【正文】 選用斜裁，加入記憶合金等特殊工藝設(shè)計的價格更高。 (5) 它是減肥失敗者的新福音。這樣一來，你永遠(yuǎn)也搞不清楚，是不是內(nèi)衣質(zhì)量出現(xiàn)了問題。（錯） 塑身內(nèi)衣勒得緊一點不是效果更好嗎，為什么一定要請專業(yè)人士代為設(shè)計穿著方案? 　 如圖是各種不相同的有缺憾的身體曲線,由于不完美的曲線成因及特點不盡相同,解決方案也要對癥下藥才行,勒得過緊的胸罩會令乳房變形，上身會令人呼吸困難，甚至引發(fā)“綠血病”。 但女人是男人的面子，誰的老公不希望有一位人人羨慕的漂亮老婆，也許他嘴上不說，其實心里也會和別人比的。平滑的胃腹部、流暢的腰線是女性好身材的重要標(biāo)志，但隨著年齡增長、地心引力、生育、長期站姿、坐姿不正確、內(nèi)衣穿著錯誤等因素，使腰腹肌松弛，從而最易囤積脂肪并逐漸形成脂肪團(tuán)，使身材變形。我們先看看女性乳房的生理結(jié)構(gòu)：乳房位于胸大肌的表面，由乳腺、脂肪和結(jié)締組織構(gòu)成。 現(xiàn)實生活中，絕大部分女性對自己的身材都感到不滿意。生完孩子后一時之間脂肪沒有這么快恢復(fù)到原來的大小。第六章 專業(yè)知識問答（FAQ）一、好身材也可“穿”出來為什么塑身內(nèi)衣如此深得顧客青睞呢？一位美容師有她的切身體會：“我生育后體形豐滿，胸部松弛，普通內(nèi)衣罩杯不合適，導(dǎo)致腋下脂肪堆積。明確拜訪對象。 篩選客戶： 1） 牢牢把握80/20法則2） 選擇您最合適的客戶。 發(fā)現(xiàn)客人的身材得到初步改善，原購買的美體內(nèi)衣已因客人的身材的改善而不再適合時，動員客人重新購買適合的美體內(nèi)衣，并以專業(yè)的態(tài)度向客人說明，拒絕更新的壞處和更新的好處。測量過程一定要按照下述順序進(jìn)行：下胸圍——托起胸部平行測量乳根部位上胸圍——托起乳房到理想位置進(jìn)行測量，測量時注意不要 壓迫乳頭腰圍——手臂微曲時手肘的位置進(jìn)行測量腹圍——肚臍下3指的位置臀圍——從鼠蹊以下3CM，臀部最上翹的中心部分進(jìn)行測量大腿——測量左右大腿最粗的部分臀高——臀部最高點至腳跟之間的距離乳間距——兩乳頭之間的距離胸高——從喉頭下方凹下中心部分到兩乳頭的距離商品的選擇方法尺碼表選配的依據(jù)，是必備的基本知識，請牢記，以便隨時活用。3） 由總部發(fā)起的VIP促銷活動，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實行。4） 由總部發(fā)起的附贈促銷活動，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實行。2） 活動的舉辦應(yīng)在總部或上一級經(jīng)銷商的指導(dǎo)下完成，事先須擬定活動方案，如需要總部或上一級經(jīng)銷商給予某方面的銷售支持，需要在方案中明確指出，活動所用宣傳資料等物品統(tǒng)一由總部規(guī)劃并下發(fā)。四、產(chǎn)品終端促銷終端經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況，采用以下形式來進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。OSR參與市場競爭的“四重、四靠”準(zhǔn)則：● 重信譽(yù)、靠品質(zhì)；● 重售后、靠服務(wù)；● 重銷量、靠價廉；● 重回報、靠規(guī)則。3）在區(qū)域內(nèi)不斷擴(kuò)展你的網(wǎng)點。4）你需要對下級經(jīng)銷商加以約束的方面。2）發(fā)展二級經(jīng)銷商時，可將目光放在以下幾類人和組織上。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級經(jīng)銷商調(diào)控。D、 全球范圍的柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)、全面質(zhì)量管理系統(tǒng)保證了成本領(lǐng)先。所以國內(nèi)一些靠廣告轟炸出來的低端市場，既做不到成本領(lǐng)先，又做不到差異化，最終結(jié)果必將走向沒落，只有在產(chǎn)品的功能上或材質(zhì)上有所區(qū)別，并做到質(zhì)優(yōu)價廉，才能為市場所接受。C、終端渠道分類表32 渠道分類表終端渠道可能帶來銷量進(jìn)入難易程度累計得分進(jìn)入時間渠道分類美容院綜合性娛樂場所專科醫(yī)院商場、大賣場專賣店時尚購物網(wǎng)站直銷個性化營銷代理銷售高檔服飾店D、渠道調(diào)查數(shù)據(jù)分析方法a、過程與上述類似。圖38 分銷渠道調(diào)查表圖39 終端客戶調(diào)查表調(diào)查方法：A、終端客戶分類（共計184個點），下表需根據(jù)區(qū)域的不同對收入水平項做相應(yīng)的調(diào)整。B、 有針對性地發(fā)放終端客戶調(diào)查表并即使回收。主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨家經(jīng)銷商或一級區(qū)域經(jīng)銷商直接從事零售業(yè)的二級經(jīng)銷商 直接從事零售業(yè)的二級經(jīng)銷商 直接從事零售業(yè)的二級經(jīng)銷商終 端 客 戶圖34 兩層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖2） 三層式結(jié)構(gòu)：適用于較發(fā)達(dá)省、直轄市和大城市（二級區(qū)域）。 A類區(qū)域：是我們通常所指的大區(qū)，以單獨的或相鄰的若干省組成，在此區(qū)域中總部指定一家獨家經(jīng)銷商，其下的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建由該獨家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)完成。原則上規(guī)定，省獨家經(jīng)銷商不得直接從事零售業(yè)務(wù)。G、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。E、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。I、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。配合一體成形的模杯設(shè)計肩帶可拆卸，增加其使用范圍。I、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。隨著中國女性生活水平的提高以及對美體的逐步重視，能重塑三圍、美體修形的塑身衣已繼減肥熱之后掀起21世紀(jì)美體時尚的新潮流。C、 更加符合東方女性身材的結(jié)構(gòu)設(shè)計使中國乃至東方女性達(dá)到更為滿意的三圍期望，并從中體驗到更多的穿著舒適感。中國是古絲綢之路的起源地，中國服飾文化源遠(yuǎn)流長，該品牌在中國的推出，旨在促進(jìn)中國服飾業(yè)蓬勃發(fā)展，重現(xiàn)“絲綢之路”的輝煌。因此美體內(nèi)衣很好地迎合了這類女性的心理。　　對于女人而言，追求美是永恒的話題?！　≌绕冢?0歲以后，此時最要注意的是因老化而使皮膚出現(xiàn)松弛、骨骼變形，運(yùn)用調(diào)整型內(nèi)衣的特有功能，可保持皮膚彈性、矯正姿勢，預(yù)防脊椎變形，強(qiáng)化腰部功能及美麗曲線。其實追求線條美根本沒有所謂的年齡限制。二、由于壓力的作用，促進(jìn)了體表毛細(xì)血管的循環(huán)，并使血液中的酶受到來自內(nèi)衣的刺激而被激活，并由此產(chǎn)生一系列生化反應(yīng)，使血脂和膽固醇分解為可排泄物質(zhì)排出體外。最近內(nèi)衣市場最熱門的調(diào)整型內(nèi)衣，也因需求量大增而成長快速，各家連鎖加盟店營業(yè)額大幅上升。（5） 一件式連身內(nèi)衣：從胸至臀，連身包起，除雕塑各部位曲線外，尚可防止駝背、矯正姿勢。雖然二者都具有修飾身材的作用而逐漸被消費者看好，發(fā)展空間也很大，但是基于功能性的差異，二者存在著規(guī)模差異。最終解釋權(quán)歸上海雷鈞工貿(mào)有限公司上海雷鈞工貿(mào)有限公司，2003年6月19日，第一版目 錄第一章 美體內(nèi)衣基本知識 1第一節(jié) 內(nèi)衣基本知識 1第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用 2第三節(jié) 目標(biāo)群體分析 3第四節(jié) 市場前景描述 3第二章 品牌及產(chǎn)品介紹 5第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹 5第二節(jié) “東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述 5第三節(jié) 同類產(chǎn)品對比 8第三章 營銷策略 9第一節(jié) 總部營銷策略 9第二節(jié) 渠道開拓及終端銷售策略 17第四章 客戶服務(wù) 21第一節(jié) 量體方法 21第二節(jié) 售后服務(wù) 22第五章 專業(yè)銷售拜訪技巧 23第六章 專業(yè)知識問答（FAQ） 27第七章 加盟OSR的理由 35第一節(jié) 加盟東方絲路の都市麗人的優(yōu)勢 35第二節(jié) 東方絲路の都市麗人的承諾 35第三節(jié) 風(fēng)險與收益 36第八章 如何加盟 37第一節(jié) 加盟條件 37第二節(jié) 基本規(guī)則 37第三節(jié) 經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù) 37第四節(jié) 經(jīng)銷商資格申辦程序 38加盟申請表 39第一章 美體內(nèi)衣基本知識第一節(jié) 內(nèi)衣基本知識自從一百多年前，法國嘉杜娜女士改良了女性穿著的第一件胸罩開始，「內(nèi)衣」從此成為女性親密的最愛。就像普通內(nèi)衣取代鯨魚骨，西服取代長袍，塑身內(nèi)衣取代普通內(nèi)衣的日子馬上要到來了。而這類內(nèi)衣一般人極少穿著，消費層很有限。 （2） 束腰：勻稱的體態(tài)決定於腰部曲線，束腰的設(shè)計可制造腰線，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤積。不過普遍品牌的調(diào)整型內(nèi)衣，不像沙龍路線（如專業(yè)美容線）的調(diào)整型內(nèi)衣特別強(qiáng)調(diào)可以改善身材，沙龍路線（如專業(yè)美容線）的調(diào)整型內(nèi)衣甚至強(qiáng)調(diào)有減肥等療效。第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用一、含有適當(dāng)壓力，這種壓力通過體表對皮下組織發(fā)揮作用，可使其細(xì)胞產(chǎn)生摩擦。六、選料精嚴(yán)，大多選用了最新高科技面料COOLMAX，此材質(zhì)由四根管狀纖維組成，每根纖維內(nèi)64根超細(xì)線，因此體感非常細(xì)膩；并由于其獨特的加工方式，使其還兼具了吸汗透氣、不粘黏皮膚等特性，可使您經(jīng)常保持清爽、潔凈?！　〕砷L期：發(fā)育初期至18歲的女性，第二性征出現(xiàn)，胸部開始發(fā)育，這時候使用正確且具有改善、調(diào)整效果的內(nèi)衣，能幫助身材發(fā)育至完美曲線。對產(chǎn)品的功能、舒適度、口碑敏感。 另外30至45歲的中年婦女對塑身美體內(nèi)衣青睞有加，一是因為這個年齡段的女性，身材老化速度加快，尤其是生過孩子之后，大多體形走樣。第二章 品牌及產(chǎn)品介紹第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹[ 品牌概述 ]“東方絲路”是日本吉田商事株式會社針對中國市場力推的第一服飾品牌，其中，“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣由日本吉田商事株式會社首席設(shè)計師中野俊田根據(jù)中國女性的體形特征，結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，歷時一年設(shè)計完成的，外能矯正體形、減肥瘦身，內(nèi)能舒經(jīng)健體、消積減脂，從而達(dá)到內(nèi)調(diào)外修的神奇功效。 尊重美，尊重愛美的女性；挖掘美，挖掘人們對美的深層需求。價格： OSR的價格要低于同等品質(zhì)產(chǎn)品80%以上。E、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。M、 型號：L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C東方絲路の都市麗人矯形胸衣B款A(yù)、 一體成形的模杯設(shè)計：無拼縫，使穿著時保持外衣的造型，薄型設(shè)計更大范圍的包容胸部。提花蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位。B、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。D、 前開扣，雙排扣設(shè)計：可根據(jù)穿著狀況隨時調(diào)整尺寸，方便穿著。省獨家經(jīng)銷商OSR招商對象一級區(qū)域經(jīng)銷商終端加盟商終端市場終端客戶顧客二級區(qū)域經(jīng)銷商上海雷鈞工貿(mào)零售商市級批發(fā)商省級批發(fā)商中國大陸總經(jīng)銷一級渠道二級渠道三級渠道總經(jīng)銷 渠道層次 通路層次 主體層次圖31 OSR通路結(jié)構(gòu)設(shè)計思想1） 省獨家經(jīng)銷商，每個省最多只發(fā)展一家省獨家經(jīng)銷商。4） 終端加盟商，存在于任何區(qū)域，省獨家經(jīng)銷商或一級區(qū)域經(jīng)銷商、二