xx乳業(yè)有限公司市場部運(yùn)作建議(已改無錯(cuò)字)
2022-07-26 09:12:25 本頁面
【正文】 財(cái)務(wù)部及時(shí)把款項(xiàng)匯入對方帳戶；l 區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計(jì)、制作廣告片、海報(bào)/店頭等平面廣告、戶外廣告——由市場部廣促專員負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，用戶方（區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)提出需求，并審核設(shè)計(jì)稿；電視廣告片則是從市場部提供的幾套片子中選擇。l 廣告/促銷活動效果評估： l 每月一次或每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，廣促專員應(yīng)及時(shí)對廣告/促銷的效果進(jìn)行總結(jié)，評估計(jì)算廣告/促銷活動對銷售的促進(jìn)情況；l 每年一次的客戶抽樣調(diào)查中對XX的品牌知名度、品牌形象、品牌地位等進(jìn)行調(diào)查，以檢驗(yàn)廣告/促銷的效果。l 活動執(zhí)行人上級經(jīng)理根據(jù)評估結(jié)果對執(zhí)行人進(jìn)行考評，考評結(jié)果與執(zhí)行人的獎(jiǎng)懲直接掛鉤。 l 廣告/促銷活動的總結(jié)和推廣l 廣促專員及時(shí)協(xié)助各渠道/區(qū)域經(jīng)理最近的優(yōu)秀廣促活動寫成總結(jié)報(bào)告，向公司其它區(qū)域/渠道經(jīng)理介紹、推廣。 相關(guān)程序文件 附錄 《XX乳業(yè)有限公司廣告與媒體采購計(jì)劃》《區(qū)域廣告與媒體采購計(jì)劃》 四、管理（收集、保存、分析、報(bào)告）市場信息什么信息？公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域/渠道市場的市場份額；廣告/促銷活動；銷量、銷售額等。行業(yè)信息：行業(yè)政策、國家政策法規(guī)、行業(yè)重大活動、主要廠商的重大動作等消費(fèi)者信息：各地消費(fèi)者收入、消費(fèi)習(xí)慣等的變化競爭對手信息：主要競爭對手（包括國內(nèi)行業(yè)巨頭）的戰(zhàn)略、政策、高層人事變動等。專項(xiàng)信息：如為公司新產(chǎn)品（如果汁）開發(fā)所做的專項(xiàng)調(diào)研；年度客戶調(diào)查等如何管理？收集：通過公司銷售隊(duì)伍的《經(jīng)銷商檔案》、《客戶檔案》、《銷售月報(bào)》等收集公司營銷業(yè)務(wù)信息；通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專家的聯(lián)系、參加行業(yè)會議等收集行業(yè)信息；通過檢索和購買二手資料、直接委托市場調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；通過檢索競爭對手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會專家等獲得競爭對手信息；專項(xiàng)信息：通過委托市場調(diào)查公司或行業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)獲得。保存/報(bào)告檔案：分別為上述信息建立檔案，隨時(shí)更新；《市場信息月報(bào)》：每月一次制作并提交給公司部門經(jīng)理以上經(jīng)理；專項(xiàng)報(bào)告：根據(jù)需要制作提交。 XX乳業(yè)有限公司競爭對手檔案阿牛文件編號編制審核共 頁日期日期第 1 頁索引公司基本情況地址、電話、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場、國際化等組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競爭對手各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競爭對手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲偁帉κ衷谀淘?、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層管理人員等方面的變動。附件上市公司的中報(bào)和年報(bào)從各種渠道獲得的競爭對手的《銷售政策》、《公司年度總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告》等 XX乳業(yè)有限公司市場部2001年 6 月市場信息月報(bào)文件編號編制審核共 頁日期日期第 1 頁索引XX營銷情況各產(chǎn)品線和渠道/區(qū)域的市場占有率XX各產(chǎn)品線銷售量和銷售額及其增長本月在廣告、促銷等方面的情況行業(yè)消息 從行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)獲得的行業(yè)信息：如國家和部、省、市政策等國內(nèi)外最新技術(shù)發(fā)展法律法規(guī)其它競爭對手情況根據(jù)競爭對手檔案中每月添加的競爭對手情況進(jìn)行分析新增競爭對手的情況各競爭對手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲偁帉κ衷谀淘?、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層管理人員等方面的變動。 六、建立并管理同外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系市場部需要建立并管理同下列外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系；同時(shí)，作為檔案管理的，應(yīng)分別建立這些機(jī)構(gòu)的檔案，隨時(shí)更新l 廣告設(shè)計(jì)、制作、顧問公司l 媒體l 電視臺l 電臺l 報(bào)刊l 政府、行業(yè)協(xié)會及其它機(jī)構(gòu)l 山西省、太原市工商局l 山西省、太原市防疫站l 山西省、太原市質(zhì)量監(jiān)督局l 中國、山西省乳業(yè)協(xié)會l 中國、山西省奶牛協(xié)會 XX乳業(yè)有限公司市場部廣告公司及外部機(jī)構(gòu)檔案文件編號編制審核共 頁日期日期第 1 頁機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話價(jià)格備注太原廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺電臺報(bào)刊戶外政府/其它機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人
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