房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)大全(一)(文件)
【正文】 與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系（樓層、朝向不同價(jià)格也不同）。 D、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)； E、管理費(fèi)； F、貸款利息； G、稅金；二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：三通一平：是指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。 綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率1得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷售面積）之比 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e1 開(kāi)間：住宅房子的橫向?qū)挾取?綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。2磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。1公頃=15畝土地開(kāi)發(fā)：將生地（不具備使用條件的土地）開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。房屋的所有權(quán)：對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。9）貸款申請(qǐng)書(shū)。3）完全喪失勞動(dòng)能力，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的；4）戶口遷出所在的市、縣或者出境定居的；5）償還購(gòu)房貸款本息的；五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)）：房地產(chǎn)銷售行業(yè)： 五聲四語(yǔ)：迎客聲稱呼聲致謝聲送客聲分為：核心商圈：以大型商場(chǎng)為中心，人口占6080%，價(jià)格高； 次級(jí)商圈：擁有客戶占20%；商業(yè)飽和度：是測(cè)量一個(gè)商圈內(nèi)的商業(yè)物業(yè)的供求量的一個(gè)重要方式。針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高）、樓層、鋪型（柱、開(kāi)間、阻擋）、配套設(shè)施。 3）了解消費(fèi)行情；4）為策劃、銷售提供依據(jù)具體調(diào)查內(nèi)容：a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)時(shí)間；b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；c）價(jià)格調(diào)查：銷售價(jià)格、均價(jià)、不同樓層差價(jià)、付款方式、租金價(jià)格（臨街與內(nèi)街價(jià)格）；具體調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、街訪（入戶走訪、單層、左手入門、雙手右手入門）、專家訪談、市場(chǎng)客戶訪談；具體調(diào)查對(duì)象：市場(chǎng)、商城、專業(yè)街、步行街、專賣點(diǎn)具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場(chǎng)所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車流、公交車、長(zhǎng)途車）1風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷：南向房間特征（通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。 高層的使用率小于小高層：80%以上一個(gè)樓盤的環(huán)境包括：綠化、交通、密度、配套設(shè)施、日照、朝向。如俱樂(lè)部、酒吧、歌舞廳、高爾夫、通過(guò)派人進(jìn)入上述場(chǎng)所與期接觸、吸引顧客、實(shí)行營(yíng)銷，節(jié)省廣告費(fèi)及其它費(fèi)用。 2）。3）中檔小區(qū)3；4）低檔小區(qū)4；一類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，整個(gè)環(huán)境良好；二類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，環(huán)境不良好14。包括：強(qiáng)銷期（尋找熱銷勢(shì)頭）、持銷期（也叫調(diào)整期，合理安排）、沖刺期、掃尾期。 6）稅收費(fèi)用；2價(jià)格構(gòu)成：1）土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計(jì)費(fèi) （了解地質(zhì)結(jié)構(gòu)）；2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（統(tǒng)稱土地成本）；3）建安成本（土建成本）； 寫(xiě)字樓的使用率小于高層：5060%1產(chǎn)權(quán)證：土地使用證、房產(chǎn)證（集資房是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓，在國(guó)家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租）。陰：山之南、水之北；陽(yáng)：山之北、水之南；龍椅之地：綠色是生命色；中緯度：夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng)）1建筑顏色：紅色象征權(quán)利、富貴、尊嚴(yán)、紅色鎮(zhèn)邪。RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)面積 反對(duì)四語(yǔ)：蔑視語(yǔ)煩躁聲否定語(yǔ)斗氣語(yǔ)（，雜屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)），建筑如配套游泳池、車庫(kù)等不算面積）；朝向：一般以客廳陽(yáng)臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。有正確的價(jià)值觀：價(jià)值觀信念期望態(tài)度行動(dòng)目標(biāo)行動(dòng)過(guò)程：執(zhí)行核心價(jià)值中程目標(biāo)短期目標(biāo)每日工作計(jì)劃忌語(yǔ)：大概不能肯定的語(yǔ)言6）房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。1）職工購(gòu)買、建造、翻修、大修自住住房；2）職工離、退休時(shí)；經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。土地國(guó)家所有權(quán)：指作為土地所有者的國(guó)家，對(duì)自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)：指先將生地開(kāi)發(fā)成熟地（具備使用條件），然后再進(jìn)行拍賣和出租，由買地者去建造房屋。 超高層住宅為：40層以
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1