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正文內(nèi)容

健胃消食片營銷策劃書(參考版)

2025-06-01 22:25本頁面
  

【正文】   通過此次“愛寶寶,媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)中多次提及江中牌健胃消食片關(guān)愛寶寶胃健康,還有現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量的媒體記者全程報(bào)道,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報(bào)等等宣傳措施的應(yīng)用,相信此次活動(dòng)的成功舉辦的同時(shí),江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會(huì)有很大的提高,從而占有更多的市場(chǎng)份額,提高銷量。 ④負(fù)責(zé)人總結(jié), 公司人員為參加此次家長做詳細(xì)解說。 ②孩子和家長自由前往 5 個(gè)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)參與。 ⑤第五個(gè)分區(qū)是“插上夢(mèng)想的翅膀” ,引導(dǎo)孩子用歌聲、畫畫 等形式說出自己 的夢(mèng)想。 ④第四個(gè)分區(qū)是“媽媽,我想對(duì)你說……” ,引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)感恩,自己的生日是媽媽的母難日。②第二個(gè)分區(qū)是“寶寶大胃王” ,融合江中胃康靈的特色開展趣味活動(dòng)。(4)內(nèi)容:分 5 個(gè)區(qū)域開展整個(gè)活動(dòng)。 媒體:活動(dòng)宣傳當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪,邀請(qǐng)使用過江中健胃消食片的媽媽參與采訪。②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說,向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 (3)人員:每個(gè)地點(diǎn)4 人,由于時(shí)間較長,采取 2 班制。 在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳:為擴(kuò)大宣傳面,在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 ②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說,向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 (二)活動(dòng)宣傳工作 1.在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳:為了盡快找到目標(biāo)顧客,選取幾個(gè)檔次較高的小區(qū),在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶,媽媽在行動(dòng)”為主題制作。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺(tái)、報(bào)紙(最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙) 招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員,進(jìn)行培訓(xùn)。:“愛寶寶,媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)一.活動(dòng)主題:愛寶寶,媽媽在行動(dòng) 二.活動(dòng)形式:免費(fèi)和媽媽一起參加生日 Party. 三.活動(dòng)目的:通過“愛寶寶,媽媽在行動(dòng)”這次活動(dòng),向廣大消 費(fèi)者展示我們對(duì)母子,母女交流溝通關(guān)注,提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度,吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實(shí)消費(fèi)者,鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關(guān)系。在營銷活動(dòng)階段:在全國提高產(chǎn)品知名度,銷售量在基礎(chǔ)上迅速增加,逐步進(jìn)入全國人民的胃腸道用藥的主流市場(chǎng)。第三階段:實(shí)施方案將根據(jù)前期準(zhǔn)備,制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。這個(gè)比例能讓企業(yè)抓住突破口。(3)其他收集資料方式。(2)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體收集二手資料:通過訪問國家藥監(jiān)局、江西省藥品價(jià)格公示網(wǎng)、公司網(wǎng)頁、以及專業(yè)期刊網(wǎng)、藥品搜索引擎等收集關(guān)于公司產(chǎn)品銷售狀況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等信息;獲取到信息,藥品價(jià)格將進(jìn)行更加嚴(yán)格的調(diào)價(jià)、報(bào)價(jià)。第一階段:進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查(具體調(diào)查問卷見附件)(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并對(duì)該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商,消費(fèi)者進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查,調(diào)查采用任意抽樣的方式;通過擬訂市場(chǎng)調(diào)查問卷,了解到,大多數(shù)家庭多是主婦就進(jìn)在熟悉要點(diǎn)購買藥品,且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高,但大多數(shù)家庭不重視,用藥率小,而選擇購藥時(shí)受品牌效應(yīng)影響大。②營銷效果比率法,其計(jì)算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費(fèi)用增長率*100%。并且也進(jìn)行分階段銷售額的調(diào)查,進(jìn)行橫向和縱向比較。主要采用追蹤研究法,在營銷期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問,其目的是確定營銷活動(dòng)已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測(cè)。把討論結(jié)果綜合以評(píng)價(jià)文案的效果,并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見。采用焦點(diǎn)小組訪談的方式,從可能的目標(biāo)市場(chǎng)中請(qǐng)來812人組成受訪小組,小組由一位訓(xùn)練有素的訪問者指導(dǎo),集中討論營銷文案。將“江中健胃消食片”營銷投入到幾個(gè)銷量較大的健康雜志和報(bào)紙上,帶來潛在消費(fèi)者。因?yàn)镻OP營銷是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,所以對(duì)于塑造企業(yè)形象有極大的促進(jìn)作用。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下,都可將有關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示,從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、以及各種輔助服務(wù)等信息。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營銷。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力,廣大消費(fèi)者渴望及時(shí)得到信息。針對(duì)上網(wǎng)的大量人群,網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種顧客進(jìn)行了細(xì)分,更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對(duì)象的細(xì)分。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面,多做一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)及贊助。通過列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國千家萬戶。amp。③與生活最為貼切。②穿透力強(qiáng),到達(dá)率高,電視營銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域,直接進(jìn)入億萬家庭。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視營銷最大的長處。選擇依據(jù):1. 電視媒體在電視媒介的選擇上,我們選擇收視率較大的全國性和地方性的電視臺(tái)進(jìn)行宣傳,可以得到廣闊的覆蓋面。直擊消費(fèi)者的需求,能夠快速地拉動(dòng)銷售。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛他人,輕松幽默又不落于滑稽可笑。兒童市場(chǎng)是一個(gè)特殊的群體,主要癥狀是“食欲不振”。由于江中面臨的是一個(gè)空白的潛在市場(chǎng),所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么,起到什么樣的作用,不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購買。為了讓消費(fèi)者更廣泛地使用江中健胃消食片,我們選擇以下幾個(gè)主要媒體進(jìn)行宣傳:視頻類列車視頻,車站大屏,電視營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)營銷雜志類健康雜志報(bào)紙類刊登藥品介紹在動(dòng)車報(bào)紙、各地區(qū)代表報(bào)紙的健康版上還有售點(diǎn)營銷。Wt策略,逐漸搶到競(jìng)爭(zhēng)者們的市場(chǎng)。3. 利用江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠的力量打敗嗎丁啉4. 發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),自主研發(fā)各種技術(shù)。 企業(yè)可以采取以下經(jīng)營策略:So策略,開辟中成藥市場(chǎng);,開辟“兒童健胃消食片”。 江中牌健胃消食片,即增強(qiáng)胃動(dòng)力藥,又幫助消化。與此同時(shí),江中應(yīng)積極儲(chǔ)備新品,如兒童專用型助消化產(chǎn)品,待競(jìng)爭(zhēng)成熟后,強(qiáng)力推出,自行細(xì)分市場(chǎng)。顯然,定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識(shí)和需求,并能有效鞏固江中牌健胃消食片原有的市場(chǎng)份額。:規(guī)劃打造完整的品牌之路  江中被定位在“日常助消化用藥”,避開了與嗎丁啉的直接競(jìng)爭(zhēng),向無人防御、且市場(chǎng)容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場(chǎng)(據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前,三者合計(jì)數(shù)超過嗎丁啉),同時(shí)也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場(chǎng),從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實(shí)需要。并隨市場(chǎng)的需求調(diào)整包裝、色彩、形狀、口味等等。 (4)促銷:手冊(cè)宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。(1)產(chǎn)品產(chǎn)品包裝:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加新穎的包裝設(shè)計(jì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,擁有自己的特色。④采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性,并且制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。②江西省內(nèi):采用多家代理及自企分銷。確定營銷對(duì)象:2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院)的人。但是,男性自主購買藥品少,因此我們將主要面向他們的家人進(jìn)行宣傳。在確定營銷對(duì)象前,細(xì)分市場(chǎng):(1)年齡細(xì)分:根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示,在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上,抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長期服用藥物的消費(fèi)者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任,并相互傳播,最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。:從營銷方案實(shí)施起,%。20122016年在2010年銷售額約15億元的基礎(chǔ)上保持每年30%的市場(chǎng)增長率江中牌健胃消食片成為“胃脹腹脹不消化”的代名詞。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧的培訓(xùn),對(duì)目標(biāo)人群開展講座,同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。廣告不是每個(gè)暢銷胃藥的決定性因素,但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。為了拓寬江中健胃消食片的市場(chǎng),改變目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,有如下建議:。目前,各種酶劑仍具有高知名度、高使用率。2001年,其廣告語改為“恢復(fù)胃動(dòng)力,找嗎叮啉幫忙”。其廣告語為“消化不良找嗎叮啉幫忙”,西安楊森對(duì)其的解釋是消化不良
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