【正文】 身形體美與健康的關(guān)注，這與美容保健品有著異曲同工之妙，且有諸多的突破點(diǎn)。消費(fèi)者與其說是在購買塑身美體內(nèi)衣，不如說是在購買美麗的曲線、窈窕的身材和一份健康。為此消費(fèi)者懷著寧可信其有，不可信其無的消費(fèi)心態(tài)，哪怕把口袋中的錢全掏空，也會去嘗試購買。 另外30至45歲的中年婦女對塑身美體內(nèi)衣青睞有加，一是因?yàn)檫@個年齡段的女性，身材老化速度加快，尤其是生過孩子之后，大多體形走樣。繁忙的工作和家庭生活，又使她們無法抽出更多的時間進(jìn)行健美和瘦身運(yùn)動，各種減肥食(藥)品副作用的歷久不斷的爭論使她們以身試藥時慎之又慎。她們急需一種快速的瘦身方式，哪怕只是穿起衣服來好看就行。因此美體內(nèi)衣很好地迎合了這類女性的心理。 有關(guān)資料顯示，在未來5年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場將有5000億的銷售額，而塑身內(nèi)衣的潛力無疑又其中非常巨大的，很多商家虎視眈眈。他們練足了“豐胸減肥”的功夫，促銷小姐的解說詞也極為煽情：……胸部曲線挺拔圓潤，腹部的贅肉也消失了。當(dāng)您漫步街頭，魔鬼般的身材令人怦然心動。美體內(nèi)衣所帶來的誘人商機(jī)也將令你怦然心動。第二章 品牌及產(chǎn)品介紹第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹[ 品牌概述 ]“東方絲路”是日本吉田商事株式會社針對中國市場力推的第一服飾品牌，其中，“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣由日本吉田商事株式會社首席設(shè)計(jì)師中野俊田根據(jù)中國女性的體形特征，結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，歷時一年設(shè)計(jì)完成的，外能矯正體形、減肥瘦身，內(nèi)能舒經(jīng)健體、消積減脂，從而達(dá)到內(nèi)調(diào)外修的神奇功效。上海雷鈞工貿(mào)有限公司現(xiàn)已取得了“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣在中國大陸的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并成為OSR系列產(chǎn)品中國區(qū)營銷總部。[ 品牌內(nèi)涵 ]賦予品牌獨(dú)特的本土文化內(nèi)涵以保持品牌旺盛的生命力是日本吉田商事株式會社一貫采用的品牌戰(zhàn)略，“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品從款式到功能，淋漓盡致地體現(xiàn)了人體美、舒適度與產(chǎn)品功能的完美結(jié)合，完整詮釋了東方服飾文化的人本內(nèi)涵，充分展示了日本在塑身衣領(lǐng)域絕對領(lǐng)先的設(shè)計(jì)實(shí)力和工藝水準(zhǔn)。中國是古絲綢之路的起源地，中國服飾文化源遠(yuǎn)流長，該品牌在中國的推出，旨在促進(jìn)中國服飾業(yè)蓬勃發(fā)展，重現(xiàn)“絲綢之路”的輝煌。[ 品牌宗旨 ]納國際流行思潮，想國人獨(dú)特需求，用最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)思想和最卓越的產(chǎn)品質(zhì)量來塑造最完美的品牌形象。[ 品牌目標(biāo) ] 借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足愛美之心。 尊重美，尊重愛美的女性；挖掘美，挖掘人們對美的深層需求。 第二節(jié) “東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)效果： A、 立即改變不良體型，呈現(xiàn)全新的三圍曲線，長期穿著可以使乳房峰挺，提高臀峰度，并鞏固減肥效果，防止反彈。B、 傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)磁療的應(yīng)用可以控制飲食、燃燒脂肪、疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神，使精力充沛，令用戶在保持、塑造體型的同時更增加了保健的功能。C、 更加符合東方女性身材的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使中國乃至東方女性達(dá)到更為滿意的三圍期望，并從中體驗(yàn)到更多的穿著舒適感。品質(zhì)：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用顯而易見。B、 6σ質(zhì)量控制和ISO質(zhì)量管理體系的實(shí)施，保證了產(chǎn)品平均壽命5年以上。C、 高誠信的質(zhì)量承諾。D、 與同等價格產(chǎn)品對比，OSR的品質(zhì)優(yōu)越性無與倫比。價格： OSR的價格要低于同等品質(zhì)產(chǎn)品80%以上。需求： 日、韓、港、臺女性為什么穿衣更得體、更精神？那是因?yàn)樗齻兩习嗷虺鼋譀]有不穿塑身衣的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在日本和香港70％的女性長期穿塑身衣，10％的女性偶爾穿。隨著中國女性生活水平的提高以及對美體的逐步重視，能重塑三圍、美體修形的塑身衣已繼減肥熱之后掀起21世紀(jì)美體時尚的新潮流。二、產(chǎn)品詳述東方絲路の都市麗人矯形胸衣A款A(yù)、 全杯罩的設(shè)計(jì)：可以將整個胸部完全包裹起來，特別是側(cè)下位和前中位緊密貼合人體，有較強(qiáng)的牽制和彌補(bǔ)的作用，對乳房的支撐相對多，適合于胸部飽滿或肌肉柔軟的女性，能使穿著者胸部穩(wěn)定挺實(shí)，舒適穩(wěn)妥。B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時使肩部壓力減少，長時間穿著仍能保持良好的支撐效果。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長期穿著后仍能保持流暢的線條。D、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。E、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。F、 提花蕾絲：歐美最新流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位G、 前開扣，雙排扣設(shè)計(jì)：可根據(jù)穿著狀況隨時調(diào)整尺寸，方便穿著。H、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫?，有效控制脂肪的堆積，同時保護(hù)脊錐，減緩其承受的壓力，起到一定的護(hù)錐作用。I、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。J、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達(dá)到腰背部的局部減肥。K、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。L、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系制定的本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。M、 型號：L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C東方絲路の都市麗人矯形胸衣B款A(yù)、 一體成形的模杯設(shè)計(jì)：無拼縫，使穿著時保持外衣的造型，薄型設(shè)計(jì)更大范圍的包容胸部?？膳c露肩禮服，齊胸或吊帶背心式配穿。 B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時使肩部壓力減少，長時間穿著仍能保持良好的支撐效果。配合一體成形的模杯設(shè)計(jì)肩帶可拆卸，增加其使用范圍。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長期穿著后仍能保持流暢的線條。D、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。E、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。F、 提花蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位。提花蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位。G、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫?，有效控制脂肪的堆積，同時保護(hù)脊錐減緩其承受的壓力，起到一定的護(hù)錐作用。H、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。I、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達(dá)到腰背部的局部減肥。J、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。K、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。L、 型號：L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C 東方絲路の都市麗人提臀塑褲A、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。B、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。C、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，調(diào)節(jié)抑制腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。D、 內(nèi)外側(cè)后腰部矯正帶及提臀帶的設(shè)計(jì)，使大腿根部、側(cè)腰部、后腰部的松散贅肉補(bǔ)整歸回到正確的位置并體現(xiàn)出渾圓結(jié)實(shí)的翹臀。E、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。F、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。G、 型號：東方絲路の都市麗人收腹腰夾A、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。B、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保型性。C、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了上下底邊的流暢線條，更美觀。D、 前開扣，雙排扣設(shè)計(jì)：可根據(jù)穿著狀況隨時調(diào)整尺寸，方便穿著。E、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。F、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫Γ行Э刂浦镜亩逊e，同時保護(hù)脊錐減緩其承受的壓力，起到一定的護(hù)錐作用。G、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。H、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。I、 型號：，M為輔。三、產(chǎn)品規(guī)格表表21 產(chǎn)品規(guī)格表胸衣規(guī)格 單位:CMBCUPCCUPDCUP號型胸下圍胸圍號型胸下圍胸圍號型胸下圍胸圍B70M7083C70M7085D70M7085B75M7588C75M7590D75M7590B80M8093C80M8095D80M8095B75L7588C75L7590D75L7590B80L8093C80L8095D80L8095B85L8598C85L85100D85L85100B90L90103C90L90105B80XL8093C80XL8095D80XL8095B85XL8598C85XL85100D85XL85100B90XL90103C90XL90105D90XL90108塑褲規(guī)格 單位:CM號型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103腰夾規(guī)格 單位:CM號型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103第三節(jié) 同類產(chǎn)品對比表22 同類產(chǎn)品對比表 單位：元/套品牌名稱價格定位工藝水準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品性能綜合評分產(chǎn)品定位性價比婷美1000左右較低偏低32（滿分100）中低檔1：31Colony30005000中+中70（滿分100）中高檔1：57櫻花の美人30007000中中67（滿分100）中檔1：75美祿格20007000中高不等中高80（滿分100）中高檔1：56歐瑞5000左右 中高中高80（滿分100）中高1：63雅筑20007000高高92（滿分100）高檔1：49雯妮20003000中低不等中60（滿分100）中1：42薇妮20004000中+中70（滿分100）中高檔1：43Chanogra2000左右中中67（滿分100）中檔1：30東方絲路の都市麗人25003000高高88（滿分100）中高或高1：31產(chǎn)品性能綜合評分標(biāo)準(zhǔn)：030507585100低檔中低檔中檔中高檔高檔從上表可以看出，在所列的10個品牌中，性價比最高的是Chanogra 、婷美和“東方絲路の都市麗人”，當(dāng)然，每個品牌的產(chǎn)品種類都比較多，信息收集不可能做到很全，比如價格一欄就只能用大致的區(qū)間來匡算，這種量化的對比僅供參考。第三章 營銷策略第一節(jié) 總部營銷策略一、通路策略通路設(shè)計(jì)從中國大陸總經(jīng)銷到終端市場采用五層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。省獨(dú)家經(jīng)銷商OSR招商對象一級區(qū)域經(jīng)銷商終端加盟商終端市場終端客戶顧客二級區(qū)域經(jīng)銷商上海雷鈞工貿(mào)零售商市級批發(fā)商省級批發(fā)商中國大陸總經(jīng)銷一級渠道二級渠道三級渠道總經(jīng)銷 渠道層次 通路層次 主體層次圖31 OSR通路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思想1） 省獨(dú)家經(jīng)銷商，每個省最多只發(fā)