房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)大全(參考版)
2025-06-30 15:03本頁面
【正文】 3； 4）低檔小區(qū) 2）高檔小區(qū)2項(xiàng)目定位：了解最大化的消費(fèi)群體再了解消費(fèi)型態(tài)得出需求市場產(chǎn)品2國家標(biāo)準(zhǔn)容積率：1）別墅2建筑品質(zhì)：1）施工方的資質(zhì)；2）圖紙：設(shè)計(jì)方案，采光通風(fēng)是否符合國家規(guī)定，規(guī)劃、設(shè)計(jì)院進(jìn)行調(diào)查，研究；3）建筑材料：質(zhì)量好壞，是否環(huán)保產(chǎn)品？2金字塔型：小盤：一般以快打慢，先奇制勝，制造與眾不同的特色；11營銷手法：營銷突圍，側(cè)翼進(jìn)攻，通路卡位，最多客戶消費(fèi)場所。70%；公開銷售：用于調(diào)節(jié)控制銷售進(jìn)度，先銷次的，留下一部分好的，用于最后沖刺。10%、次15%、差2價(jià)格構(gòu)成：1）土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計(jì)費(fèi)（了解地質(zhì)結(jié)構(gòu)）；2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（統(tǒng)稱土地成本）；3）建安成本（土建成本）； 4）管理成本（包括營銷預(yù)算成本）；5）融資成本（利息）； 6）稅收費(fèi)用； 7）利潤；2銷控：內(nèi)部認(rèn)購：二八理論：好27元/㎡*10%=9001000元/㎡*10%=11001000X%，不超過價(jià)格：昂貴、便宜1）加權(quán)比較法：在價(jià)格上及對(duì)手比較加環(huán)境：周邊所表現(xiàn)的元素：生態(tài)、人文、地理、交通。1使用率=實(shí)用面積/建筑面積小高層的使用率小于多層：6070%高層的使用率小于小高層：80%以上寫字樓的使用率小于高層：5060%1產(chǎn)權(quán)證：土地使用證、房產(chǎn)證（集資房是沒有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓，在國家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租）。風(fēng)水寶地：依山伴水，龍脈（建筑物的朝向的陰陽取舍。針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高）、樓層、鋪型（柱、開間、阻擋）、配套設(shè)施。層以下，金三銀四銅五六；高層：7IRS：商業(yè)飽和度C：主要客戶指數(shù)RE：每一個(gè)顧客平均購買量RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營面積IRS=（C*RE）/RF嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素：1）價(jià)格組成=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤+管理費(fèi)用（國民生產(chǎn)總值，DTP20%；邊緣商圈：分布密度小，產(chǎn)品低檔，價(jià)格低。分為：核心商圈：以大型商場為中心，人口占米的車庫，雜屋沒有產(chǎn)權(quán)），建筑如配套游泳池、車庫等不算面積）；朝向：一般以客廳陽臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。米（低于有正確的價(jià)值觀：價(jià)值觀信念期望態(tài)度行動(dòng)目標(biāo)行動(dòng)過程：執(zhí)行核心價(jià)值中程目標(biāo)短期目標(biāo)每日工作計(jì)劃忌語：大概不能肯定的語言五聲四語：迎客聲稱呼聲致謝聲送客聲反對(duì)四語：蔑視語煩躁聲否定語斗氣語建筑面積必須高于70%；預(yù)售房的條件：81）土地出讓金已繳清，取得國有土地使用證；2）取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；3）投入工程總建設(shè)資金達(dá)到5251）職工購買、建造、翻修、大修自住住房；2）職工離、退休時(shí)；3）完全喪失勞動(dòng)能力，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的；4）戶口遷出所在的市、縣或者出境定居的；5）償還購房貸款本息的；6）房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。4010203‰（交房地產(chǎn)局）；3）律師見證費(fèi)，貸款額年年辦理銀行按揭需交的費(fèi)用：1）保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)率330%，二次購房者首付不低于3經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。1土地所有權(quán)：指含有法律意義上和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。土地集體所有權(quán)：指農(nóng)村勞動(dòng)群眾集體經(jīng)濟(jì)組織，在法律規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)自己所有土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。給水、排水系統(tǒng)：包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道），排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。房地產(chǎn)一次開發(fā)：一次性邊土地、房屋開發(fā)完成。房屋開發(fā)：由買得土地使用權(quán)的發(fā)展商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類房屋以及公共設(shè)施。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。層 超高層住宅為：40中高層住宅：79層平方米2住宅的樓層劃分的規(guī)定：低層住宅為：13畝 1萬平方米（hm2）1萬平方米（km2） 1年以下2土地計(jì)量單位：1年 磚木結(jié)構(gòu)：3050鋼筋結(jié)構(gòu)：6080其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。2磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。2復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。2平方米的土地。1凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。 進(jìn)深：住宅的實(shí)際長度。25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。公式：植被垂直面積/占地面積*100%1綠地
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