房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識大全(一)(參考版)
2025-06-30 15:10本頁面
【正文】 4）低檔小區(qū)4；一類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，整個環(huán)境良好；二類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，環(huán)境不良好14。3）中檔小區(qū)3； 2）。如俱樂部、酒吧、歌舞廳、高爾夫、通過派人進(jìn)入上述場所與期接觸、吸引顧客、實(shí)行營銷，節(jié)省廣告費(fèi)及其它費(fèi)用。包括：強(qiáng)銷期（尋找熱銷勢頭）、持銷期（也叫調(diào)整期，合理安排）、沖刺期、掃尾期。 6）稅收費(fèi)用；2價格構(gòu)成：1）土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計費(fèi) （了解地質(zhì)結(jié)構(gòu)）；2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（統(tǒng)稱土地成本）；3）建安成本（土建成本）；一個樓盤的環(huán)境包括：綠化、交通、密度、配套設(shè)施、日照、朝向。 寫字樓的使用率小于高層：5060%1產(chǎn)權(quán)證：土地使用證、房產(chǎn)證（集資房是沒有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓，在國家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租）。 高層的使用率小于小高層：80%以上陰：山之南、水之北；陽：山之北、水之南；龍椅之地：綠色是生命色；中緯度：夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng)）1建筑顏色：紅色象征權(quán)利、富貴、尊嚴(yán)、紅色鎮(zhèn)邪。 3）了解消費(fèi)行情；4）為策劃、銷售提供依據(jù)具體調(diào)查內(nèi)容：a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營時間；b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；c）價格調(diào)查：銷售價格、均價、不同樓層差價、付款方式、租金價格（臨街與內(nèi)街價格）；具體調(diào)查方式：問卷、街訪（入戶走訪、單層、左手入門、雙手右手入門）、專家訪談、市場客戶訪談；具體調(diào)查對象：市場、商城、專業(yè)街、步行街、專賣點(diǎn)具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車流、公交車、長途車）1風(fēng)水與房地產(chǎn)營銷：南向房間特征（通風(fēng)時間長、日照時間長、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。針對每一個鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價格高）、樓層、鋪型（柱、開間、阻擋）、配套設(shè)施。RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營面積商業(yè)飽和度：是測量一個商圈內(nèi)的商業(yè)物業(yè)的供求量的一個重要方式。分為：核心商圈：以大型商場為中心，人口占6080%，價格高； 次級商圈：擁有客戶占20%； 反對四語：蔑視語煩躁聲否定語斗氣語（，雜屋沒有產(chǎn)權(quán)），建筑如配套游泳池、車庫等不算面積）；朝向：一般以客廳陽臺的朝向為準(zhǔn)。 五聲四語：迎客聲稱呼聲致謝聲送客聲有正確的價值觀：價值觀信念期望態(tài)度行動目標(biāo)行動過程：執(zhí)行核心價值中程目標(biāo)短期目標(biāo)每日工作計劃忌語：大概不能肯定的語言五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)基礎(chǔ)知識）：房地產(chǎn)銷售行業(yè)：6）房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。3）完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關(guān)系的；4）戶口遷出所在的市、縣或者出境定居的；5）償還購房貸款本息的；1）職工購買、建造、翻修、大修自住住房；2）職工離、退休時；9）貸款申請書。經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。房屋的所有權(quán)：對房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。土地國家所有權(quán)：指作為土地所有者的國家，對自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。房地產(chǎn)二次開發(fā)：指先將生地開發(fā)成熟地（具備使用條件），然后再進(jìn)行拍賣和出租，由買地者去建造房屋。土地開發(fā)：將生地（不具備使用條件的土地）開發(fā)成可供使用的土地。 超高層住宅為：40層以上三、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識：房地產(chǎn)開發(fā)：在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動。 高層住宅為：1030層 1公頃=1萬平方米（hm2） 1畝=667平方米2住宅的樓層劃分的規(guī)定：低層住宅為：13層1公頃=15畝其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。2磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動，梁柱都不能動）。2復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。1綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。1層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e1 開間：住宅房子的橫向?qū)挾?。套?nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率1得房率：套
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