現(xiàn)代市場營銷知識講述(參考版)
2025-07-01 23:32本頁面
【正文】 不要帶妝睡覺健康防病“二十點(diǎn)”? 炒菜油鹽少放點(diǎn)? 口味別咸清淡點(diǎn)? 戒煙限酒自覺點(diǎn)? 體重腰圍控制點(diǎn)? 身腰腿腳控制點(diǎn)? 鮮菜水果多吃點(diǎn)? 五谷大豆雜食點(diǎn)? 肥肉葷油少吃點(diǎn)? 開水牛奶多喝點(diǎn)? 精神愉快放松點(diǎn)? 休息睡眠充足點(diǎn)? 每日二便通暢點(diǎn)? 衣食住行適量點(diǎn)? 有病及早就醫(yī)點(diǎn)? 防病知識多懂點(diǎn)? 思想態(tài)度重視點(diǎn)? 要想活的滋潤點(diǎn)? 行動改變緊跟點(diǎn)? 養(yǎng)成習(xí)慣堅(jiān)持點(diǎn)? 身體健康長壽點(diǎn)三、書籍分享推薦五本書給學(xué)員一起分享：《二輪定律》一汽豐田王法長 《在推銷的第一線》 豐田的秘密《營銷管理》 《中國汽車營銷風(fēng)云錄》向寒松《贏之道》吳開誠課程結(jié)束，謝詞！29 / 29。 不要戴胸罩睡覺252。 不要帶手表睡覺252。 橙子葡萄加蜂蜜，酸酸甜甜有滋味；216。 香蕉、木瓜、優(yōu)質(zhì)酸奶放在一起打碎食用；216。晚餐篇：? 晚餐早吃少患結(jié)石；晚餐素吃能防癌? 晚餐適量睡的香；飯后散步一小時(shí)夜不宜——濃茶咖啡碳酸飲料5種有益熬夜的食物216。好好保護(hù)自己的面子女性護(hù)膚四步驟： 清潔皮膚（洗面奶去除污垢） 爽 膚 （爽膚水再次清潔并增加肌膚的柔軟感） 均衡營養(yǎng)（使用保濕乳液滋潤肌膚保持柔潤光澤） 保 護(hù)（涂抹防曬霜或粉底液，隔離紫外線）營養(yǎng)早餐享受生活，從早餐開始 營養(yǎng)學(xué)家建議：象國王那樣享受你的早餐！理想早餐四原則： 適當(dāng)?shù)木筒蜁r(shí)間（78點(diǎn)吃最好） 營養(yǎng)搭配（主副相輔，平稀平衡，葷素搭配） 保證水分（早餐攝入水分，既可幫助消化又可排除廢物,降低血液粘稠度） 容易消化（早餐食物必須容易消化，營養(yǎng)豐富又不過于油膩）工作如戰(zhàn)場，身心健康很重要? 消除視覺疲勞（吃梨對眼睛有利）? 預(yù)防空調(diào)病? 避免咖啡因綜合癥? 遠(yuǎn)離制造污染的辦公用具? 上班第一件事情打開門窗通風(fēng)午餐篇：午餐是中途加油站，吃飽吃好（1）多吃新鮮蔬菜少吃油膩食品（2）少吃速食食品，搭配水果酸奶（3）“餐前一碗湯，苗條又健康”（4）餐前一小時(shí)吃水果正確的進(jìn)餐方式：湯——青菜—— 飯 ——肉——水果如何在下午保持最佳的工作狀態(tài)多飲水多方便：多喝綠茶，上幾回洗手間， 哪還有心細(xì)睡覺？來點(diǎn)小動作：例如梳頭100下或用舌頭輕刮上顎，效果不錯；不捶胸要頓足：足底有很多穴位，站起來示警跺幾下可以振作精神；有氧運(yùn)動法：走出辦公室，爬5分鐘樓梯或出去 走走吹吹風(fēng)；噴點(diǎn)保濕噴霧：噴點(diǎn)保濕噴霧在臉上，清涼提神又美容；吃一些酸酸的小零食，或是嚼清涼的口香糖。不需要時(shí)間、不需要金錢，只要你在忙碌中稍微關(guān)注一下你就會擁有它。能力素養(yǎng)篇一、營銷人員必備素質(zhì)和知識課堂互動：小組討論：你們認(rèn)為營銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和知識？（時(shí)間3分鐘）參考答案：臺灣：“5A4力”模型5A： 善于分析（analysis）、善于接觸（approach）、頻于聯(lián)系（attach） 主動出擊（attack）、有利共享（account）4力： 情報(bào)力、行動力、吸引力、說服力國外：優(yōu)秀seals具備的條件學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳銷售人員素質(zhì)模型搜集信息、服務(wù)精神、關(guān)系建立、人際理解、主動性、適應(yīng)能力和成就導(dǎo)向銷售人員應(yīng)該具備的知識有：廣博的知識面、營銷基礎(chǔ)知識、公司產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)基本知識、組織結(jié)構(gòu)與工作流程、管理制度、企業(yè)文化和公司概況。品牌力：（1）江淮汽車有著44年的品牌歷史；（2）JAC有著100多萬輛江淮汽車奔馳在全國及海外市場的角落，其中輕卡客戶群體已超過60萬人次；（3）JAC的企業(yè)文化和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)在國內(nèi)享有盛名；（4）JAC產(chǎn)品在各自細(xì)分市場表現(xiàn)搶眼： 客車底盤連續(xù)１８年市場銷量保持全國第一 ； 輕卡出口連續(xù)9年位居行業(yè)第一 ，并牢牢占據(jù)行業(yè)第二的位置； 瑞風(fēng)商務(wù)車?yán)^2005年獲得MPV細(xì)分市場第一之后，2008年又獲此殊榮； 越野型轎車瑞鷹不斷獲得行業(yè)大客戶青睞，08年銷量突破10000輛； 格爾發(fā)引領(lǐng)中國重卡新紀(jì)元。? 從客戶的角度來看，更好的服務(wù)于終端市場，方便客戶的購買及售后服務(wù)。具體措施：? 完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率及運(yùn)營效率。二、JAC的營銷創(chuàng)新——“三力模型”1）JAC的營銷創(chuàng)新以持續(xù)提升客戶滿意度為目的，堅(jiān)持“客戶第一，經(jīng)銷商第二，制造商第三”的經(jīng)營理念，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營銷體系為手段，做強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷進(jìn)行營銷模式與營銷要素的組合創(chuàng)新——《JAC憲章》2）JAC的定價(jià)策略與外資或合資品牌相比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)低一點(diǎn)，但價(jià)格低很多； 與自主品牌相比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)高很多，但價(jià)格高一點(diǎn)！3）JAC市場營銷的“三力”模型產(chǎn)品力營銷力品牌力產(chǎn)品力：產(chǎn)品力五個(gè)要素：政策法規(guī)的適應(yīng)能力、市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制營銷力：（1）營銷理念的傳播和執(zhí)行力“顧客第一、經(jīng)銷商第二、制造商第三”的物化與內(nèi)化案例：學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)在JAC （2）快速反應(yīng)市場能力 適應(yīng)市場需求，快速響應(yīng)客戶需要，強(qiáng)奪先機(jī)，規(guī)模經(jīng)營?！ ≌堊⒁猓雌囍两駴]有與任何外方進(jìn)行合資，旗下所有的產(chǎn)品都是以我為主的技術(shù)創(chuàng)新成果，每一個(gè)產(chǎn)品都是自主品牌的代表。在輕卡和客車底盤成功的同時(shí)，江淮汽車又同韓國起亞汽車、現(xiàn)代汽車和德國奔馳公司進(jìn)行技術(shù)合作，培育和發(fā)展了江淮8~12米的客車事業(yè)。此時(shí)的江淮汽車并沒有把目光僅停留在國內(nèi)市場上，同時(shí)開發(fā)了國際市場，相繼成功地拓展了中南美和中東的銷售市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。左延安帶領(lǐng)江汽人，結(jié)合中國實(shí)際，開發(fā)出1061新型卡車，該車型從開發(fā)到批量生產(chǎn)僅用了十幾個(gè)月的時(shí)間，其速度之快，令國內(nèi)外人士咋舌。底盤優(yōu)勢形成之后，左延安又向輕卡發(fā)起進(jìn)攻。找到目標(biāo)后，左延安帶領(lǐng)江汽人相繼開發(fā)出6米、7米、8米客車專用底盤，該產(chǎn)品當(dāng)年就銷售1000多輛，在隨后的3年內(nèi)銷售增幅分別達(dá)到100%、150%、200%。一條小小的縫隙，讓他們看到了市場前景。換句話說，產(chǎn)品要有優(yōu)勢，適合國情；技改要有特色，適合企業(yè)，這讓他確定了以己之長攻彼之短、揚(yáng)長避短的指導(dǎo)思想。 江汽的出路在哪里？如何在汽車市場中分得一杯羹？左延安在苦苦思索。1990年，41歲的左延安受命擔(dān)任合肥江淮汽車制造廠廠長，當(dāng)時(shí)企業(yè)正處于危難之中。連續(xù)20年時(shí)間里，工廠汽車產(chǎn)量一直徘徊在2000輛左右，1990年更是跌入低谷，產(chǎn)量不足1000輛，企業(yè)運(yùn)營受到很大困難。JAC反周期運(yùn)作的歷史背景：作為江淮汽車公司的前身，合肥江淮汽車制造廠在當(dāng)時(shí)還只是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)。
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