【正文】 　 通過此次“愛寶寶，媽媽在行動”推廣活動，活動當(dāng)中多次提及江中牌健胃消食片關(guān)愛寶寶胃健康，還有現(xiàn)場會有大量的媒體記者全程報道，活動現(xiàn)場還會有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報等等宣傳措施的應(yīng)用，相信此次活動的成功舉辦的同時，江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會有很大的提高，從而占有更多的市場份額，提高銷量。 ④負(fù)責(zé)人總結(jié)， 公司人員為參加此次家長做詳細(xì)解說。 ②孩子和家長自由前往 5 個區(qū)進(jìn)行活動參與。 ⑤第五個分區(qū)是“插上夢想的翅膀” ，引導(dǎo)孩子用歌聲、畫畫 等形式說出自己 的夢想。 ④第四個分區(qū)是“媽媽，我想對你說……” ，引導(dǎo)孩子學(xué)會感恩，自己的生日是媽媽的母難日。②第二個分區(qū)是“寶寶大胃王” ，融合江中胃康靈的特色開展趣味活動。（4）內(nèi)容：分 5 個區(qū)域開展整個活動。 媒體：活動宣傳當(dāng)天請相關(guān)媒體到現(xiàn)場進(jìn)行采訪，邀請使用過江中健胃消食片的媽媽參與采訪。②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 （3）人員：每個地點(diǎn)4 人，由于時間較長，采取 2 班制。 在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳：為擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳。 ②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 （二）活動宣傳工作 1．在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳:為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動的時候進(jìn)行活動宣傳。相關(guān)海報、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶，媽媽在行動”為主題制作。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺、報紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報紙） 招聘臨時活動推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)。：“愛寶寶，媽媽在行動”推廣活動一．活動主題：愛寶寶，媽媽在行動 二．活動形式：免費(fèi)和媽媽一起參加生日 Party. 三．活動目的：通過“愛寶寶，媽媽在行動”這次活動，向廣大消 費(fèi)者展示我們對母子，母女交流溝通關(guān)注，提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度，吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實消費(fèi)者，鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關(guān)系。在營銷活動階段：在全國提高產(chǎn)品知名度，銷售量在基礎(chǔ)上迅速增加，逐步進(jìn)入全國人民的胃腸道用藥的主流市場。第三階段：實施方案將根據(jù)前期準(zhǔn)備，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。這個比例能讓企業(yè)抓住突破口。（3）其他收集資料方式。（2）通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體收集二手資料：通過訪問國家藥監(jiān)局、江西省藥品價格公示網(wǎng)、公司網(wǎng)頁、以及專業(yè)期刊網(wǎng)、藥品搜索引擎等收集關(guān)于公司產(chǎn)品銷售狀況，競爭對手情況，行業(yè)發(fā)展趨勢等信息；獲取到信息，藥品價格將進(jìn)行更加嚴(yán)格的調(diào)價、報價。第一階段:進(jìn)行市場市場調(diào)查（具體調(diào)查問卷見附件）(1)設(shè)計調(diào)查問卷并對該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商，消費(fèi)者進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查，調(diào)查采用任意抽樣的方式；通過擬訂市場調(diào)查問卷，了解到，大多數(shù)家庭多是主婦就進(jìn)在熟悉要點(diǎn)購買藥品，且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高，但大多數(shù)家庭不重視，用藥率小，而選擇購藥時受品牌效應(yīng)影響大。②營銷效果比率法，其計算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費(fèi)用增長率*100%。并且也進(jìn)行分階段銷售額的調(diào)查，進(jìn)行橫向和縱向比較。主要采用追蹤研究法，在營銷期間對消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問，其目的是確定營銷活動已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測。把討論結(jié)果綜合以評價文案的效果，并制成一項摘要或該小組的共同意見。采用焦點(diǎn)小組訪談的方式，從可能的目標(biāo)市場中請來812人組成受訪小組，小組由一位訓(xùn)練有素的訪問者指導(dǎo)，集中討論營銷文案。將“江中健胃消食片”營銷投入到幾個銷量較大的健康雜志和報紙上，帶來潛在消費(fèi)者。因為POP營銷是企業(yè)視覺識別中的一項重要內(nèi)容，所以對于塑造企業(yè)形象有極大的促進(jìn)作用。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關(guān)商品的信息及時地向顧客進(jìn)行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價格、以及各種輔助服務(wù)等信息。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營銷。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力，廣大消費(fèi)者渴望及時得到信息。針對上網(wǎng)的大量人群，網(wǎng)絡(luò)對各種顧客進(jìn)行了細(xì)分，更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對象的細(xì)分。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡(luò)活動及贊助。通過列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國千家萬戶。amp。③與生活最為貼切。②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視營銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。圖像的運(yùn)動是電視營銷最大的長處。選擇依據(jù)：1. 電視媒體在電視媒介的選擇上，我們選擇收視率較大的全國性和地方性的電視臺進(jìn)行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面。直擊消費(fèi)者的需求，能夠快速地拉動銷售。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。兒童市場是一個特殊的群體，主要癥狀是“食欲不振”。由于江中面臨的是一個空白的潛在市場，所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么，起到什么樣的作用，不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購買。為了讓消費(fèi)者更廣泛地使用江中健胃消食片，我們選擇以下幾個主要媒體進(jìn)行宣傳：視頻類列車視頻，車站大屏，電視營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻互動營銷雜志類健康雜志報紙類刊登藥品介紹在動車報紙、各地區(qū)代表報紙的健康版上還有售點(diǎn)營銷。Wt策略，逐漸搶到競爭者們的市場。3. 利用江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠的力量打敗嗎丁啉4. 發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢，自主研發(fā)各種技術(shù)。 企業(yè)可以采取以下經(jīng)營策略：So策略，開辟中成藥市場；，開辟“兒童健胃消食片”。 江中牌健胃消食片，即增強(qiáng)胃動力藥，又幫助消化。與此同時，江中應(yīng)積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識和需求，并能有效鞏固江中牌健胃消食片原有的市場份額。：規(guī)劃打造完整的品牌之路　 江中被定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場（據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計數(shù)超過嗎丁啉），同時也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實需要。并隨市場的需求調(diào)整包裝、色彩、形狀、口味等等。 （4）促銷：手冊宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：對產(chǎn)品進(jìn)行更加新穎的包裝設(shè)計，與競爭對手區(qū)分開來，擁有自己的特色。④采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性，并且制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。②江西省?nèi)：采用多家代理及自企分銷。確定營銷對象：2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院）的人。但是，男性自主購買藥品少，因此我們將主要面向他們的家人進(jìn)行宣傳。在確定營銷對象前，細(xì)分市場：（1）年齡細(xì)分：根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長期服用藥物的消費(fèi)者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任，并相互傳播，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。：從營銷方案實施起，%。20122016年在2010年銷售額約15億元的基礎(chǔ)上保持每年30%的市場增長率江中牌健胃消食片成為“胃脹腹脹不消化”的代名詞。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢，對促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識、促銷技巧的培訓(xùn)，對目標(biāo)人群開展講座，同時開展現(xiàn)場咨詢活動。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。為了拓寬江中健胃消食片的市場，改變目前的競爭現(xiàn)狀，有如下建議：。目前，各種酶劑仍具有高知名度、高使用率。2001年，其廣告語改為“恢復(fù)胃動力，找嗎叮啉幫忙”。其廣告語為“消化不良找嗎叮啉幫忙”，西安楊森對其的解釋是消化不良