汽車(chē)定價(jià)策略分析(參考版)
2025-06-30 11:32本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。但這種定價(jià)法不利于成本控制，且需求的差別不易精確估計(jì)。（3）按汽車(chē)的不同銷(xiāo)售時(shí)間采用不同價(jià)格同一種汽車(chē)因銷(xiāo)售時(shí)間不同，其需求量也不同，汽車(chē)企業(yè)可據(jù)此制定不同的價(jià)格，爭(zhēng)取最大銷(xiāo)售量。（2）按汽車(chē)的不同花色、樣式確定不同價(jià)格因?yàn)閷?duì)同一品牌、規(guī)格汽車(chē)的不同花色、樣式，消費(fèi)者的偏好程度不同，需求量也不同。主要有以下四種情況：（1）按汽車(chē)的不同目標(biāo)消費(fèi)者采取不同價(jià)格因?yàn)橥簧唐穼?duì)于不同消費(fèi)者，其需求彈性不一樣。因此，在汽車(chē)定價(jià)前要搞好市場(chǎng)調(diào)研。其方法是：（1）先從汽車(chē)的質(zhì)量、提供的服務(wù)等方面為汽車(chē)在目標(biāo)市場(chǎng)上定價(jià)；（2）決定汽車(chē)所能達(dá)到的售價(jià)；（3）估計(jì)在此汽車(chē)價(jià)格下的銷(xiāo)量；（4）由汽車(chē)銷(xiāo)量算出所需的汽車(chē)生產(chǎn)量、投資額及單臺(tái)汽車(chē)成本；（5）計(jì)算該汽車(chē)是否能達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)，以此來(lái)確定該汽車(chē)價(jià)格是否合理，并可進(jìn)一步判明該汽車(chē)在市場(chǎng)上的命運(yùn)如何。對(duì)汽車(chē)價(jià)值的理解定價(jià)法所謂對(duì)汽車(chē)價(jià)值的理解定價(jià)法，就是汽車(chē)企業(yè)按照汽車(chē)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)價(jià)值的理解來(lái)制定汽車(chē)價(jià)格，而不是根據(jù)汽車(chē)企業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)的實(shí)際價(jià)值來(lái)定價(jià)。采用汽車(chē)目標(biāo)成本定價(jià)法有助于汽車(chē)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，降低成本，提高設(shè)備利用率，從而提高汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。按照許多汽車(chē)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，汽車(chē)目標(biāo)成本一般是在保本點(diǎn)往后直到設(shè)備利用率達(dá)到左右的產(chǎn)量區(qū)間內(nèi)確定的。預(yù)期的成本降低便可將汽車(chē)價(jià)格定到能吸引消費(fèi)者的水平，從而為汽車(chē)打開(kāi)銷(xiāo)路。通常，企業(yè)成本可劃分為固定成本和變動(dòng)成本這兩大類(lèi)。此外，汽車(chē)目標(biāo)成本還要充分考慮原材料、工資等成本價(jià)格變化的因素。因此，按汽車(chē)企業(yè)內(nèi)部新增成本的一定比例計(jì)算自身勞動(dòng)耗費(fèi)和利潤(rùn)，按汽車(chē)企業(yè)新增價(jià)值部分上述表明，汽車(chē)目標(biāo)成本的確定要同時(shí)受到價(jià)格、稅率和利潤(rùn)要求的多重制約。汽車(chē)加工成本定價(jià)法汽車(chē)加工成本定價(jià)法是將汽車(chē)企業(yè)成本分為外購(gòu)成本與新增成本后分別進(jìn)行處理，并根據(jù)汽車(chē)企業(yè)新增成本來(lái)加成定價(jià)的方法。因此，根據(jù)這種方法制定的汽車(chē)價(jià)格必然缺乏對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)供求關(guān)系變化的適應(yīng)能力，不利于增強(qiáng)汽車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次，汽車(chē)企業(yè)成本純屬是企業(yè)的個(gè)別成本，而不是正常生產(chǎn)合理經(jīng)營(yíng)下的社會(huì)成本，因此，有可能包含不正常、不合理的費(fèi)用開(kāi)支。計(jì)算公式如下：汽車(chē)成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：第一，能使汽車(chē)企業(yè)的全部成本得到補(bǔ)償，并有一定的盈利，使汽車(chē)企業(yè)的再生產(chǎn)能繼續(xù)進(jìn)行；第二，這種計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行；第三，有利于國(guó)家和有關(guān)部門(mén)通過(guò)規(guī)定成本利潤(rùn)率，對(duì)汽車(chē)企業(yè)的汽車(chē)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督；第四，如果汽車(chē)行業(yè)都采用此法，就可緩解汽車(chē)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。售價(jià)與成本之間的差額，就是利潤(rùn)。這是一種按汽車(chē)賣(mài)方意圖定價(jià)的方法。由此產(chǎn)生了汽車(chē)成本導(dǎo)向定價(jià)法、汽車(chē)需求導(dǎo)向定價(jià)法和汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等三種汽車(chē)定價(jià)方法。汽車(chē)產(chǎn)品的成本規(guī)定了汽車(chē)價(jià)格的最低基數(shù)，汽車(chē)市場(chǎng)的需求決定了汽車(chē)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供了制定汽車(chē)價(jià)格時(shí)的參照點(diǎn)。第三節(jié)汽車(chē)定價(jià)方法汽車(chē)定價(jià)方法是指汽車(chē)企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給汽車(chē)產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。最后經(jīng)分析、判斷以及計(jì)算活動(dòng)，為汽車(chē)產(chǎn)品確定合理的價(jià)格。這三種方法能適應(yīng)不同的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)，汽車(chē)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況擇優(yōu)使用。（四）選擇汽車(chē)定價(jià)方法汽車(chē)定價(jià)方法是在特定的汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)成本、供求等一系列基本因素的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。不同的汽車(chē)企業(yè)、不同的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)時(shí)期，其汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)是不同的。（三）確定汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)是在對(duì)汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)和影響汽車(chē)定價(jià)因素綜合分析的基礎(chǔ)上確定的。政府的政策和法規(guī)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)對(duì)汽車(chē)企業(yè)定價(jià)有約束作用，因此，汽車(chē)企業(yè)在定價(jià)前一定要了解政府對(duì)汽車(chē)定價(jià)方面的有關(guān)政策和法規(guī)。在分析貨幣價(jià)值量對(duì)汽車(chē)定價(jià)的影響時(shí)，主要分析通貨膨脹的情況，一般，是根據(jù)社會(huì)通貨膨脹率的大小對(duì)汽車(chē)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。貨幣價(jià)值汽車(chē)價(jià)格是
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