江中健胃消食片營(yíng)銷模式啟示錄-資料下載頁(yè)
2025-06-27 22:11本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。 由于江中面臨的是一個(gè)空白的潛在市場(chǎng)，所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么，起到什么樣的作用，不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買。所以首先得制定簡(jiǎn)潔吸引注意力的廣告語(yǔ)，傳播上凸顯它是“日常用藥、小藥”，廣告風(fēng)格盡量青輕松化、生活化?！ 和袌?chǎng)是一個(gè)特殊的群體，主要癥狀是“食欲不振”。所以我們必須制作一則正對(duì)于兒童和家長(zhǎng)的廣告片，在兒童及家長(zhǎng)收視較高的時(shí)段和電視臺(tái)播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛(ài)他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。廣告內(nèi)容直擊家長(zhǎng)的對(duì)于兒童厭食、挑食的煩惱，然后給出解決的辦法——找江中健胃消食片。直擊消費(fèi)者的需求，能夠快速地拉動(dòng)銷售。直接見(jiàn)效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場(chǎng)，同時(shí)激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進(jìn)行下去，一步步地加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位。選擇依據(jù)：電視媒體 在電視媒介的選擇上，我們選擇收視率較大的全國(guó)性和地方性的電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面。 ①電視能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視營(yíng)銷最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的營(yíng)銷所難以達(dá)到的。 ②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視營(yíng)銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視營(yíng)銷帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。 ③與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開(kāi)電視，自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視營(yíng)銷。amp。車站大屏 隨著列車速度的不斷提升，車廂設(shè)施的不斷完善，越來(lái)越多的人出行選擇乘坐列車。通過(guò)列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國(guó)千家萬(wàn)戶。 互動(dòng)為主，增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)及贊助。 ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同的營(yíng)銷信息。針對(duì)上網(wǎng)的大量人群，網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種顧客進(jìn)行了細(xì)分，更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對(duì)象的細(xì)分。 ②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互動(dòng)的。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力，廣大消費(fèi)者渴望及時(shí)得到信息。（POP） 利用在銷售點(diǎn)或各大藥店的布置大幅海報(bào)，對(duì)正在購(gòu)買助消化藥的消費(fèi)者造成消費(fèi)心理的改變，這樣既挖掘了潛在消費(fèi)群體又進(jìn)行了很好的宣傳和銷量的提升。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營(yíng)銷。 ①及時(shí)傳遞商品信息。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、以及各種輔助服務(wù)等信息。塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系。因?yàn)镻OP營(yíng)銷是企業(yè)視覺(jué)識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，所以對(duì)于塑造企業(yè)形象有極大的促進(jìn)作用。將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等制成各種形式的POP營(yíng)銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象?！ ?將“江中健胃消食片”營(yíng)銷投入到幾個(gè)銷量較大的健康雜志和報(bào)紙上，帶來(lái)潛在消費(fèi)者。 第8章 結(jié)束語(yǔ) 一個(gè)品牌如果要在市場(chǎng)上取得根本性勝利，其關(guān)鍵所在就是其品牌定位戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。4PS營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），從本質(zhì)上來(lái)講是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！痹诂F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，制定和實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂(lè)道的鋪貨率，強(qiáng)力促銷等等“制勝法寶”，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過(guò)是每個(gè)企業(yè)生存下來(lái)的必備條件而已，而制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。江中集團(tuán)通過(guò)消化藥市場(chǎng)的環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析來(lái)確定實(shí)施“兒童助消化藥”細(xì)分戰(zhàn)略后，就開(kāi)始調(diào)動(dòng)一切元素來(lái)制造細(xì)分品類的差異，并讓消費(fèi)者充分地感受到差異，包括產(chǎn)品、包裝、口味等，以期盡快從原市場(chǎng)中分化出去，成為一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。簡(jiǎn)而言之，更好體現(xiàn)“兒童專屬性”，從而更好滿足該細(xì)分市場(chǎng)不斷發(fā)展的需求是成功的基礎(chǔ)。 從江中集團(tuán)細(xì)分成功后我們可以看出：開(kāi)創(chuàng)新品類(新細(xì)分市場(chǎng))是成為品類代名詞的最佳機(jī)會(huì)，也是造就該細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳途徑。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要防御市場(chǎng)被競(jìng)品的細(xì)分，甚至被顛覆，就必須時(shí)刻保持警惕，正視不同細(xì)分市場(chǎng)的需求變化，并有壯士斷腕的勇氣，主動(dòng)采用自我細(xì)分戰(zhàn)略。自行細(xì)分，雖然可能犧牲眼前利益并付出代價(jià)，卻能真正維持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益——保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 17
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