 (4)使用周期短。計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，光盤(pán)的支持系統(tǒng)必須隨之更新，這使得光盤(pán)的使用周期縮短，內(nèi)容、系統(tǒng)更新頻繁。 (5)不易保存。因?yàn)楣獗P(pán)要借助于計(jì)算機(jī)才能展示其信息，一旦計(jì)算機(jī)受病毒的感染，對(duì)光盤(pán)的危害就較大；另外，由于光盤(pán)系特定材料制成，也需倍加細(xì)心保護(hù)，以免遭損壞。 第二節(jié) 宣傳資 料的編寫(xiě)、設(shè)計(jì)與制作 一、宣傳資料的構(gòu)思 著手編寫(xiě)區(qū)域宣傳資料時(shí)，首先要進(jìn)行構(gòu)思 :站在什么角度去編寫(xiě)，從哪些方面著手，要突出區(qū)域的什么特點(diǎn)，等等。無(wú)論是編寫(xiě)印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶，還是光盤(pán)，其構(gòu)思要走以下三大路線。 中國(guó)房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 18 1．三大路線 (1)國(guó)際路線。招商是一項(xiàng)跨區(qū)域、跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，招商宣傳資料的編寫(xiě)、設(shè)計(jì)和制作，要與國(guó)際招商慣例一致。具體地講，內(nèi)容上，要在 商 言 商 ，多談與招商有關(guān)的內(nèi)容。包裝上，要規(guī)范、大氣，不搞特殊化。設(shè)計(jì)上，要有本區(qū)域或本民族特色，但又不違背一般國(guó)際慣例，如有涉及其 他國(guó)家或地區(qū)的旗幟或標(biāo)志時(shí)，要力求準(zhǔn)確無(wú)誤，并擺正位置。 (2)形象路線。招商宣傳資料是用于對(duì)外發(fā)送和傳播的，通過(guò)不同的方式和不同的渠道，可以傳給不同國(guó)家和地區(qū)的不同層次的投資者或相關(guān)的人員，可以說(shuō)是區(qū)域形象的很好表現(xiàn)方式。因此，無(wú)論任何宣傳資料都不要忘了標(biāo)明自己的身份，要善于利用一切機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己的形象，時(shí)時(shí)處處宣傳自己的形象。我們細(xì)心觀察一下，國(guó)外一些大公司、大財(cái)國(guó)，在來(lái)中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，都十分注意推介本公司的形象，從名片、乃至它提供的任何一份文字資料，每一頁(yè)、每一個(gè)卡片都有本公司的名稱(chēng)和標(biāo)志，甚至用 的筆、公文包以及領(lǐng)帶、帽子、服裝等物品，也都有企業(yè)形象的痕跡。這其實(shí)是一種形象意識(shí)。 (3)實(shí)用路線。無(wú)論哪一種招商宣傳資料，其目的是要讓大眾和投資者使用。因此，構(gòu)思時(shí)，要在 實(shí) 和 用 兩個(gè)字上做文章。所謂 實(shí) ，即 真實(shí) ，形象真實(shí)，信息真實(shí)，內(nèi)容真實(shí)，不搞不切實(shí)際的夸張。否則，投資者閱看招商宣傳資料后滿(mǎn)懷信心地到該區(qū)域?qū)嵉乜疾欤瑓s發(fā)現(xiàn)言過(guò)其實(shí)時(shí)，必然高興而來(lái)，敗興而歸，由此會(huì)對(duì)區(qū)域產(chǎn)生不良的印象，不但不會(huì)來(lái)此投資，甚至還會(huì)作反面宣傳，引起不良的反應(yīng)。所謂 用 ，既 可使用 ，又要 值得用 。招商宣傳 資料的編寫(xiě)要講究創(chuàng)意，但不能讓人不知所云，一定要從投資者的角度出發(fā)，考慮投資者的需求，給投資者傳達(dá)準(zhǔn)確的信息 :展示一個(gè)區(qū)域的真實(shí)形象，提供一些投資者最需要了解的內(nèi)容，如地理位置、人文概況、政策法規(guī)、投資意向等資料。 2．五大原則 具體來(lái)講，宣傳資料的構(gòu)思，要遵守以下五大原則 : (1)目的明確。編寫(xiě)招商宣傳資料時(shí)，首先要明確幾個(gè)問(wèn)題 :這樣的宣傳資料是側(cè)重宣傳區(qū)域形象還是向投資者介紹一般情況，是向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)還是側(cè)重介紹本區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，是要以此尋找項(xiàng)目合作者還是吸引一般的投資者?？傊欢?要明確編寫(xiě)宣傳資料要達(dá)到什么目的，希望解決什么問(wèn)題。 (2)針對(duì)性強(qiáng)。宣傳資料的種類(lèi)很多，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，不可能面面俱到，要在內(nèi)容上和對(duì)象上有針對(duì)性。首先，內(nèi)容要有針對(duì)性，確定以哪方面的內(nèi)容為主。其次，宣傳對(duì)象要有針對(duì)性，要清楚重點(diǎn)是為哪個(gè)層次的對(duì)象服務(wù)，不能搞一刀切，否則，必定被認(rèn)為沒(méi)有分量。 中國(guó)房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 19 (3)形式新穎。各地招商宣傳資料很多，要想使本區(qū)域的宣傳資料受青睞，必須在內(nèi)容和形式上下功夫。形式要新穎，要有特色，也要符合國(guó)際款式。目前，我國(guó)很多區(qū)域或企業(yè)的對(duì)外招商宣傳資料，采用了中西結(jié)合的款式，富有 時(shí)代性和民族特色。 (4)美觀大方。愛(ài)美之心，人皆有之。招商宣傳資料要在 美 字上下功夫。要做到 :文字描述美，圖像美，設(shè)計(jì)美，包裝美。無(wú)論大小宣傳資料都要給人以美感，讓人肯看、耐看，百看不厭，視為珍品，不忍隨手拋棄。 (5)有創(chuàng)意。如今招商宣傳資料滿(mǎn)天飛，面對(duì)這種局面，編寫(xiě)者一定要多動(dòng)腦筋，不要怕費(fèi)力，要找準(zhǔn)本區(qū)域的宣傳 熱點(diǎn) 和 優(yōu)勢(shì) ，進(jìn)行創(chuàng)新、加工、組合成新產(chǎn)品。切忌隨便拿一本過(guò)去的宣傳資料改裝了事，更不能取一本其他區(qū)域的宣傳資料，生搬硬套，造出不倫不類(lèi)的 產(chǎn)品 來(lái)。我們提倡去舊換新，提倡借鑒 他山之石，而不是模仿照搬。 二、宣傳資料內(nèi)容的編寫(xiě) 招商宣傳資料的內(nèi)容因其種類(lèi)不同而各有不同。簡(jiǎn)單地講，印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶和光盤(pán)，其內(nèi)容是各有側(cè)重的。但不管哪種類(lèi)型，其首要目的，是要向投資者傳達(dá)本區(qū)域的信息。因此，編寫(xiě)招商宣傳資料，應(yīng)遵守 三要 、 三不要 的原則。 1.三要 原則 一要 真 。宣傳資料提供的信息要真實(shí)，不能弄虛作假，不能任意夸張，可作適當(dāng)?shù)匿秩荆荒芴x譜。講究 真 ，是宣傳資料內(nèi)容的第一要求。內(nèi)容真實(shí)，也體現(xiàn)了本區(qū)域務(wù)實(shí)的形象，容易為投資者所接受。 二要 準(zhǔn) 。內(nèi)容真實(shí)，還要準(zhǔn)確，有這么 回事 ，還要像這么 回事 。對(duì)各種數(shù)字要力求準(zhǔn)確，文字表達(dá)要清楚明了，不能含含糊糊，把真實(shí)而準(zhǔn)確的信息傳達(dá)給投資者。許多投資者去一個(gè)區(qū)域考察時(shí)，會(huì)以手中的宣傳資料為依據(jù)，詳細(xì)研究之后，再在實(shí)際上加以對(duì)照分析，從而形成投資意念，最終做出投資決策。因此，不可忽視宣傳資料上的任何一個(gè)符號(hào)，要做到準(zhǔn)確。還要求宣傳資料編輯人員，認(rèn)真審核圖文稿，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)和漏洞。 三要 新 。編寫(xiě)招商宣傳資料，要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。比如，政策法規(guī)資料，一定要選用本國(guó)家或本區(qū) 域最新頒布