【正文】 ，6年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)二級(jí)11年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，6年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)三級(jí)10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)四級(jí)9年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，4年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)五級(jí)8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)六級(jí)7年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)七級(jí)6年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)八級(jí)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 渠道銷售（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊(duì)合作責(zé)任心誠信主動(dòng)性人際理解力自我控制客戶服務(wù)導(dǎo)向關(guān)系的建立產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)市場信息分析營銷策劃實(shí)施渠道建立和管理產(chǎn)品銷售權(quán)重7%7%5%6%5%8%8%14%5%5%6%8%16%勝任能力等級(jí)高級(jí)銷售經(jīng)理一級(jí)4444555535555高級(jí)銷售經(jīng)理二級(jí)4444544534455高級(jí)銷售經(jīng)理三級(jí)3444444434444銷售經(jīng)理一級(jí)3333433423344銷售經(jīng)理二級(jí)3333333323333銷售經(jīng)理三級(jí)3333323322233銷售代表一級(jí)2232322212222銷售代表二級(jí)2222212211222銷售代表三級(jí)2222211111111（2）經(jīng)驗(yàn)職位級(jí)別經(jīng)驗(yàn)要求高級(jí)銷售經(jīng)理一級(jí)從事銷售管理工作7年以上，4年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，4年以上IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)高級(jí)銷售。工作的經(jīng)驗(yàn)高級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)5年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)高級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)4年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)中級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)3年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)中級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)3年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)中級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)2年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施工程師一級(jí)1年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施工程師二級(jí)1年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施工程師三級(jí) 認(rèn)證管理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊(duì)合作責(zé)任心誠信主動(dòng)性人際理解力客戶服務(wù)導(dǎo)向重視次序、品質(zhì)與精確應(yīng)變能力學(xué)習(xí)能力行業(yè)認(rèn)識(shí)代理商認(rèn)證產(chǎn)品實(shí)施計(jì)算機(jī)產(chǎn)品掌握實(shí)施權(quán)重6%5%8%6%5%9%8%6%7%8%15%9%8%勝任能力等級(jí)高級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)4444444443533高級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)4444444443433高級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)3443333343433中級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)3333333333333中級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)3333322232322中級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)3333322222222實(shí)施工程師一級(jí)2222221222222實(shí)施工程師二級(jí)2222211121111實(shí)施工程師三級(jí)222221111111（2）經(jīng)驗(yàn)職位級(jí)別經(jīng)驗(yàn)要求高級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)6年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位 產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位是指專業(yè)服務(wù)部包含的職位、大客戶部售前售后工程師和網(wǎng)絡(luò)管理員。的經(jīng)驗(yàn) 實(shí)施組組長和助理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊(duì)合作責(zé)任心誠信主動(dòng)性人際理解力客戶服務(wù)導(dǎo)向重視次序、品質(zhì)與精確應(yīng)變能力學(xué)習(xí)能力行業(yè)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品實(shí)施安全管理計(jì)算機(jī)產(chǎn)品掌握實(shí)施項(xiàng)目管理權(quán)重5%7%5%7%6%9%7%8%6%7%9%5%8%11%勝任能力等級(jí)高級(jí)實(shí)施經(jīng)理一級(jí)55555555545555高級(jí)實(shí)施經(jīng)理二級(jí)44444545545555高級(jí)實(shí)施經(jīng)理三級(jí)44444444435454實(shí)施經(jīng)理一級(jí)44444444434444實(shí)施經(jīng)理二級(jí)34333444424343實(shí)施經(jīng)理三級(jí)33333333323333（2）經(jīng)驗(yàn)職位級(jí)別經(jīng)驗(yàn)要求高級(jí)實(shí)施經(jīng)理一級(jí)9年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn)；4年以上組織管理實(shí)施類工作的經(jīng)驗(yàn)高級(jí)實(shí)施經(jīng)理二級(jí)7年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn)；3年以上組織管理實(shí)施類工作的經(jīng)驗(yàn)高級(jí)實(shí)施經(jīng)理三級(jí)5年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn)；3年以上組織管理實(shí)施類工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施經(jīng)理一級(jí)4年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn)；2年以上組織管理實(shí)施類工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施經(jīng)理二級(jí)3年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn)；1年以上組織管理實(shí)施類工作的經(jīng)驗(yàn)實(shí)施經(jīng)理三級(jí)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上產(chǎn)品實(shí)施或從事專業(yè)服務(wù)部相當(dāng)職位工作的經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品實(shí)施工程師、售前咨詢工程師和服務(wù)支持工程師（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊(duì)合作責(zé)任心誠信主動(dòng)性人際理解力客戶服務(wù)導(dǎo)向重視次序、品質(zhì)與精確應(yīng)變能力學(xué)習(xí)能力行業(yè)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品實(shí)施安全管理計(jì)算機(jī)產(chǎn)品掌握實(shí)施項(xiàng)目管理權(quán)重6%6%6%7%5%8%8%6%8%5%13%5%11%6%勝任能力等級(jí)高級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)44444444435553高級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)44444444434443高級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)34433333434443中級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)33333333323332中級(jí)實(shí)施工程師二級(jí)33333233323332中級(jí)實(shí)施工程師三級(jí)33333222322222實(shí)施工程師一級(jí)22222222212221實(shí)施工程師二級(jí)22222121211111實(shí)施工程師三級(jí)222221111111（2）經(jīng)驗(yàn)職位級(jí)別經(jīng)驗(yàn)要求高級(jí)實(shí)施工程師一級(jí)6年以上產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位 產(chǎn)品實(shí)施和支持類職位是指專業(yè)服務(wù)部包含的職位、大客戶部售前售后工程師和網(wǎng)絡(luò)管理員。，12年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，11年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)二級(jí)17年以上工作經(jīng)驗(yàn)，11年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，9年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)三級(jí)15年以上工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)四級(jí)14年以上工作經(jīng)驗(yàn)，9年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)五級(jí)13年以上工作經(jīng)驗(yàn)，8年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)六級(jí)12年以上工作經(jīng)驗(yàn)，7年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)七級(jí)11年以上工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)八級(jí)10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行總經(jīng)理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%50%25%勝任能力團(tuán)隊(duì)合作責(zé)任心誠信主動(dòng)性人際理解力自信成就導(dǎo)向影響力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略性思考自我控制問題解決/決策行業(yè)認(rèn)識(shí)權(quán)重6%6%6%6%6%5%8%8%9%8%4%8%20%勝任能力等級(jí)一級(jí)5555555555555二級(jí)5555555555555三級(jí)5555555555555四級(jí)5555555555555五級(jí)5555555444544六級(jí)4454544444444七級(jí)4444444434444八級(jí)4444444333434（2）經(jīng)驗(yàn)職位級(jí)別經(jīng)驗(yàn)要求一級(jí)17年以上工作經(jīng)驗(yàn)，12年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，9年以上執(zhí)行總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn) 副總經(jīng)理與執(zhí)行總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)等同。對(duì)于業(yè)績和能力均差的員工，將待崗或解除勞動(dòng)合同。（3） 違背公司組織原則、職業(yè)道德或行為規(guī)范。 降級(jí)和淘汰員工如在實(shí)際工作中出現(xiàn)以下情況之一，將給予降級(jí)處理。當(dāng)員工的工作經(jīng)驗(yàn)沒有達(dá)到要求，但具備下列條件之一時(shí)，可以破格晉升：（1） 在業(yè)務(wù)發(fā)展或管理等方面作出突出貢獻(xiàn)。當(dāng)員工能力突出，而工作經(jīng)驗(yàn)達(dá)不到要求時(shí)，可以破格晉升。 破格晉升任職資格包括崗位所要求的勝任能力和工作經(jīng)驗(yàn)雙重維度。（2） 如果員工勝任能力得分較高，但是業(yè)績較差，應(yīng)分析原因，與該員工面談?dòng)懻?。在y值相近的情況下，s 值較大，說明該員工的能力與崗位所要求的勝任能力偏差較大。ri為各個(gè)勝任能力分別占的權(quán)重。229。具體做法是：（1） 通過分析員工的勝任能力與崗位所要求勝任能力的匹配程度，從而指導(dǎo)崗位調(diào)整工作。應(yīng)定期進(jìn)行人才盤點(diǎn)，監(jiān)控企業(yè)核心人才的數(shù)量和質(zhì)量。 人員選拔根據(jù)崗位的要求有組織地聘用相應(yīng)資格的人員上崗，確保用人的科學(xué)性。7 任職資格評(píng)定結(jié)果應(yīng)用 確定起薪級(jí)別對(duì)于有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的新招聘人員，綜合考慮的該員工勝任能力評(píng)定結(jié)果和工作經(jīng)驗(yàn)，確定該員工起薪級(jí)別。（4） 部門上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為對(duì)申訴事項(xiàng)有必要重新調(diào)查時(shí)，即提交評(píng)定委員會(huì)對(duì)該員工勝任能力重新進(jìn)行評(píng)定，并將結(jié)果向員工反饋。行政組接到員工申訴1個(gè)工作日之內(nèi)，將員工申訴提交申訴人所在部門的上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。行政組。 匯總分析評(píng)定結(jié)果勝任能力評(píng)定后，所有表格材料都要整理歸檔。按照崗位任職資格，被評(píng)價(jià)員工某項(xiàng)勝任能力應(yīng)達(dá)到等級(jí)的基準(zhǔn)分均為1分，實(shí)際評(píng)定結(jié)果高于或低于該應(yīng)達(dá)到等級(jí)1個(gè)等級(jí)時(shí)。 勝任能力分值計(jì)算計(jì)算公式如下：229。（6） 部門經(jīng)理或主管將評(píng)議結(jié)果反饋給人力資源amp。（5） 評(píng)定后，部門經(jīng)理或主管被評(píng)價(jià)人進(jìn)行面對(duì)面的溝通，將評(píng)定結(jié)果及改進(jìn)要求反饋給被評(píng)價(jià)人，對(duì)能力現(xiàn)狀達(dá)成共識(shí)，確定能力發(fā)展提高的重點(diǎn)和提高目標(biāo)。（3） 評(píng)定結(jié)果在《員工勝任能力評(píng)定表》（附表三）上填寫，同時(shí)應(yīng)填寫對(duì)被評(píng)價(jià)人勝任能力的具體評(píng)價(jià)，但對(duì)每一項(xiàng)勝任能力不一定一一羅列。程序：（1） 評(píng)議小組在評(píng)議時(shí)逐一判斷每項(xiàng)勝任能力等級(jí)是否屬實(shí)，并針對(duì)每項(xiàng)能力，根據(jù)平時(shí)觀察了解判斷被評(píng)定人員所達(dá)到的級(jí)別。有必要時(shí)，評(píng)定小組根據(jù)被評(píng)價(jià)人的陳述理由對(duì)初次評(píng)議結(jié)果進(jìn)行重新討論和調(diào)整。. 溝通上級(jí)審定后，部門經(jīng)理或主管與被評(píng)價(jià)人進(jìn)行面對(duì)面的溝通，將評(píng)議結(jié)果及改進(jìn)要求反饋給被評(píng)價(jià)人，對(duì)能力現(xiàn)狀達(dá)成共識(shí)，確定能力發(fā)展提高的重點(diǎn)和提高目標(biāo)。（3） 評(píng)定結(jié)果在《員工勝任能力評(píng)定表》（附表三）上填寫，同時(shí)應(yīng)填寫對(duì)被評(píng)價(jià)人勝任能力的具體評(píng)價(jià)，但對(duì)每一項(xiàng)勝任能力不一定一一羅列。（2） 評(píng)議小組進(jìn)行集體評(píng)議，經(jīng)理主持評(píng)議會(huì)議，說明被評(píng)價(jià)員工每項(xiàng)能力的等級(jí)，并簡述理由，其他成員提出調(diào)整意見。. 部門評(píng)議小組評(píng)價(jià)（1） 部門評(píng)議小組成員審閱員工自評(píng)表，以員工的自評(píng)表為基礎(chǔ)，逐一判斷每項(xiàng)勝任能力等級(jí)是否屬實(shí)，并針對(duì)每項(xiàng)能力，根據(jù)平時(shí)觀察了解來判斷被評(píng)定人員所達(dá)到的級(jí)別。 部門評(píng)定程序. 評(píng)定對(duì)象部門評(píng)議小組評(píng)定對(duì)象是4等20級(jí)以下職位，經(jīng)年度業(yè)績考核初步具備晉級(jí)條件的員工。有必要時(shí)，評(píng)定委員會(huì)根據(jù)被評(píng)價(jià)