【正文】 經(jīng)委托人書面同意后，統(tǒng)一組織實(shí)施。向委托人提出的項(xiàng)目銷售推廣方案及銷售執(zhí)行方案（內(nèi)容包括：確定銷售時(shí)機(jī)、銷售模式、提供市場(chǎng)分析及建議每平方米之平均售價(jià)之標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)價(jià)策略、推廣階段與廣告如何配合、廣告刊登時(shí)間及次數(shù)等）提供專業(yè)意見，以上所有方案須經(jīng)委托人研究審核書面同意后實(shí)施，根據(jù)情況變化，委托人有權(quán)對(duì)上述有關(guān)計(jì)劃和方案作適當(dāng)調(diào)整。III） 代理人須按照與委托人所商定的售樓條件進(jìn)行銷售，否則，由此而產(chǎn)生的一切后果由代理人負(fù)責(zé)。 委托條件I） 委托人應(yīng)向代理人提供所委托之樓宇為外銷商品房的相應(yīng)證明文件（復(fù)印件）。代理范圍香港及海外全權(quán)獨(dú)家代理及銷售策劃。合作條款 合作模式及條款 代理期限代理期限由簽約日起至樓盤正式公開發(fā)售當(dāng)日后壹年內(nèi)。5. 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。3. 我司在本項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意 見，進(jìn)行全程策劃服務(wù)，提供詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案。具體協(xié)作單位包括：廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司l 雙方合作方式1. 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。通過專業(yè)代理服務(wù)，發(fā)展商可用盡可能低的銷售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷售業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)定位建議 戶型定位劃分及比例建議 樓體外觀建議 園林定位建議 整體配套設(shè)施建議 入市時(shí)機(jī)選擇 價(jià)格策略建議 銷售策略建議l 銷 售 階 段樓盤的銷售綜合性策略制定和實(shí)施，我司將會(huì)在以下方面提供專業(yè)服務(wù)：1） 樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝其中包括： 售樓處的設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置建議 樣板房的設(shè)計(jì)建議 看樓通道的布置建議 導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建議 形象圍墻的設(shè)計(jì)建議 樓體條幅的建議廣告牌的建議2） 售樓資料的建議其中包括： 樓書、折頁、宣傳單張的設(shè)計(jì)建議 價(jià)格表制定建議 付款方式制定建議認(rèn)購手續(xù)的制定建議3） 推廣方式及綜合策略其中包括： 電視廣告建議 報(bào)紙廣告建議 各種禮儀活動(dòng)建議 展銷活動(dòng)建議 其他宣傳推廣方式建議 綜合推廣費(fèi)用計(jì)劃建議4） 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織其中包括： 專業(yè)銷售人員進(jìn)行客戶接待及促成交易 成交統(tǒng)計(jì)、客戶調(diào)查及銷售策略調(diào)整 階段促銷售策略建議 展銷活動(dòng)的組織與實(shí)施 輔助人員的安排建議 銷售是項(xiàng)目開發(fā)最重要的階段，是樓盤最終在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵階段。l 策 劃 階 段樓盤的策劃是對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤的賣點(diǎn)，并制定有效的整體營(yíng)銷方案的過程。后期的售后服務(wù)包括：代出租物業(yè)業(yè)主提供租務(wù)管理、商場(chǎng)開業(yè)后的商業(yè)管理、推廣顧問服務(wù)及轉(zhuǎn)介二手按揭業(yè)務(wù)。 （二）、業(yè) 務(wù) 性 質(zhì)**物業(yè)目前在國(guó)內(nèi)除了參與樓盤銷售代理工作之外，還提供前期顧問服務(wù)及后期的售后服務(wù)。此外，集團(tuán)與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司聯(lián)營(yíng)**數(shù)碼網(wǎng)有限公司，從事數(shù)碼代理、按揭轉(zhuǎn)介等電子商貿(mào)業(yè)務(wù)。我們將利用**強(qiáng)大的客戶資源，充分發(fā)揮通力合作的團(tuán)隊(duì)精神，以公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)原則，積極開拓貴司的項(xiàng)目於各地的市場(chǎng)，為貴司的項(xiàng)目在銷售及策劃工作開創(chuàng)新局面。公司之目標(biāo)是不濫接樓盤，此更利于我們一心一意地做好貴司項(xiàng)目的策劃及銷售代理工作，而杜絕“過客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用分配項(xiàng)目比例費(fèi)用（萬元）報(bào)紙45%486電視26%280廣告牌6%65展銷會(huì)12%地盤包裝、宣傳品3%32其它8%86合計(jì)100%1080 第四部分 **物業(yè)簡(jiǎn)介美 聯(lián) 物 業(yè) 簡(jiǎn) 介 集團(tuán)公司在深圳的工作包括三級(jí)市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)，一手樓盤的項(xiàng)目部更積極拓展，近期更增聘了不少富于一手項(xiàng)目策劃及銷售經(jīng)驗(yàn)的專才加盟，對(duì)于每一個(gè)代理樓盤，集團(tuán)公司都會(huì)給予高度重視，務(wù)求和發(fā)展商共同創(chuàng)造出明星樓盤。四、主要推廣及媒體一覽表時(shí)間類別內(nèi)容銷售信息投放主要媒體組合9月預(yù)告造勢(shì)牽手巨星主題音樂3A級(jí)駿景超大路牌廣告、報(bào)紙繕稿關(guān)口廣告牌、接待點(diǎn)九鐵插卡10月主題牽手巨星品牌、天王級(jí)身份象征、景觀、交通開通深圳火車站——駿景交通車贊助電視臺(tái)**主題旅游節(jié)目電視、報(bào)紙廣告電視、報(bào)紙娛樂新聞九巴巴士車身廣告九巴路訊通九鐵插卡廣告牌、羅湖口岸廣告安排地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)***風(fēng)情展11月主題***風(fēng)情節(jié)***名表展東莞度假天王，日日有野玩吃喝玩樂購物主題電視、報(bào)紙廣告直郵廣告九鐵插卡地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)***之旅情牽駿景旅游12月主題駿景運(yùn)動(dòng)會(huì)（明星足球賽）準(zhǔn)現(xiàn)樓、玩樂報(bào)紙廣告；新聞繕稿直郵廣告地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)樂翻天人人有份大抽獎(jiǎng)1月主題節(jié)日大特惠駿景五星會(huì)所、食街、駿景—知名酒家吃飯優(yōu)惠（買樓王幫手搞）報(bào)紙廣告活動(dòng)大富翁備注：以上建議需與發(fā)展商根據(jù)市場(chǎng)概況作進(jìn)一步探討及溝通，方可決定；二、媒體計(jì)劃以期貨尾約300套，均價(jià)為約$70萬套,即約有$。2） 主題：“唱游生活——自己的唱片專集”目的：每個(gè)人都有各自不同的音樂愛好，從這個(gè)大眾愛好出發(fā)進(jìn)行促銷，能對(duì)客戶下定產(chǎn)生有效的促進(jìn)作用。1） 主題：“《我的故事》——駿景業(yè)主的心情故事”目的：把握客戶創(chuàng)業(yè)漂泊的心態(tài)，進(jìn)行心理攻勢(shì)。銷售對(duì)象 東莞白領(lǐng)階層以上人士。目的：在東莞創(chuàng)業(yè)的人多數(shù)朋友層面較窄，而多數(shù)人又希望在創(chuàng)業(yè)過程中建立更多的關(guān)系，從這點(diǎn)出發(fā)吸引這批人的聚集，讓他們感受到，在駿景能與這么多精英層次的朋友相識(shí)相交?，F(xiàn)場(chǎng)：每月不同主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。因此總結(jié)推廣思路如下：媒體投放以報(bào)紙、影視為主，而以建立關(guān)內(nèi)長(zhǎng)期形象的戶外廣告牌為輔。推廣思路駿景為了爭(zhēng)取關(guān)內(nèi)人士的購買，在推廣中，除了營(yíng)造高尚形象、景觀優(yōu)勢(shì) 之外，更加強(qiáng)小區(qū)的文化內(nèi)涵和氣息，以豐富的文化活動(dòng)吸引客戶。 銷售對(duì)象東莞（龍崗、香港）白領(lǐng)階層以上人士及其他的東莞創(chuàng)業(yè)且小有成就的人士，這類人我們稱其為“精英階層”。B、 多人自行車比賽（購買雙人乘自行車），比賽形式新穎且有游樂感覺，能形成熱烈的氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)：駿景旅游紀(jì)念品，建議采用：水晶、T恤、旅游紀(jì)念章等。4） 情牽駿景旅游活動(dòng)旅游局：出席現(xiàn)場(chǎng)為客戶講解旅游知識(shí)深港十大知名旅行社：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游，講述各地文化，結(jié)合駿景的園林景點(diǎn)進(jìn)行描述，可派發(fā)旅游資料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦理“行”優(yōu)惠旅游業(yè)務(wù)?；顒?dòng)形式：制作“手模”。香港在展銷會(huì)期間設(shè)置深港直通巴士免費(fèi)運(yùn)載香港客戶到本項(xiàng)目看樓，同時(shí)提供免費(fèi)自助午餐，贈(zèng)送駿景特別紀(jì)念品。為當(dāng)天到場(chǎng)的客戶派發(fā)“駿景美食卡”或現(xiàn)金券，面額可從20—100元不等，每天分時(shí)段發(fā)放的面額不同，即人流量高峰期發(fā)面額低，人流稀少時(shí)派發(fā)面額較高，每日定量派發(fā)，憑此吸引客戶。2） 駿景風(fēng)情節(jié)香港：A、香港長(zhǎng)期展示廳 B、召開駿景新聞發(fā)布會(huì) C、開通深港直通穿梭巴士 現(xiàn)成：隆重推出駿景風(fēng)情大型表演?，F(xiàn)場(chǎng)：每月不同主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。更深入地對(duì)港宣傳。 因此在推廣中，除了營(yíng)造高尚形象、景觀優(yōu)勢(shì)之外，更應(yīng)以豐富的活動(dòng)來吸引港人。 銷售必備條件 ☆香港長(zhǎng)期展廳設(shè)施到位，**可提供雅蘭展廳供本項(xiàng)目使用； ☆強(qiáng)調(diào)駿景高爾夫花園休閑度假信息的戶外廣告（以大型戶外廣告處于為主，擴(kuò)散廣告處于的輻射面，在香港關(guān)口或在珠三角大型度假樓盤的必經(jīng)之路外增設(shè)）；（但需考慮整體廣告預(yù)算） ☆繽紛、趣味的度假型銷售資料（樓書、折頁、單張、展板、電視廣告片） 銷售對(duì)象☆ 香港客戶☆ 已在或正在深圳尋找度假樓盤的港人 推廣思路 駿景高爾夫花園之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單是本地，也來自碧桂園、雅居樂等大型渡 假屋苑。銷售階段安排時(shí)間：2004年1月，與深圳形成深港兩地互地度假天皇形象的樹立有賴于本項(xiàng)目自身玩樂設(shè)施的齊備并對(duì)外開放為基礎(chǔ)條件，使駿景不再是原來的靜態(tài)型度假樓盤，而是更上一個(gè)層次的“玩樂度假樓皇”，即真正“集好看好玩于一身”的大社區(qū)。并經(jīng)常性的組織活動(dòng)宣傳駿景高爾夫花園，迅速擴(kuò)展知名度。另外，為了促銷亦可向購買本項(xiàng)目的客戶贈(zèng)送“風(fēng)情”旅游套票，為本項(xiàng)目“度假天皇”造勢(shì)?！?此段時(shí)間內(nèi)下定的客戶有機(jī)會(huì)獲得“駿景風(fēng)情游套票”及工藝品等獎(jiǎng)品。主要活動(dòng)內(nèi)容：☆ 民族表演、飲食、工藝品展銷、歌舞表演、居住博覽等?！?此次駿景風(fēng)情節(jié)不僅僅是以一天，以數(shù)個(gè)節(jié)目就草率收?qǐng)?，而是持續(xù)一個(gè)星期、集泰國(guó)、印尼、菲律賓等各國(guó)吃喝玩樂于一體的大型活動(dòng)。從本項(xiàng)目自身定位出發(fā)，**建議可通過舉辦“駿景風(fēng)情節(jié)”活動(dòng)作為本項(xiàng)目的開盤儀式，這樣做的好處在于：★ 將活動(dòng)推到對(duì)本地人乃至香港人都有吸引力的高層次，讓更多的人通過此項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)、了解、喜愛駿景高爾夫花園，為開盤聚集人氣。（4） 為駿景高爾夫花園制作主題音樂以啷啷上口的一首歌曲配合電視廣告，當(dāng)客戶一聽到此歌曲即聯(lián)想到本項(xiàng)目，此方法類似一些著名的商品廣告歌，因?yàn)橥ㄋ滓锥?，往往成為孩子們甚至大人們樂于哼唱的歌曲，通過這種長(zhǎng)期有效的傳播，必然會(huì)使施工潛在客戶耳熟能詳，大大提升其知名度。（3） 在關(guān)外主要地點(diǎn)設(shè)置超級(jí)大路牌，營(yíng)造東莞第一大盤形象，對(duì)于設(shè)置規(guī)模龐大的戶外廣告處于曾有過建議，現(xiàn)重申如下： 為了大量吸納社區(qū)內(nèi)外（包括香港、東莞、塘廈、布吉）客戶，減弱客戶被其他盤截流的劣勢(shì)，建議通過設(shè)置大量的戶外廣告處于形成規(guī)?；瘧敉鈴V告效應(yīng)。（2） 完善四期商業(yè)配套，為本項(xiàng)目創(chuàng)造旺盛人氣（從現(xiàn)在開始著手）大型住宅社區(qū)最讓客戶動(dòng)心的就是配套齊備，為了達(dá)到此目的，同時(shí)為本項(xiàng)目周圍創(chuàng)造旺盛的人氣，一期的商業(yè)配套、商業(yè)環(huán)境能刺激那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶下定的決心。具體活動(dòng)鋪排時(shí)間及初步安排如下：（1） 例如為駿景高爾夫花園申請(qǐng)3A級(jí)社區(qū)榮譽(yù)稱號(hào)、尋找機(jī)會(huì)參加國(guó)際住宅展覽。（備注：**正與香港電視臺(tái)高層磋商如何為本項(xiàng)目度身訂做一些具創(chuàng)意、新穎的合作方案，暫未出臺(tái)）因此總結(jié)推廣思路如下： 透過一定力量的廣告逐步在港建立東莞地鐵度假樓皇的，另一方面媒體宣傳以塘廈本地長(zhǎng)期的戶外廣告牌為主，輔助以香港直郵、區(qū)內(nèi)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)不定場(chǎng)舉辦不同主題的活動(dòng)，帶動(dòng)銷售。4） 銷售前必備條件 ☆需制定一份清晰的一期剩余單位的總體規(guī)劃及戶型圖小折頁，方便客戶查閱； ☆加強(qiáng)塘廈至駿景高爾夫花園沿路廣告牌指示系統(tǒng)，增加每段路程時(shí)間倒計(jì)文 字訊息； ☆建議可在深圳設(shè)立展銷點(diǎn)，方便港人參觀； ☆會(huì)所及售樓處應(yīng)增添熱鬧的氣氛及布置； ☆加強(qiáng)售樓處與各示范單位指示系統(tǒng)； ☆建議在**網(wǎng)上播放本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)示范單位圖片； ☆戶外廣告（包括候車亭、公交車體廣告、大型戶外廣告牌） ☆銷售資料（樓書、折頁、單張、戶型牌、功能牌、展板、模型、電視廣告片、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購書）； ☆住戶專車最好能有一個(gè)羅湖口岸內(nèi)長(zhǎng)期停車位（如桂芳園）； ☆組織**銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)； ☆軟性宣傳及新聞造勢(shì)業(yè)已到位； ☆其他相關(guān)工作到位。 ☆達(dá)到首批單位熱銷的效果。2）銷售推廣目標(biāo)： ☆通過有目的的市場(chǎng)醞釀工作，主要使駿景高爾夫花園在香港及塘廈市場(chǎng)備受關(guān) 注，樹立駿景高爾夫花園為“東莞度假樓皇”的形象。銷售策略根據(jù)46月銷售成績(jī)而定，制定暑假功略；2004年1012月用1個(gè)廣告雜志銷售單位主要推出二期第二組團(tuán)單位及一、二期貨尾合共200套單位根據(jù)上階段成績(jī)，制定國(guó)慶及圣誕推廣策劃方案。2004年79月用2個(gè)廣告雜志配合報(bào)紙廣告選擇這個(gè)旺季加強(qiáng)與其他強(qiáng)勁對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)客戶。2004年46月用一個(gè)廣告雜志配合報(bào)紙廣告鞏固品牌，維持暴光率。銷售情況若達(dá)到推出單位的80%以上，即時(shí)加推單位，按時(shí)加強(qiáng)熱銷期。對(duì)于一期單位同時(shí)使用具針對(duì)性及成本效益劃算的措施銷售。 營(yíng)銷策略 一．銷售流程時(shí) 期 事 項(xiàng)詳 細(xì) 內(nèi) 容2004年13月用1至2個(gè)星期六電視廣告雜志及報(bào)紙廣告配合谷起本年度強(qiáng)勢(shì)銷售第一波。 基于駿景高爾夫花園面對(duì)來自三大區(qū)域（珠三角、本地、布吉）勁且直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要突圍而出，擊 敗對(duì)手，一定要在產(chǎn)品各方面條件針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，并在重點(diǎn)上勝人一籌，方有勝望，在香港營(yíng)銷推廣需特別注意以下幾個(gè)方面： 在交通，位置的優(yōu)勢(shì)，要特別加強(qiáng)宣傳，需要對(duì)港人市場(chǎng)重復(fù)強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目與香港的接近，亦有深圳地鐵概念，亦是緊鄰全世界最大的高爾夫球場(chǎng)——觀瀾湖，是新一代港人度假盤皇。：香港的專業(yè)人士、高級(jí)行政人員、成功商人、政府公務(wù)員、退休人士、還有一類買來沒有實(shí)際用途的人； 質(zhì)：A：主要尋求戶型23房為主，約70100平方米；B：要求交通便利及、交通配套設(shè)施齊全、社區(qū)規(guī)劃完善、具度假概念以及周 邊配套成熟較為理想；C：能否提供高檔次物業(yè)管理質(zhì)素物業(yè)管理亦是考慮因素；，以下因素較為注意：A：地區(qū)位置B：交通C：樓宇外型級(jí)數(shù)及檔次D：室內(nèi)設(shè)計(jì)間格E：周邊配套增值項(xiàng)目種類F：付款方式/附近同區(qū)租金值資料G：隨樓是否附送家私、電器、