xx乳業(yè)有限公司市場部運(yùn)作建議(參考版)
2025-07-01 09:12本頁面
【正文】 37 / 38。財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部提供關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的毛利、可變成本、固定成本、銷售費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)成 本、廣告/促銷費(fèi)用等各方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 提供關(guān)于新產(chǎn)品的價(jià)格/成本的預(yù)測； 審批各項(xiàng)預(yù)算。所需關(guān)鍵能力l 組織能力l 辦事效率高l 出色的人際關(guān)系技巧l 很強(qiáng)的說服力l 大局觀和戰(zhàn)略眼光l 對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí)l 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析技能產(chǎn)品經(jīng)理同其他部門的業(yè)務(wù)配合研究發(fā)展部向研發(fā)部提出產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品開發(fā)的具體要求，或評(píng)估研發(fā)部提出的產(chǎn)品建議；在改進(jìn)或開發(fā)的過程中同研發(fā)部密切協(xié)作。 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的利潤、利潤增長率、銷售額、銷售額相對(duì)（于整個(gè)行業(yè)的）增長率。 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責(zé)）將有一個(gè)演變的過程。 設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理的好處是確保有人對(duì)產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé)；壞處是：可能會(huì)變成高度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品經(jīng)理在追求年度或更短時(shí)間內(nèi) 的銷售額或市場份額目標(biāo)時(shí)，過分短視而過多采用短期營銷手段， 如消費(fèi)者促銷或通路促銷。 六、建立并管理同外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系市場部需要建立并管理同下列外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系；同時(shí)，作為檔案管理的，應(yīng)分別建立這些機(jī)構(gòu)的檔案，隨時(shí)更新l 廣告設(shè)計(jì)、制作、顧問公司l 媒體l 電視臺(tái)l 電臺(tái)l 報(bào)刊l 政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及其它機(jī)構(gòu)l 山西省、太原市工商局l 山西省、太原市防疫站l 山西省、太原市質(zhì)量監(jiān)督局l 中國、山西省乳業(yè)協(xié)會(huì)l 中國、山西省奶牛協(xié)會(huì) XX乳業(yè)有限公司市場部廣告公司及外部機(jī)構(gòu)檔案文件編號(hào)編制審核共 頁日期日期第 1 頁機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話價(jià)格備注太原廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)刊戶外政府/其它機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話價(jià)格備注石家莊廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)刊戶外說明：本檔案由廣告/促銷專員編制，市場部經(jīng)理審核；本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷方案；當(dāng)某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職后，及時(shí)告知繼任者，以保持該地區(qū)廣告/促銷工作的延續(xù)性；本檔案應(yīng)以電子文件建立，及時(shí)更新。 XX乳業(yè)有限公司競爭對(duì)手檔案阿牛文件編號(hào)編制審核共 頁日期日期第 1 頁索引公司基本情況地址、電話、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場、國際化等組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競爭對(duì)手各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競爭對(duì)手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲偁帉?duì)手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層管理人員等方面的變動(dòng)。專項(xiàng)信息：如為公司新產(chǎn)品（如果汁）開發(fā)所做的專項(xiàng)調(diào)研；年度客戶調(diào)查等如何管理？收集：通過公司銷售隊(duì)伍的《經(jīng)銷商檔案》、《客戶檔案》、《銷售月報(bào)》等收集公司營銷業(yè)務(wù)信息；通過行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專家的聯(lián)系、參加行業(yè)會(huì)議等收集行業(yè)信息；通過檢索和購買二手資料、直接委托市場調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；通過檢索競爭對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)專家等獲得競爭對(duì)手信息；專項(xiàng)信息：通過委托市場調(diào)查公司或行業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)獲得。 相關(guān)程序文件 附錄 《XX乳業(yè)有限公司廣告與媒體采購計(jì)劃》《區(qū)域廣告與媒體采購計(jì)劃》 四、管理（收集、保存、分析、報(bào)告）市場信息什么信息？公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域/渠道市場的市場份額；廣告/促銷活動(dòng)；銷量、銷售額等。l 活動(dòng)執(zhí)行人上級(jí)經(jīng)理根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)執(zhí)行人進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)結(jié)果與執(zhí)行人的獎(jiǎng)懲直接掛鉤。l 具體方案的執(zhí)
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