【正文】 　 通過此次“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中多次提及江中牌健胃消食片關(guān)愛寶寶胃健康，還有現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量的媒體記者全程報(bào)道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報(bào)等等宣傳措施的應(yīng)用，相信此次活動(dòng)的成功舉辦的同時(shí)，江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會(huì)有很大的提高，從而占有更多的市場(chǎng)份額，提高銷量。 ④負(fù)責(zé)人總結(jié)， 公司人員為參加此次家長做詳細(xì)解說。 ②孩子和家長自由前往 5 個(gè)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)參與。 ⑤第五個(gè)分區(qū)是“插上夢(mèng)想的翅膀” ，引導(dǎo)孩子用歌聲、畫畫 等形式說出自己 的夢(mèng)想。 ④第四個(gè)分區(qū)是“媽媽，我想對(duì)你說……” ，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)感恩，自己的生日是媽媽的母難日。②第二個(gè)分區(qū)是“寶寶大胃王” ，融合江中胃康靈的特色開展趣味活動(dòng)。（4）內(nèi)容：分 5 個(gè)區(qū)域開展整個(gè)活動(dòng)。 媒體：活動(dòng)宣傳當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)使用過江中健胃消食片的媽媽參與采訪。②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 （3）人員：每個(gè)地點(diǎn)4 人，由于時(shí)間較長，采取 2 班制。 在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳：為擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 ②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 （二）活動(dòng)宣傳工作 1．在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳:為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個(gè)檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”為主題制作。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺(tái)、報(bào)紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙） 招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)。：“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)一．活動(dòng)主題：愛寶寶，媽媽在行動(dòng) 二．活動(dòng)形式：免費(fèi)和媽媽一起參加生日 Party. 三．活動(dòng)目的：通過“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”這次活動(dòng)，向廣大消 費(fèi)者展示我們對(duì)母子，母女交流溝通關(guān)注，提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度，吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關(guān)系。在營銷活動(dòng)階段：在全國提高產(chǎn)品知名度，銷售量在基礎(chǔ)上迅速增加，逐步進(jìn)入全國人民的胃腸道用藥的主流市場(chǎng)。第三階段：實(shí)施方案將根據(jù)前期準(zhǔn)備，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。這個(gè)比例能讓企業(yè)抓住突破口。（3）其他收集資料方式。（2）通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體收集二手資料：通過訪問國家藥監(jiān)局、江西省藥品價(jià)格公示網(wǎng)、公司網(wǎng)頁、以及專業(yè)期刊網(wǎng)、藥品搜索引擎等收集關(guān)于公司產(chǎn)品銷售狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等信息；獲取到信息，藥品價(jià)格將進(jìn)行更加嚴(yán)格的調(diào)價(jià)、報(bào)價(jià)。第一階段:進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查（具體調(diào)查問卷見附件）(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并對(duì)該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商，消費(fèi)者進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查，調(diào)查采用任意抽樣的方式；通過擬訂市場(chǎng)調(diào)查問卷，了解到，大多數(shù)家庭多是主婦就進(jìn)在熟悉要點(diǎn)購買藥品，且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高，但大多數(shù)家庭不重視，用藥率小，而選擇購藥時(shí)受品牌效應(yīng)影響大。②營銷效果比率法，其計(jì)算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費(fèi)用增長率*100%。并且也進(jìn)行分階段銷售額的調(diào)查，進(jìn)行橫向和縱向比較。主要采用追蹤研究法，在營銷期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問，其目的是確定營銷活動(dòng)已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測(cè)。把討論結(jié)果綜合以評(píng)價(jià)文案的效果，并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見。采用焦點(diǎn)小組訪談的方式，從可能的目標(biāo)市場(chǎng)中請(qǐng)來812人組成受訪小組，小組由一位訓(xùn)練有素的訪問者指導(dǎo)，集中討論營銷文案。將“江中健胃消食片”營銷投入到幾個(gè)銷量較大的健康雜志和報(bào)紙上，帶來潛在消費(fèi)者。因?yàn)镻OP營銷是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，所以對(duì)于塑造企業(yè)形象有極大的促進(jìn)作用。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、以及各種輔助服務(wù)等信息。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營銷。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力，廣大消費(fèi)者渴望及時(shí)得到信息。針對(duì)上網(wǎng)的大量人群，網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種顧客進(jìn)行了細(xì)分，更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對(duì)象的細(xì)分。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)及贊助。通過列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國千家萬戶。amp。③與生活最為貼切。②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視營銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視營銷最大的長處。選擇依據(jù)：1. 電視媒體在電視媒介的選擇上，我們選擇收視率較大的全國性和地方性的電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面。直擊消費(fèi)者的需求，能夠快速地拉動(dòng)銷售。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。兒童市場(chǎng)是一個(gè)特殊的群體，主要癥狀是“食欲不振”。由于江中面臨的是一個(gè)空白的潛在市場(chǎng)，所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么，起到什么樣的作用，不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購買。為了讓消費(fèi)者更廣泛地使用江中健胃消食片，我們選擇以下幾個(gè)主要媒體進(jìn)行宣傳：視頻類列車視頻，車站大屏，電視營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)營銷雜志類健康雜志報(bào)紙類刊登藥品介紹在動(dòng)車報(bào)紙、各地區(qū)代表報(bào)紙的健康版上還有售點(diǎn)營銷。Wt策略，逐漸搶到競(jìng)爭(zhēng)者們的市場(chǎng)。3. 利用江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠的力量打敗嗎丁啉4. 發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)各種技術(shù)。 企業(yè)可以采取以下經(jīng)營策略：So策略，開辟中成藥市場(chǎng)；，開辟“兒童健胃消食片”。 江中牌健胃消食片，即增強(qiáng)胃動(dòng)力藥，又幫助消化。與此同時(shí)，江中應(yīng)積極儲(chǔ)備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場(chǎng)。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識(shí)和需求，并能有效鞏固江中牌健胃消食片原有的市場(chǎng)份額。：規(guī)劃打造完整的品牌之路　 江中被定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競(jìng)爭(zhēng)，向無人防御、且市場(chǎng)容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場(chǎng)（據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計(jì)數(shù)超過嗎丁啉），同時(shí)也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場(chǎng)，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實(shí)需要。并隨市場(chǎng)的需求調(diào)整包裝、色彩、形狀、口味等等。 （4）促銷：手冊(cè)宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加新穎的包裝設(shè)計(jì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，擁有自己的特色。④采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性，并且制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。②江西省內(nèi)：采用多家代理及自企分銷。確定營銷對(duì)象：2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院）的人。但是，男性自主購買藥品少，因此我們將主要面向他們的家人進(jìn)行宣傳。在確定營銷對(duì)象前，細(xì)分市場(chǎng)：（1）年齡細(xì)分：根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長期服用藥物的消費(fèi)者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任，并相互傳播，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。：從營銷方案實(shí)施起，%。20122016年在2010年銷售額約15億元的基礎(chǔ)上保持每年30%的市場(chǎng)增長率江中牌健胃消食片成為“胃脹腹脹不消化”的代名詞。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧的培訓(xùn)，對(duì)目標(biāo)人群開展講座，同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。廣告不是每個(gè)暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。為了拓寬江中健胃消食片的市場(chǎng)，改變目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，有如下建議：。目前，各種酶劑仍具有高知名度、高使用率。2001年，其廣告語改為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找嗎叮啉幫忙”。其廣告語為“消化不良找嗎叮啉幫忙”，西安楊森對(duì)其的解釋是消化不良