江中健胃消食片營銷模式啟示錄(參考版)
2025-06-30 22:11本頁面
【正文】 17。因此，作為領(lǐng)導者，要防御市場被競品的細分，甚至被顛覆，就必須時刻保持警惕，正視不同細分市場的需求變化，并有壯士斷腕的勇氣，主動采用自我細分戰(zhàn)略。簡而言之，更好體現(xiàn)“兒童專屬性”，從而更好滿足該細分市場不斷發(fā)展的需求是成功的基礎?！痹诂F(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道的鋪貨率，強力促銷等等“制勝法寶”，在殘酷的市場競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過是每個企業(yè)生存下來的必備條件而已，而制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。 第8章 結(jié)束語 一個品牌如果要在市場上取得根本性勝利，其關(guān)鍵所在就是其品牌定位戰(zhàn)略的制定與實施。將商店的標識、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的POP營銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系。 ①及時傳遞商品信息。（POP） 利用在銷售點或各大藥店的布置大幅海報，對正在購買助消化藥的消費者造成消費心理的改變，這樣既挖掘了潛在消費群體又進行了很好的宣傳和銷量的提升。 ②網(wǎng)絡營銷是互動的。 ①網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的營銷信息。 互動為主，增加與消費者互動的機會。車站大屏 隨著列車速度的不斷提升，車廂設施的不斷完善，越來越多的人出行選擇乘坐列車。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視營銷。電視營銷帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的營銷所難以達到的。 ①電視能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。直接見效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場，同時激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進行下去，一步步地加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位。廣告內(nèi)容直擊家長的對于兒童厭食、挑食的煩惱，然后給出解決的辦法——找江中健胃消食片。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片，在兒童及家長收視較高的時段和電視臺播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。所以首先得制定簡潔吸引注意力的廣告語，傳播上凸顯它是“日常用藥、小藥”，廣告風格盡量青輕松化、生活化。廣告文案 確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告 的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。劃分營銷大區(qū)，除考慮經(jīng)濟地理因素外，應盡量避免與主要經(jīng)銷商銷售區(qū)域重合，防止出現(xiàn)內(nèi)戰(zhàn)的現(xiàn)象藥品定價，可參考其他產(chǎn)品標注建議零售價的方法，避免不同終端價格差距過的現(xiàn)象，控制不同地區(qū)差價導致的串貨，同時，整合經(jīng)銷商渠道，盡量避免經(jīng)銷商獲利不均的情況。處方藥適于通過自由銷售渠道銷售，保證銷售產(chǎn)品來源的安全性，不易出現(xiàn)假冒偽劣，同時因為利潤較低也要求企業(yè)采取短渠道；因為保健品利潤高，風險大，市場廣的特點，保健品適合將銷售外包，通過經(jīng)銷商的渠道銷售，這樣既能保證產(chǎn)品的市場覆蓋，又可將銷售風險外化，同時高利潤也有利于提高經(jīng)銷商積極性。據(jù)統(tǒng)計藥品的平均成本價僅占售價的20%—30%，其余部分均為制藥企業(yè)和各級經(jīng)銷商利潤，扁平化渠道將大大減少產(chǎn)品銷售成本，實現(xiàn)產(chǎn)品的有力競爭力，同時又有利于實現(xiàn)企業(yè)和大經(jīng)銷商的共贏。 產(chǎn)品分銷——統(tǒng)一渠道，防止內(nèi)耗扁平化渠道。組合考慮，消費者會認為較高的價格代表高質(zhì)量，而江中的價格相對較低。其中北京、上海、。 產(chǎn)品定價——高質(zhì)量一線掃蕩健胃消食片的需求彈性還是比較大的，在生活中助消化還有很多代用品，而江中健胃 消食片的市場定位是日常助消化，消費者對較高價比較敏感。抓好市場終端?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費者溝通。產(chǎn)品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點，只有具備了鮮明的賣點，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場所必須的條件。5. 潛在產(chǎn)品：針對除兒童和老年人以外的各種特殊情況下的消化問題。3. 期望產(chǎn)品：購買藥品的家長希望了解孩子胃脹和食欲不振的原因，以及對生長發(fā)育是否有直接的危害。 第7章 營銷策劃方案啟示（4P） 產(chǎn)品策略優(yōu)化產(chǎn)品組合增加產(chǎn)品新形式江中健
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