【正文】 企業(yè)在發(fā)展過程中，應把握好發(fā)展時機，在進行充分的市場調(diào)研之后，循序漸進地進行，做好應對這一特殊消費人群和消費市場的準備，給與消費群也給投資商自身一個適應市場的緩沖時間，保障企業(yè)的有效發(fā)展。連鎖超市可考慮與大專院校開展校企合作，大專院校，在理論研究、師資、教材等方面有優(yōu)勢，連鎖超市可考慮根據(jù)崗位要求與其簽訂訂單式人才培養(yǎng)協(xié)議，為企業(yè)輸送各類合格的管理人才。，培養(yǎng)合格的農(nóng)村超市管理人員　　連鎖企業(yè)人才培養(yǎng)大都采用內(nèi)部培訓制度，建立自己的培訓中心，對員工進行培訓，但就目前情況來看，我國的連鎖企業(yè)培訓制度與麥當勞、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售企業(yè)的員工培訓還有很大差距，連鎖企業(yè)要完善員工培訓，應依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出詳盡，科學的培訓計劃，擬定出企業(yè)人才的長遠戰(zhàn)略。沒有建立縣城據(jù)點，不要輕易發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，一旦目標選定，就要密集開店，這樣便于配送，達到經(jīng)營與配送的良性發(fā)展，同時要建立為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市提供配送服務的分銷配送中心，以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的商品需求。企業(yè)要針對農(nóng)村百貨類商品的欠缺與購買不便，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，合理設定大百貨類商品與食品雜貨類商品的關(guān)系，增加品類的寬度，壓低價格帶，重點開發(fā)二三類品牌和貼牌商品，教育和引導農(nóng)村消費者基本的消費常識等。四、連鎖超市向農(nóng)村擴張面臨問題的應對措施，提升農(nóng)村購買力　　隨著國家“惠農(nóng)”政策的實施和現(xiàn)代流通網(wǎng)絡的建立，在一定程度上能夠幫助農(nóng)民“錢袋子”鼓起來，我們連鎖超市的經(jīng)營者在進行商品配置的過程中，一定要注意提供符合農(nóng)村消費習慣與要求的產(chǎn)品，不能照搬城市模式。由于連鎖零售業(yè)大都處在高速擴張的狀態(tài)，導致人才缺乏，城市大賣場尚且如此，農(nóng)村更加嚴重，即使有人才，很多人也不愿下鄉(xiāng)到農(nóng)村。由于農(nóng)村廣闊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠，加上并不優(yōu)良的農(nóng)村路況，導致連鎖企業(yè)高昂的物流配送成本。農(nóng)村購買力不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面：收入增長趨緩制約了農(nóng)民的購買力，消費觀念陳舊與消費習慣偏差限制了農(nóng)村購買力的轉(zhuǎn)移，消費環(huán)境普通較差壓縮了農(nóng)村的消費市場空間，適銷對路的商品缺乏損害了農(nóng)民消費的積極性，市場網(wǎng)絡的不健全限制了農(nóng)村居民的需求。一方面，為農(nóng)村搭建了流通渠道，加快了農(nóng)副工業(yè)產(chǎn)品的流通，另一方面為農(nóng)產(chǎn)品的深加工提供了正確、及時的市場信息，為延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值發(fā)揮了重大作用，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延長能增加當?shù)氐木蜆I(yè)，農(nóng)民收入提高了，從整個社會看，將有助于擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的實現(xiàn)，促進社會主義新農(nóng)村建設。當前我國農(nóng)民增收困難的主要原因是農(nóng)民收入來源有限，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的深加工，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之所以不能拉長，一個很重要的因素就是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題?！　。瑸檗r(nóng)產(chǎn)品的流通拓展了新的渠道　　在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖超市，可以讓連鎖超市發(fā)揮“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的作用，尤其在農(nóng)產(chǎn)品進城方面，據(jù)統(tǒng)計，目前在一些超市經(jīng)銷的商品中15%為農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，近24%商品銷售直接與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)，農(nóng)村超市發(fā)展得較好的江蘇蘇果超市更是50%的經(jīng)營規(guī)模來自農(nóng)村，70%的營業(yè)額由農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)。另外，隨著農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎設施和交通條件日益完善，也為連鎖超市的發(fā)展提供了一定的基礎，我國農(nóng)村勞動力和地價與生俱來的相對成本優(yōu)勢，是發(fā)展連鎖超市的又一個有利條件。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過多年努力，農(nóng)村供銷社原有網(wǎng)點已基本遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個角落，并在實踐中培養(yǎng)和鍛煉了一批富有商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的經(jīng)營管理隊伍?！　∞r(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)格局的局限性為連鎖超市發(fā)展提供了廣闊的空間，具有較強消費潛力的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于長期受計劃經(jīng)濟體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點和店鋪，業(yè)態(tài)功能已無法滿足消費者日益提高的購買需求。2005年商務部組織實施了以發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡為主要內(nèi)容的“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，提出的目標是：從2005年開始，力爭用三年的時間，在試點區(qū)域內(nèi)培育出25萬家左右“農(nóng)家店”，形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村消費經(jīng)營網(wǎng)絡，逐步縮小城鄉(xiāng)消費差距。通過農(nóng)村超市連鎖，不但可以取得經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長，還可取得社會效益的明顯進展,其得到國家的支持力度是巨大的。連鎖超市深入農(nóng)村，能夠更好地起到聯(lián)接產(chǎn)銷的作用，幫助農(nóng)村建立現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)民生活質(zhì)量。據(jù)測算，僅為北京、上海等大城市的十分之一，絕大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民消費主要靠原始的集貿(mào)市場和落后的代銷店、“夫妻店”來實現(xiàn)；農(nóng)村消費環(huán)境差，還表現(xiàn)在不實惠上，由于昂貴的物流成本，同樣的商品，農(nóng)村的價格要遠遠高于城市?！　。瑖乐赜绊懥宿r(nóng)民的切身利益　　我國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)流通組織落后，農(nóng)村零售業(yè)態(tài)缺乏主渠道，90%的縣級以下市場由個體、私營經(jīng)濟占領(lǐng)。在激烈的競爭下，利潤空間被壓縮，根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，%，%，%。在城市，基礎設施完善，交通條件發(fā)達，人口分布集中，密度大，且人均收入較高，大大小小的超市遍布城市的各個角落，在給人們生活帶來很多便利的同時，也反映出超市競爭的激烈程度。連鎖經(jīng)營作為機械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應用，連鎖便利店這一以連鎖經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營組織制度為依托的零售業(yè)態(tài)，是流通領(lǐng)域劃時代的革命?！　關(guān)鍵詞] 蔬菜 連鎖便利店 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn) 擴張 商品流通　　隨著科學技術(shù)的發(fā)展和社會的進步，當流通領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展速度跟不上消費領(lǐng)域的發(fā)展速度，出現(xiàn)所謂的生產(chǎn)過剩，整個市場即成為買方市場。附錄一：組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理人事部采購部財務部運營部附錄二：蔬菜連鎖便利店向農(nóng)村擴張的可行性分析及面臨的問題[摘要] 當蔬菜連鎖便利店在城市市場中發(fā)展完善后，激烈的市場競爭使企業(yè)利潤壓縮到虧損的邊緣，區(qū)域性連鎖超市向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴張將是一個必然的結(jié)果，這個結(jié)果將會給農(nóng)村和超市自身帶來積極的社會效益和經(jīng)濟效益?！。ㄈ?、退出策略 由于蔬菜市場具有可變性（蔬菜受產(chǎn)量等影響），即使將來經(jīng)營不理想或出于別的原因不能繼續(xù)經(jīng)營，可以通過被收購來收回成本！因為別的同行要想低成本快速進入，收購已經(jīng)存在企業(yè)是最佳途徑！ 六、財務預測（一）、固定資產(chǎn)投入(單位為元)設備投入蔬菜冷藏保鮮柜5500*3*4＝66000元電腦5000*4=20000元電話200*4＝800元房屋投入（4家店）場地承包費80000 *4＝320000元/年房屋裝潢費用30000*4＝120000元其他投入其他用品50000元（二）、 流動資本投入(單位為元)日常各項費用蔬菜采購費用50000*4＝200000元人員成本1000*6*12*4=288000元日常維護3000元水電費用200*12*4＝9600元物流費用1000*4*12=48000元(三)、三年財測 (單位為美元)項目201020112012資本額1,050,0001,750,0003,750,000股數(shù)3M4M6M營業(yè)收入150,0005,500,00013,200,000營業(yè)成本298,100450,100888,000銷貨成本1003,1009,000勞務成本薪資支出差旅費專利費298,000650x14人x14月=122,500450x14人x12月=75,600100,000447,100650x2