【正文】 向委托人提出的項目銷售推廣方案及銷售執(zhí)行方案（內容包括：確定銷售時機、銷售模式、提供市場分析及建議每平方米之平均售價之標準及調價策略、推廣階段與廣告如何配合、廣告刊登時間及次數等）提供專業(yè)意見，以上所有方案須經委托人研究審核書面同意后實施，根據情況變化，委托人有權對上述有關計劃和方案作適當調整。III） 代理人須按照與委托人所商定的售樓條件進行銷售，否則，由此而產生的一切后果由代理人負責。 委托條件I） 委托人應向代理人提供所委托之樓宇為外銷商品房的相應證明文件（復印件）。代理范圍香港及海外全權獨家代理及銷售策劃。合作條款 合作模式及條款 代理期限代理期限由簽約日起至樓盤正式公開發(fā)售當日后壹年內。5. 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。3. 我司在本項目運作的各個階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意 見，進行全程策劃服務，提供詳細的策劃執(zhí)行方案。具體協(xié)作單位包括：廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司l 雙方合作方式1. 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。通過專業(yè)代理服務，發(fā)展商可用盡可能低的銷售費用實現(xiàn)盡可能多的銷售業(yè)績。 市場調研 項目分析 市場定位建議 戶型定位劃分及比例建議 樓體外觀建議 園林定位建議 整體配套設施建議 入市時機選擇 價格策略建議 銷售策略建議l 銷 售 階 段樓盤的銷售綜合性策略制定和實施，我司將會在以下方面提供專業(yè)服務：1） 樓盤銷售現(xiàn)場的包裝其中包括： 售樓處的設計及內部布置建議 樣板房的設計建議 看樓通道的布置建議 導示系統(tǒng)的設計建議 形象圍墻的設計建議 樓體條幅的建議廣告牌的建議2） 售樓資料的建議其中包括： 樓書、折頁、宣傳單張的設計建議 價格表制定建議 付款方式制定建議認購手續(xù)的制定建議3） 推廣方式及綜合策略其中包括： 電視廣告建議 報紙廣告建議 各種禮儀活動建議 展銷活動建議 其他宣傳推廣方式建議 綜合推廣費用計劃建議4） 銷售現(xiàn)場組織其中包括： 專業(yè)銷售人員進行客戶接待及促成交易 成交統(tǒng)計、客戶調查及銷售策略調整 階段促銷售策略建議 展銷活動的組織與實施 輔助人員的安排建議 銷售是項目開發(fā)最重要的階段，是樓盤最終在市場上實現(xiàn)價值、發(fā)展商實現(xiàn)利潤的關鍵階段。l 策 劃 階 段樓盤的策劃是對樓盤進行全方位的調研，挖掘樓盤的賣點，并制定有效的整體營銷方案的過程。后期的售后服務包括：代出租物業(yè)業(yè)主提供租務管理、商場開業(yè)后的商業(yè)管理、推廣顧問服務及轉介二手按揭業(yè)務。 （二）、業(yè) 務 性 質**物業(yè)目前在國內除了參與樓盤銷售代理工作之外，還提供前期顧問服務及后期的售后服務。此外，集團與長江實業(yè)（集團）有限公司聯(lián)營**數碼網有限公司，從事數碼代理、按揭轉介等電子商貿業(yè)務。我們將利用**強大的客戶資源，充分發(fā)揮通力合作的團隊精神，以公平競爭的商業(yè)原則，積極開拓貴司的項目於各地的市場，為貴司的項目在銷售及策劃工作開創(chuàng)新局面。公司之目標是不濫接樓盤，此更利于我們一心一意地做好貴司項目的策劃及銷售代理工作，而杜絕“過客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。預計推廣費用分配項目比例費用（萬元）報紙45%486電視26%280廣告牌6%65展銷會12%地盤包裝、宣傳品3%32其它8%86合計100%1080 第四部分 **物業(yè)簡介美 聯(lián) 物 業(yè) 簡 介 集團公司在深圳的工作包括三級市場及二級市場，一手樓盤的項目部更積極拓展，近期更增聘了不少富于一手項目策劃及銷售經驗的專才加盟，對于每一個代理樓盤，集團公司都會給予高度重視，務求和發(fā)展商共同創(chuàng)造出明星樓盤。四、主要推廣及媒體一覽表時間類別內容銷售信息投放主要媒體組合9月預告造勢牽手巨星主題音樂3A級駿景超大路牌廣告、報紙繕稿關口廣告牌、接待點九鐵插卡10月主題牽手巨星品牌、天王級身份象征、景觀、交通開通深圳火車站——駿景交通車贊助電視臺**主題旅游節(jié)目電視、報紙廣告電視、報紙娛樂新聞九巴巴士車身廣告九巴路訊通九鐵插卡廣告牌、羅湖口岸廣告安排地鐵站紙巾派發(fā)活動***風情展11月主題***風情節(jié)***名表展東莞度假天王，日日有野玩吃喝玩樂購物主題電視、報紙廣告直郵廣告九鐵插卡地鐵站紙巾派發(fā)活動***之旅情牽駿景旅游12月主題駿景運動會（明星足球賽）準現(xiàn)樓、玩樂報紙廣告；新聞繕稿直郵廣告地鐵站紙巾派發(fā)活動樂翻天人人有份大抽獎1月主題節(jié)日大特惠駿景五星會所、食街、駿景—知名酒家吃飯優(yōu)惠（買樓王幫手搞）報紙廣告活動大富翁備注：以上建議需與發(fā)展商根據市場概況作進一步探討及溝通，方可決定；二、媒體計劃以期貨尾約300套，均價為約$70萬套,即約有$。2） 主題：“唱游生活——自己的唱片專集”目的：每個人都有各自不同的音樂愛好，從這個大眾愛好出發(fā)進行促銷，能對客戶下定產生有效的促進作用。1） 主題：“《我的故事》——駿景業(yè)主的心情故事”目的：把握客戶創(chuàng)業(yè)漂泊的心態(tài)，進行心理攻勢。銷售對象 東莞白領階層以上人士。目的：在東莞創(chuàng)業(yè)的人多數朋友層面較窄，而多數人又希望在創(chuàng)業(yè)過程中建立更多的關系，從這點出發(fā)吸引這批人的聚集，讓他們感受到，在駿景能與這么多精英層次的朋友相識相交?，F(xiàn)場：每月不同主題的現(xiàn)場活動。因此總結推廣思路如下：媒體投放以報紙、影視為主，而以建立關內長期形象的戶外廣告牌為輔。推廣思路駿景為了爭取關內人士的購買，在推廣中，除了營造高尚形象、景觀優(yōu)勢 之外，更加強小區(qū)的文化內涵和氣息，以豐富的文化活動吸引客戶。 銷售對象東莞（龍崗、香港）白領階層以上人士及其他的東莞創(chuàng)業(yè)且小有成就的人士，這類人我們稱其為“精英階層”。B、 多人自行車比賽（購買雙人乘自行車），比賽形式新穎且有游樂感覺，能形成熱烈的氣氛。現(xiàn)場派發(fā)：駿景旅游紀念品，建議采用：水晶、T恤、旅游紀念章等。4） 情牽駿景旅游活動旅游局：出席現(xiàn)場為客戶講解旅游知識深港十大知名旅行社：現(xiàn)場導游，講述各地文化，結合駿景的園林景點進行描述，可派發(fā)旅游資料，同時現(xiàn)場辦理“行”優(yōu)惠旅游業(yè)務。活動形式：制作“手?！?。香港在展銷會期間設置深港直通巴士免費運載香港客戶到本項目看樓，同時提供免費自助午餐，贈送駿景特別紀念品。為當天到場的客戶派發(fā)“駿景美食卡”或現(xiàn)金券，面額可從20—100元不等，每天分時段發(fā)放的面額不同，即人流量高峰期發(fā)面額低，人流稀少時派發(fā)面額較高，每日定量派發(fā)，憑此吸引客戶。2） 駿景風情節(jié)香港：A、香港長期展示廳 B、召開駿景新聞發(fā)布會 C、開通深港直通穿梭巴士 現(xiàn)成：隆重推出駿景風情大型表演?，F(xiàn)場：每月不同主題的現(xiàn)場活動。更深入地對港宣傳。 因此在推廣中，除了營造高尚形象、景觀優(yōu)勢之外，更應以豐富的活動來吸引港人。 銷售必備條件 ☆香港長期展廳設施到位，**可提供雅蘭展廳供本項目使用； ☆強調駿景高爾夫花園休閑度假信息的戶外廣告（以大型戶外廣告處于為主，擴散廣告處于的輻射面，在香港關口或在珠三角大型度假樓盤的必經之路外增設）；（但需考慮整體廣告預算） ☆繽紛、趣味的度假型銷售資料（樓書、折頁、單張、展板、電視廣告片） 銷售對象☆ 香港客戶☆ 已在或正在深圳尋找度假樓盤的港人 推廣思路 駿景高爾夫花園之競爭對手不單是本地，也來自碧桂園、雅居樂等大型渡 假屋苑。銷售階段安排時間：2004年1月，與深圳形成深港兩地互地度假天皇形象的樹立有賴于本項目自身玩樂設施的齊備并對外開放為基礎條件，使駿景不再是原來的靜態(tài)型度假樓盤，而是更上一個層次的“玩樂度假樓皇”，即真正“集好看好玩于一身”的大社區(qū)。并經常性的組織活動宣傳駿景高爾夫花園，迅速擴展知名度。另外，為了促銷亦可向購買本項目的客戶贈送“風情”旅游套票，為本項目“度假天皇”造勢?！?此段時間內下定的客戶有機會獲得“駿景風情游套票”及工藝品等獎品。主要活動內容：☆ 民族表演、飲食、工藝品展銷、歌舞表演、居住博覽等?！?此次駿景風情節(jié)不僅僅是以一天，以數個節(jié)目就草率收場，而是持續(xù)一個星期、集泰國、印尼、菲律賓等各國吃喝玩樂于一體的大型活動。從本項目自身定位出發(fā)，**建議可通過舉辦“駿景風情節(jié)”活動作為本項目的開盤儀式，這樣做的好處在于：★ 將活動推到對本地人乃至香港人都有吸引力的高層次，讓更多的人通過此項活動認識、了解、喜愛駿景高爾夫花園，為開盤聚集人氣。（4） 為駿景高爾夫花園制作主題音樂以啷啷上口的一首歌曲配合電視廣告，當客戶一聽到此歌曲即聯(lián)想到本項目，此方法類似一些著名的商品廣告歌，因為通俗易懂，往往成為孩子們甚至大人們樂于哼唱的歌曲，通過這種長期有效的傳播，必然會使施工潛在客戶耳熟能詳，大大提升其知名度。（3） 在關外主要地點設置超級大路牌，營造東莞第一大盤形象，對于設置規(guī)模龐大的戶外廣告處于曾有過建議，現(xiàn)重申如下： 為了大量吸納社區(qū)內外（包括香港、東莞、塘廈、布吉）客戶，減弱客戶被其他盤截流的劣勢，建議通過設置大量的戶外廣告處于形成規(guī)模化戶外廣告效應。（2） 完善四期商業(yè)配套，為本項目創(chuàng)造旺盛人氣（從現(xiàn)在開始著手）大型住宅社區(qū)最讓客戶動心的就是配套齊備，為了達到此目的，同時為本項目周圍創(chuàng)造旺盛的人氣，一期的商業(yè)配套、商業(yè)環(huán)境能刺激那些對本項目有興趣的客戶下定的決心。具體活動鋪排時間及初步安排如下：（1） 例如為駿景高爾夫花園申請3A級社區(qū)榮譽稱號、尋找機會參加國際住宅展覽。（備注：**正與香港電視臺高層磋商如何為本項目度身訂做一些具創(chuàng)意、新穎的合作方案，暫未出臺）因此總結推廣思路如下： 透過一定力量的廣告逐步在港建立東莞地鐵度假樓皇的，另一方面媒體宣傳以塘廈本地長期的戶外廣告牌為主，輔助以香港直郵、區(qū)內活動及現(xiàn)場不定場舉辦不同主題的活動，帶動銷售。4） 銷售前必備條件 ☆需制定一份清晰的一期剩余單位的總體規(guī)劃及戶型圖小折頁，方便客戶查閱； ☆加強塘廈至駿景高爾夫花園沿路廣告牌指示系統(tǒng)，增加每段路程時間倒計文 字訊息； ☆建議可在深圳設立展銷點，方便港人參觀； ☆會所及售樓處應增添熱鬧的氣氛及布置； ☆加強售樓處與各示范單位指示系統(tǒng)； ☆建議在**網上播放本項目的現(xiàn)場示范單位圖片； ☆戶外廣告（包括候車亭、公交車體廣告、大型戶外廣告牌） ☆銷售資料（樓書、折頁、單張、戶型牌、功能牌、展板、模型、電視廣告片、價格表、付款方式、認購書）； ☆住戶專車最好能有一個羅湖口岸內長期停車位（如桂芳園）； ☆組織**銷售人員進行開盤前的系統(tǒng)培訓； ☆軟性宣傳及新聞造勢業(yè)已到位； ☆其他相關工作到位。 ☆達到首批單位熱銷的效果。2）銷售推廣目標： ☆通過有目的的市場醞釀工作，主要使駿景高爾夫花園在香港及塘廈市場備受關 注，樹立駿景高爾夫花園為“東莞度假樓皇”的形象。銷售策略根據46月銷售成績而定，制定暑假功略；2004年1012月用1個廣告雜志銷售單位主要推出二期第二組團單位及一、二期貨尾合共200套單位根據上階段成績，制定國慶及圣誕推廣策劃方案。2004年79月用2個廣告雜志配合報紙廣告選擇這個旺季加強與其他強勁對手競爭，力爭客戶。2004年46月用一個廣告雜志配合報紙廣告鞏固品牌，維持暴光率。銷售情況若達到推出單位的80%以上，即時加推單位，按時加強熱銷期。對于一期單位同時使用具針對性及成本效益劃算的措施銷售。 營銷策略 一．銷售流程時 期 事 項詳 細 內 容2004年13月用1至2個星期六電視廣告雜志及報紙廣告配合谷起本年度強勢銷售第一波。 基于駿景高爾夫花園面對來自三大區(qū)域（珠三角、本地、布吉）勁且直接的競爭對手，要突圍而出，擊 敗對手，一定要在產品各方面條件針對市場客戶需求，并在重點上勝人一籌，方有勝望，在香港營銷推廣需特別注意以下幾個方面： 在交通，位置的優(yōu)勢，要特別加強宣傳，需要對港人市場重復強調本項目與香港的接近，亦有深圳地鐵概念，亦是緊鄰全世界最大的高爾夫球場——觀瀾湖，是新一代港人度假盤皇。：香港的專業(yè)人士、高級行政人員、成功商人、政府公務員、退休人士、還有一類買來沒有實際用途的人； 質：A：主要尋求戶型23房為主，約70100平方米；B：要求交通便利及、交通配套設施齊全、社區(qū)規(guī)劃完善、具度假概念以及周 邊配套成熟較為理想；C：能否提供高檔次物業(yè)管理質素物業(yè)管理亦是考慮因素；，以下因素較為注意：A：地區(qū)位置B：交通C：樓宇外型級數及檔次D：室內設計間格E：周邊配套增值項目種類F：付款方式/附近同區(qū)租金值資料G：隨樓是否附送家私、電器、裝修；A：約70%買家