【正文】 這些塑身效果有保障，售后服務到位的高檔產品自然價格不菲。教會你如何用手挑撥脂肪讓其向你希望的方向流動。三 高檔的塑身內衣買的是服務和效果?！　《?設計因素導致不同價格。 　　塑身內衣之間近20倍的價差和普遍的高價由三方面的原因決定的：　　一 織物的面料是具有高科技含量以及專利技術的特種材料，但是每種品牌所用的面料都不相同，原料的價格差異很大，一般來講加入萊卡的織物應用最廣。九、為什么美體內衣會有巨大的價格落差目前市面上的塑身內衣品牌很多，其中不一些高檔品牌一般價格都在5000元上下，最高的一身買到9000元。（錯） 　　 我穿了塑身內衣后，再也不敢吃飽飯了，稍一吃多就會感到上腹很勒，喝過汽水尤其難過，這是我的塑身內衣尺碼過小了嗎？ 　　 不一定，穿塑身內衣的目的之一就是控制你的食欲，腰部的約束感可以使你每餐不會吃多，8分飽應該是極限了。25歲以后女性胸部就有下垂的趨勢，這時就應該有意識的延緩身體的老化了。（錯） 　　 哪些人適合穿塑身內衣？ 　　 產后需要恢復身材的女性，身材比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿過粗的女性。一般來說，一件優(yōu)質的產品能穿兩年。而且，我可以告訴你縫有記憶合金的腰封永遠都會隨你的身型變化的，你買的恐怕是劣貨。 　　 用尺子為你找答案吧 ，現在你一定明白買你這件衣服的人為什么不給你作詳細的測量的原因了。（錯） 　　 我買了一件廣告上的塑身內衣，只穿了一個月它的腰部以上就松懈了，我打電話去問廠家，他們的答復是我瘦了，這是真的嗎。向你推銷的人讓你買了一條過小的束褲，你上當了。(2) 被塑身內衣勒痛是正常的。八、塑身內衣的穿著誤區(qū)(1) 勒得越緊效果越好?，F在我們國家已經有越來越多的女性接受并穿著美體內衣，在我國已成為一種流行趨勢，在不久的將來，穿美體內衣會象我們保養(yǎng)臉部一樣必不可少了。 對于工作，良好的體型決定她的氣質，我們不僅要心靈美，外表也是不容忽視的，讓您周圍的同事、老板認可您，無形之中您的運氣也會大大增加。） 小孩子就更不用說了。 愛美之心人皆有之，無論男女老幼，有些女性結婚后不再注意自己的形象，要知道男人是愛面子的，女人也愛面子。 人們?yōu)楹我I時裝，穿時裝是因為我們愛美，希望通過漂亮的時裝來美化自己，展現自己的魅力，把自己最美的一面展示給別人，但是由于體型不好（也就是說衣服架子不好）再漂亮的時裝也只是起到遮蓋、保暖的作用，而毫無美感可言，當您去時裝店時，體型好，就會有很大的選擇余地；當體型不好時，只能望衣興嘆，您是愿意改變自己來自由選擇服裝呢？還是把漂亮時裝改型、破壞美感呢？ ） 其實體型比臉部更易衰老。七、穿美體內衣的好處女人什么時候最美，是我們18～25歲，由于卵巢中分泌的雌性激素的推動和激發(fā)了女性的第二性征，在這段時期是雌性激素分泌最旺盛時期，所以也是女性身材最美的時期，到了25歲開始，由于雌性激素隨著時間逐年減少，女性的第二性征也在慢慢減弱。美體內衣的腰夾與長束褲的合理的壓力可舒適地將腰部、腹部的脂肪一部分轉移到胸部，由胸衣固定，其余的部分由美體內衣的面料點刺皮膚消耗分解，這種生理壓力可以使腰肌、腹肌強健，打破脂肪生存環(huán)境。我試過各種美體推脂方法，反而感覺腰更粗，聽朋友說抽脂效果好，我想去試一試，但是那些針眼實在可怕，請問美體內衣能幫我收腹嗎？答：可以的。 專家建議：豐胸的同時，要注意全身身材塑造，不可偏廢。美體內衣合理的壓力作用于乳房，可使乳房內的腺體與結蒂組織強健，起到堅挺和美化乳房的作用，同時美體內衣的特殊材料對乳頭及乳腺導管有輕柔按摩作用，能增加女性性激素的分泌，能很好地調節(jié)女性內分泌。乳房的發(fā)育和功能活動受到女性體內雌激素的支配。請問穿美體內衣能使胸部增大嗎？ 答：可以的。美體內衣的設計正是依據這一原理,凝聚了人類在結構力學、人體工程學、新材料學、纖維學、織造技術、電腦科技等諸多領域的最新成果，按照女性不同時期的身材應有的黃金比例設計出來的，她能夠引導脂肪的生長方向，將已流失、移位、下垂的脂肪歸位，加以強化發(fā)汗、按摩的效果，促進血液循環(huán)，活化脂肪細胞，幫助淋巴排毒， 使脂肪軟化、燃燒、分解、消失，長期穿著可以讓體內脂肪合理地存在，均衡地按照美體的“黃金比例”去分布，規(guī)范性的修復已變形的身材，從而達到重新塑造迷人的三圍曲線 ，并使美好的身材得以終身保持的效果。但是，能夠真正擁有如此完美曲線的時期是極其短暫的，女性的身材會因為年齡的增長、不良生活習慣造成的肥胖、生孩子、不正確的姿勢以及長期穿著不合適的內衣，讓脂肪從原來的位置游離，集中堆積在背、腰、腹、臀、腿等部位，造成嚴重的比例失調，人因此顯得很肥胖，很多女性更是談“脂”色變。為此，她們長期堅持不懈地與脂肪作斗爭：節(jié)食、吃減肥藥、運動、使用震脂儀、涂抹名目繁多的藥物及油脂進行按摩、手術抽脂豐胸等等，還要面對時間、金錢、副作用、停止努力后的反彈等諸多問題。四、美體內衣能減肥嗎？ 減肥不等于美體。人們隨著年齡的增長皮膚松弛往下，而不是往上。脂肪細胞分布不合理，所以整個人看起來臃臃腫腫，毫無美感。有很多女性不知道如何在產后恢復體型，以至于體型遭到徹底的破壞。因為女人在懷孕是為了孩子的健康吃了很多很有營養(yǎng)的東西，這時女人的脂肪細胞膨脹的很厲害，變得肥大。在該加壓的部位加壓，該減壓的部位減壓，吸濕透氣，緊貼而不緊繃，最適合夏季穿著?！　?以往調整內衣裹在身上有種緊繃、壓力大的感覺，不少女性都吃不了這份苦。而穿上調整內衣后，罩杯的剪裁和輔料都很周到，效果就是不一樣。在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買； 處理異議 客戶的異議是什么 異議的背后是什么 及時處理異議 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求 處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除 A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異； B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去； C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤； D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大； 成交（締結）階段 趁熱打鐵 多用限制性問句 把意向及時變成合同 要對必要條款進行確認 程序：要求承諾與諦結業(yè)務關系 重提客戶利益； 提議下一步驟； 詢問是否接受； 當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息： * 客戶的面部表情： 頻頻點頭；定神凝視；不尋常的改變； * 客戶的肢體語言： 探身往前；由封閉式的坐姿而轉為開放；記筆記； * 客戶的語氣言辭： 這個主意不壞，等等…… 跟進階段 了解客戶反饋處理異議；溝通友誼；兌現利益；取得下個定單。 探詢階段 什么是探詢（PROBING）：探查詢問，向對方提出問題。B、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點。 終端用戶、美容院、專業(yè)美體瘦身機構、高檔內衣專賣店、健身、娛樂機構、商場專柜 接觸階段 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。培養(yǎng)高度的紀律性。了解市場情況，培養(yǎng)堅韌不拔的意志。熟悉產品情況，明確目標，做好計劃。 訪前準備 客戶分析 客戶檔案（基本情況、職業(yè)、消費習慣）、 購買／使用／拜訪記錄 設定拜訪目標（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段） 拜訪策略（5W1H） 資料準備及“Selling story” 著裝及心理準備 銷售準備 心理準備。第五章 專業(yè)銷售拜訪技巧一、銷售拜訪的三要素 你的目標 為達到目標所準備的“故事” 拜訪需要的工具 二、銷售拜訪的基本結構 尋找客戶—訪前準備—接觸階段—探詢階段—聆聽階段—呈現階段—處理異議—成交（締結）—跟進 尋找客戶 市場調查：根據產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。 解決客人提出的任何問題。 牢記客人的生日，按公司規(guī)定向客人進行祝賀。 阻止客人再次穿著會破壞體型的普通裝飾性內衣，以免被改善的體型再次遭到破壞。 在銷售后應動員客人務必按時返回專賣店，接受檢查和指導。 使客人明白每日早晨必須以正確的方法和順序穿著美體內衣并進行撥調，每次上洗手間后必須重新對下半身進行撥調，否則美體內衣的效果會因穿著移位而不充分發(fā)揮作用。第二節(jié) 售后服務一、售后服務具有以下基本意義； 增強公司及美體設計師與客人之間的感情，使客人對公司和美體設計師產生依賴感，從而成為公司的忠 實顧客； 通過美體設計師跟蹤指導，使顧客堅持正確穿著美體內衣，讓身材快速得到改善，增加客人對美體內衣的信心，以便再次購買； 體現公司和美體設計師對客人的負責精神，促使客人引帶親友來購買； 及時了解和發(fā)現客人的穿著情況，化解可能發(fā)生的問題，前及時幫客人解決問題。文胸：Δ尺碼：以下胸圍的尺寸為基礎； Δ罩杯：以上胸圍與下胸圍的差值為基礎，10公分以內選A杯，（見下表）：上胸圍與下胸圍差杯 碼10公分以下A杯10～B杯～15公分C杯15公分～D杯～20公分E杯20公分～F杯健康內褲：請按照束褲的尺碼進行選擇。正確量體方法：注意事項；測量上半身時，應該以立姿進行；測量腰圍及以下部分時，必須以跪姿進行。量身前應準備好的資料和用具：量體表和客人的檔案資料；量體尺；毛巾或紙巾；體重秤；筆；拖鞋。只有完美的掌握了量體技術，您才能稱為一名合格的專業(yè)人員，才有資格成為美體設計師。第四章 客戶服務第一節(jié) 量體方法量身是您作為專業(yè)人員首先要受到考核的工作。2） VIP促銷中所用的工具涉及經銷商個性需求的部分由經銷商自行規(guī)劃，否則可采用總部統(tǒng)一設計的樣式。2） 批量促銷必須在銷售報表中清晰體現，總部和上一級經銷商將不定期進行抽查，嚴防作假，低價競爭。3） 由總部發(fā)起的季節(jié)促銷活動，總部將下發(fā)相關的文件，以便在全國范圍內統(tǒng)一實行。季節(jié)促銷1） 季節(jié)促銷一般用于換季或產品更替時，該促銷方式可運用綜合性促銷手段，經銷商可根據自身經驗和優(yōu)勢組合運用上述四種促銷手段。3） 附贈促銷也可以將贈送品定為與主售產品無關的其它產品，這些都需要在報送總部的說明中詳細列明。附贈促銷1） 附贈促銷為變相的讓利促銷形式，維持價格不變的情況下，通過“買一贈一”、“買二贈一”等形式開展促銷。2） 讓利促銷必須征得總部的同意后進行，其中，最主要的環(huán)節(jié)是對折扣點的把握，對于不經同意擅自實行打折銷售的終端加盟商，總部將給予其嚴厲處罰。3） 總部每半年對一、二級經銷商所在區(qū)域的總進貨量進行統(tǒng)計和測評，對于擁有一定數量規(guī)模終端渠道、半年內進貨量超過總部要求的區(qū)域，總部將返還其用于活動促銷的宣傳資料費?；顒哟黉N1） 活動促銷一般用于銷售旺季或新品上市時，經銷商可定時、定點舉辦促銷活動，活動的形式可多種多樣，如產品展示秀、新品展銷、與相關組織聯合舉辦活動、節(jié)假日活動促銷等。B、 就廣告投放過程中需要總部或上一級經銷商協(xié)助或配合的事項擬定詳細的說明。3） 在經銷商運用廣告促銷的過程中需要注意以下幾個方面。廣告促銷1） 廣告促銷旨在市場的進一步滲透，屬加強型營銷戰(zhàn)略，維持原價格體系不變，在總部的協(xié)助下，利用廣告手段對產品進行區(qū)域性的強化宣傳，視投放量的大小可獲得不同程度的銷售促進放大效應。C、其它創(chuàng)新的售后舉措（由營銷總部逐步推出）。與眾不同的特色服務說明A、量身定做服務（由營銷總部選擇區(qū)域推出）。B、價格方面 可參閱本手冊第三章營銷策略的第一節(jié)總部營銷策略中第三條定價策略部分。了解身邊的其它產品通過市場調查，總結同類產品三方面的特征，即價格、功能、品牌價值，可參閱本手冊第二章品牌及產品介紹的第三節(jié)同類產品對比中所使用的方法。三、同類產品競爭謀略（渠道、終端）OSR參與市場競爭的“四不”準則：● 不惡意詆毀其他產品；● 不虛夸自身產品的功效；● 不參與惡性的價格拼爭；● 不以非法手段爭取客戶。2）網點規(guī)模和實際進貨量的超越均有可能成為經銷商經銷級別提升和獲得各項激勵的重要依據。6）條件達到后可越級申請?zhí)岣呓涗N級別。4）向“無人區(qū)”擴張并最終控制該區(qū)。2）列出欲發(fā)展的下級目標經銷商并描繪出已擁有的分銷網點。9）通過資格認定和簽定意向后，發(fā)給下級準經銷商《營銷手冊》，并對其進行崗前培訓。7）售后服務說明。5）訂貨量的確定。3）你能給下級經銷商提供的支持。美容院專賣店健身房、瘦身中心美容醫(yī)院商場專柜特許加盟店大賣場兼職營銷人員網站、電視、電話、郵購其他兼營零售商與下級準經銷商的談判要點1）樣品、產品手冊、招商手冊展示，產品特點與優(yōu)勢說明，招商方案的重點部分說明。C、 其他具有某C類區(qū)域豐富的市場資源和經驗的個人或組織。A、 地市級相關的專業(yè)產品代理銷售公司，在C類區(qū)域有自己完善的銷售網絡。C、 其他具有某A類、B類區(qū)域豐富的市場資源和經驗的個人或組織。A、 相關的專業(yè)產品