【正文】 教會你如何用手挑撥脂肪讓其向你希望的方向流動。三 高檔的塑身內(nèi)衣買的是服務(wù)和效果。　　二 設(shè)計因素導(dǎo)致不同價格。 　　塑身內(nèi)衣之間近20倍的價差和普遍的高價由三方面的原因決定的：　　一 織物的面料是具有高科技含量以及專利技術(shù)的特種材料，但是每種品牌所用的面料都不相同，原料的價格差異很大，一般來講加入萊卡的織物應(yīng)用最廣。九、為什么美體內(nèi)衣會有巨大的價格落差目前市面上的塑身內(nèi)衣品牌很多，其中不一些高檔品牌一般價格都在5000元上下，最高的一身買到9000元。（錯） 　　 我穿了塑身內(nèi)衣后，再也不敢吃飽飯了，稍一吃多就會感到上腹很勒，喝過汽水尤其難過，這是我的塑身內(nèi)衣尺碼過小了嗎？ 　　 不一定，穿塑身內(nèi)衣的目的之一就是控制你的食欲，腰部的約束感可以使你每餐不會吃多，8分飽應(yīng)該是極限了。25歲以后女性胸部就有下垂的趨勢，這時就應(yīng)該有意識的延緩身體的老化了。（錯） 　　 哪些人適合穿塑身內(nèi)衣？ 　　 產(chǎn)后需要恢復(fù)身材的女性，身材比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿過粗的女性。一般來說，一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能穿兩年。而且，我可以告訴你縫有記憶合金的腰封永遠(yuǎn)都會隨你的身型變化的，你買的恐怕是劣貨。 　　 用尺子為你找答案吧 ，現(xiàn)在你一定明白買你這件衣服的人為什么不給你作詳細(xì)的測量的原因了。（錯） 　　 我買了一件廣告上的塑身內(nèi)衣，只穿了一個月它的腰部以上就松懈了，我打電話去問廠家，他們的答復(fù)是我瘦了，這是真的嗎。向你推銷的人讓你買了一條過小的束褲，你上當(dāng)了。(2) 被塑身內(nèi)衣勒痛是正常的。八、塑身內(nèi)衣的穿著誤區(qū)(1) 勒得越緊效果越好?，F(xiàn)在我們國家已經(jīng)有越來越多的女性接受并穿著美體內(nèi)衣，在我國已成為一種流行趨勢，在不久的將來，穿美體內(nèi)衣會象我們保養(yǎng)臉部一樣必不可少了。 對于工作，良好的體型決定她的氣質(zhì)，我們不僅要心靈美，外表也是不容忽視的，讓您周圍的同事、老板認(rèn)可您，無形之中您的運氣也會大大增加。） 小孩子就更不用說了。 愛美之心人皆有之，無論男女老幼，有些女性結(jié)婚后不再注意自己的形象，要知道男人是愛面子的，女人也愛面子。 人們?yōu)楹我I時裝，穿時裝是因為我們愛美，希望通過漂亮的時裝來美化自己，展現(xiàn)自己的魅力，把自己最美的一面展示給別人，但是由于體型不好（也就是說衣服架子不好）再漂亮的時裝也只是起到遮蓋、保暖的作用，而毫無美感可言，當(dāng)您去時裝店時，體型好，就會有很大的選擇余地；當(dāng)體型不好時，只能望衣興嘆，您是愿意改變自己來自由選擇服裝呢？還是把漂亮?xí)r裝改型、破壞美感呢？ ） 其實體型比臉部更易衰老。七、穿美體內(nèi)衣的好處女人什么時候最美，是我們18～25歲，由于卵巢中分泌的雌性激素的推動和激發(fā)了女性的第二性征，在這段時期是雌性激素分泌最旺盛時期，所以也是女性身材最美的時期，到了25歲開始，由于雌性激素隨著時間逐年減少，女性的第二性征也在慢慢減弱。美體內(nèi)衣的腰夾與長束褲的合理的壓力可舒適地將腰部、腹部的脂肪一部分轉(zhuǎn)移到胸部，由胸衣固定，其余的部分由美體內(nèi)衣的面料點刺皮膚消耗分解，這種生理壓力可以使腰肌、腹肌強(qiáng)健，打破脂肪生存環(huán)境。我試過各種美體推脂方法，反而感覺腰更粗，聽朋友說抽脂效果好，我想去試一試，但是那些針眼實在可怕，請問美體內(nèi)衣能幫我收腹嗎？答：可以的。 專家建議：豐胸的同時，要注意全身身材塑造，不可偏廢。美體內(nèi)衣合理的壓力作用于乳房，可使乳房內(nèi)的腺體與結(jié)蒂組織強(qiáng)健，起到堅挺和美化乳房的作用，同時美體內(nèi)衣的特殊材料對乳頭及乳腺導(dǎo)管有輕柔按摩作用，能增加女性性激素的分泌，能很好地調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。乳房的發(fā)育和功能活動受到女性體內(nèi)雌激素的支配。請問穿美體內(nèi)衣能使胸部增大嗎？ 答：可以的。美體內(nèi)衣的設(shè)計正是依據(jù)這一原理,凝聚了人類在結(jié)構(gòu)力學(xué)、人體工程學(xué)、新材料學(xué)、纖維學(xué)、織造技術(shù)、電腦科技等諸多領(lǐng)域的最新成果，按照女性不同時期的身材應(yīng)有的黃金比例設(shè)計出來的，她能夠引導(dǎo)脂肪的生長方向，將已流失、移位、下垂的脂肪歸位，加以強(qiáng)化發(fā)汗、按摩的效果，促進(jìn)血液循環(huán)，活化脂肪細(xì)胞，幫助淋巴排毒， 使脂肪軟化、燃燒、分解、消失，長期穿著可以讓體內(nèi)脂肪合理地存在，均衡地按照美體的“黃金比例”去分布，規(guī)范性的修復(fù)已變形的身材，從而達(dá)到重新塑造迷人的三圍曲線 ，并使美好的身材得以終身保持的效果。但是，能夠真正擁有如此完美曲線的時期是極其短暫的，女性的身材會因為年齡的增長、不良生活習(xí)慣造成的肥胖、生孩子、不正確的姿勢以及長期穿著不合適的內(nèi)衣，讓脂肪從原來的位置游離，集中堆積在背、腰、腹、臀、腿等部位，造成嚴(yán)重的比例失調(diào)，人因此顯得很肥胖，很多女性更是談“脂”色變。為此，她們長期堅持不懈地與脂肪作斗爭：節(jié)食、吃減肥藥、運動、使用震脂儀、涂抹名目繁多的藥物及油脂進(jìn)行按摩、手術(shù)抽脂豐胸等等，還要面對時間、金錢、副作用、停止努力后的反彈等諸多問題。四、美體內(nèi)衣能減肥嗎？ 減肥不等于美體。人們隨著年齡的增長皮膚松弛往下，而不是往上。脂肪細(xì)胞分布不合理，所以整個人看起來臃臃腫腫，毫無美感。有很多女性不知道如何在產(chǎn)后恢復(fù)體型，以至于體型遭到徹底的破壞。因為女人在懷孕是為了孩子的健康吃了很多很有營養(yǎng)的東西，這時女人的脂肪細(xì)胞膨脹的很厲害，變得肥大。在該加壓的部位加壓，該減壓的部位減壓，吸濕透氣，緊貼而不緊繃，最適合夏季穿著?！　?以往調(diào)整內(nèi)衣裹在身上有種緊繃、壓力大的感覺，不少女性都吃不了這份苦。而穿上調(diào)整內(nèi)衣后，罩杯的剪裁和輔料都很周到，效果就是不一樣。在展開FFAB時，應(yīng)簡易地說出產(chǎn)品的特點及功能，避免使用艱深之術(shù)語，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結(jié)，在這里，營銷人員應(yīng)記住，客戶始終是因你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來利益，而不是因?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣而購買； 處理異議 客戶的異議是什么 異議的背后是什么 及時處理異議 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求 處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除 A. 當(dāng)客戶提出異議時，要運用減法，求同存異； B. 當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時，要運用加法，將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去； C. 當(dāng)客戶殺價時，要運用除法，強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤； D. 當(dāng)營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大； 成交（締結(jié)）階段 趁熱打鐵 多用限制性問句 把意向及時變成合同 要對必要條款進(jìn)行確認(rèn) 程序：要求承諾與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 重提客戶利益； 提議下一步驟； 詢問是否接受； 當(dāng)營銷人員做完上述三個程序，接下來就應(yīng)該為客戶描繪其購買產(chǎn)品或服務(wù)時所產(chǎn)生的愿景，最終刺激準(zhǔn)客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息： * 客戶的面部表情： 頻頻點頭；定神凝視；不尋常的改變； * 客戶的肢體語言： 探身往前；由封閉式的坐姿而轉(zhuǎn)為開放；記筆記； * 客戶的語氣言辭： 這個主意不壞，等等…… 跟進(jìn)階段 了解客戶反饋處理異議；溝通友誼；兌現(xiàn)利益；取得下個定單。 探詢階段 什么是探詢（PROBING）：探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}。B、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點。 終端用戶、美容院、專業(yè)美體瘦身機(jī)構(gòu)、高檔內(nèi)衣專賣店、健身、娛樂機(jī)構(gòu)、商場專柜 接觸階段 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。培養(yǎng)高度的紀(jì)律性。了解市場情況，培養(yǎng)堅韌不拔的意志。熟悉產(chǎn)品情況，明確目標(biāo)，做好計劃。 訪前準(zhǔn)備 客戶分析 客戶檔案（基本情況、職業(yè)、消費習(xí)慣）、 購買／使用／拜訪記錄 設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（現(xiàn)實的） T－Time bond（時間段） 拜訪策略（5W1H） 資料準(zhǔn)備及“Selling story” 著裝及心理準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備。第五章 專業(yè)銷售拜訪技巧一、銷售拜訪的三要素 你的目標(biāo) 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪需要的工具 二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶—訪前準(zhǔn)備—接觸階段—探詢階段—聆聽階段—呈現(xiàn)階段—處理異議—成交（締結(jié)）—跟進(jìn) 尋找客戶 市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 解決客人提出的任何問題。 牢記客人的生日，按公司規(guī)定向客人進(jìn)行祝賀。 阻止客人再次穿著會破壞體型的普通裝飾性內(nèi)衣，以免被改善的體型再次遭到破壞。 在銷售后應(yīng)動員客人務(wù)必按時返回專賣店，接受檢查和指導(dǎo)。 使客人明白每日早晨必須以正確的方法和順序穿著美體內(nèi)衣并進(jìn)行撥調(diào)，每次上洗手間后必須重新對下半身進(jìn)行撥調(diào)，否則美體內(nèi)衣的效果會因穿著移位而不充分發(fā)揮作用。第二節(jié) 售后服務(wù)一、售后服務(wù)具有以下基本意義； 增強(qiáng)公司及美體設(shè)計師與客人之間的感情，使客人對公司和美體設(shè)計師產(chǎn)生依賴感，從而成為公司的忠 實顧客； 通過美體設(shè)計師跟蹤指導(dǎo)，使顧客堅持正確穿著美體內(nèi)衣，讓身材快速得到改善，增加客人對美體內(nèi)衣的信心，以便再次購買； 體現(xiàn)公司和美體設(shè)計師對客人的負(fù)責(zé)精神，促使客人引帶親友來購買； 及時了解和發(fā)現(xiàn)客人的穿著情況，化解可能發(fā)生的問題，前及時幫客人解決問題。文胸：Δ尺碼：以下胸圍的尺寸為基礎(chǔ)； Δ罩杯：以上胸圍與下胸圍的差值為基礎(chǔ)，10公分以內(nèi)選A杯，（見下表）：上胸圍與下胸圍差杯 碼10公分以下A杯10～B杯～15公分C杯15公分～D杯～20公分E杯20公分～F杯健康內(nèi)褲：請按照束褲的尺碼進(jìn)行選擇。正確量體方法：注意事項；測量上半身時，應(yīng)該以立姿進(jìn)行；測量腰圍及以下部分時，必須以跪姿進(jìn)行。量身前應(yīng)準(zhǔn)備好的資料和用具：量體表和客人的檔案資料；量體尺；毛巾或紙巾；體重秤；筆；拖鞋。只有完美的掌握了量體技術(shù)，您才能稱為一名合格的專業(yè)人員，才有資格成為美體設(shè)計師。第四章 客戶服務(wù)第一節(jié) 量體方法量身是您作為專業(yè)人員首先要受到考核的工作。2） VIP促銷中所用的工具涉及經(jīng)銷商個性需求的部分由經(jīng)銷商自行規(guī)劃，否則可采用總部統(tǒng)一設(shè)計的樣式。2） 批量促銷必須在銷售報表中清晰體現(xiàn)，總部和上一級經(jīng)銷商將不定期進(jìn)行抽查，嚴(yán)防作假，低價競爭。3） 由總部發(fā)起的季節(jié)促銷活動，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實行。季節(jié)促銷1） 季節(jié)促銷一般用于換季或產(chǎn)品更替時，該促銷方式可運用綜合性促銷手段，經(jīng)銷商可根據(jù)自身經(jīng)驗和優(yōu)勢組合運用上述四種促銷手段。3） 附贈促銷也可以將贈送品定為與主售產(chǎn)品無關(guān)的其它產(chǎn)品，這些都需要在報送總部的說明中詳細(xì)列明。附贈促銷1） 附贈促銷為變相的讓利促銷形式，維持價格不變的情況下，通過“買一贈一”、“買二贈一”等形式開展促銷。2） 讓利促銷必須征得總部的同意后進(jìn)行，其中，最主要的環(huán)節(jié)是對折扣點的把握，對于不經(jīng)同意擅自實行打折銷售的終端加盟商，總部將給予其嚴(yán)厲處罰。3） 總部每半年對一、二級經(jīng)銷商所在區(qū)域的總進(jìn)貨量進(jìn)行統(tǒng)計和測評，對于擁有一定數(shù)量規(guī)模終端渠道、半年內(nèi)進(jìn)貨量超過總部要求的區(qū)域，總部將返還其用于活動促銷的宣傳資料費?；顒哟黉N1） 活動促銷一般用于銷售旺季或新品上市時，經(jīng)銷商可定時、定點舉辦促銷活動，活動的形式可多種多樣，如產(chǎn)品展示秀、新品展銷、與相關(guān)組織聯(lián)合舉辦活動、節(jié)假日活動促銷等。B、 就廣告投放過程中需要總部或上一級經(jīng)銷商協(xié)助或配合的事項擬定詳細(xì)的說明。3） 在經(jīng)銷商運用廣告促銷的過程中需要注意以下幾個方面。廣告促銷1） 廣告促銷旨在市場的進(jìn)一步滲透，屬加強(qiáng)型營銷戰(zhàn)略，維持原價格體系不變，在總部的協(xié)助下，利用廣告手段對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域性的強(qiáng)化宣傳，視投放量的大小可獲得不同程度的銷售促進(jìn)放大效應(yīng)。C、其它創(chuàng)新的售后舉措（由營銷總部逐步推出）。與眾不同的特色服務(wù)說明A、量身定做服務(wù)（由營銷總部選擇區(qū)域推出）。B、價格方面 可參閱本手冊第三章營銷策略的第一節(jié)總部營銷策略中第三條定價策略部分。了解身邊的其它產(chǎn)品通過市場調(diào)查，總結(jié)同類產(chǎn)品三方面的特征，即價格、功能、品牌價值，可參閱本手冊第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第三節(jié)同類產(chǎn)品對比中所使用的方法。三、同類產(chǎn)品競爭謀略（渠道、終端）OSR參與市場競爭的“四不”準(zhǔn)則：● 不惡意詆毀其他產(chǎn)品；● 不虛夸自身產(chǎn)品的功效；● 不參與惡性的價格拼爭；● 不以非法手段爭取客戶。2）網(wǎng)點規(guī)模和實際進(jìn)貨量的超越均有可能成為經(jīng)銷商經(jīng)銷級別提升和獲得各項激勵的重要依據(jù)。6）條件達(dá)到后可越級申請?zhí)岣呓?jīng)銷級別。4）向“無人區(qū)”擴(kuò)張并最終控制該區(qū)。2）列出欲發(fā)展的下級目標(biāo)經(jīng)銷商并描繪出已擁有的分銷網(wǎng)點。9）通過資格認(rèn)定和簽定意向后，發(fā)給下級準(zhǔn)經(jīng)銷商《營銷手冊》，并對其進(jìn)行崗前培訓(xùn)。7）售后服務(wù)說明。5）訂貨量的確定。3）你能給下級經(jīng)銷商提供的支持。美容院專賣店健身房、瘦身中心美容醫(yī)院商場專柜特許加盟店大賣場兼職營銷人員網(wǎng)站、電視、電話、郵購其他兼營零售商與下級準(zhǔn)經(jīng)銷商的談判要點1）樣品、產(chǎn)品手冊、招商手冊展示，產(chǎn)品特點與優(yōu)勢說明，招商方案的重點部分說明。C、 其他具有某C類區(qū)域豐富的市場資源和經(jīng)驗的個人或組織。A、 地市級相關(guān)的專業(yè)產(chǎn)品代理銷售公司，在C類區(qū)域有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。C、 其他具有某A類、B類區(qū)域豐富的市場資源和經(jīng)驗的個人或組織。A、 相關(guān)的專業(yè)產(chǎn)品代理銷售公司，在A類、B類區(qū)域有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有的