【正文】 結(jié) 束 語由于時間較短，加之水平有限，有不妥之處，請大家包涵。因此， 在市場上占有較大份額的券商旗下必然都有一個龐大的經(jīng)紀人團隊。而在目前的行業(yè)環(huán)境下，券商要提高市場份額，經(jīng)紀人的因素至關重要。但是，即便是將這些經(jīng)紀人全部轉(zhuǎn)為正式員工，他們的底薪也非常低，所應交付的社保費等費用也不高，經(jīng)紀人所帶來的成交量基本可以抵消，因此證券公司的成本問題并不大。不少證券公司在網(wǎng)站上長年掛有招聘廣告，其中經(jīng)紀人是招聘的主流。想在市場站住腳，沒有強大的經(jīng)紀人團隊是不可能的。但是，目前主流券商面對經(jīng)紀業(yè)務的下滑，非但沒有選擇減少經(jīng)紀人的數(shù)量，反而加大了發(fā)展經(jīng)紀人團隊的力度。因為市場不景氣意味著經(jīng)紀業(yè)務和自營業(yè)務這兩個證券公司收入支柱的利潤會大幅減少，公司的總體利潤也會隨之下降。今年以來，兩市成交量萎縮嚴重。同業(yè)資訊 逆流勇進搶占更高市場份額 券商擴張經(jīng)紀人隊伍券商的經(jīng)紀業(yè)務在進入2008年后就遭遇“倒春寒”，滬深兩市的交易量持續(xù)下降。請各營業(yè)部于4月14日前，針對系統(tǒng)中客戶常見的問題匯總并提出意見及建議，以郵件的方式反饋到零售服務管理總部，我部將根據(jù)意見和建議，會同相關部門，共同解決。有分析人士指出，這種制約將會抬高進入“新三板”的門檻，客觀上將為 三板的壯大創(chuàng)造更有利的市場條件，掛牌公司質(zhì)量的提高將使“新三板”更具吸引力。面對如此的業(yè)績和市盈率，投資者將做出怎樣的選擇恐怕不難判斷。%，按照最新 ，市盈率不到9倍。業(yè)內(nèi)人士認為，一旦合并完成，“新三板”的相對低價，可能吸引大量二級市場資金進入。而呼喚已久的創(chuàng)業(yè)板目前基本確定在上半年推出，更增加了“新三板”的誘惑力。這樣的規(guī)劃思路鋪就了從三板踏向創(chuàng)業(yè)板甚至主板的“晉級之路”，市場中的“先知先覺”者也由此看到了其中的盈利前景?！靶氯濉笔菍χ行「呖萍计髽I(yè)實施投融資體系扶持的重要一環(huán)，與風險投資、政府對中小企業(yè)給予創(chuàng)新基金支持等具有同等重要的意義。比如世紀瑞爾股份從2006年1月開始轉(zhuǎn)讓以來，成交價穩(wěn)步上升，在兩年的時間里上漲近兩倍。自然不能達成交易。不同于主板的報價，“新三板”股份報價轉(zhuǎn)讓的成交價格通過買賣雙方議價產(chǎn)生。從中國證券業(yè)協(xié)會網(wǎng)站專設的中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中可以看到，“新三板”目前只包括中關村科技園區(qū)的27家企業(yè)。中國證券登記結(jié)算公司深圳分公司不久前宣布，將對三板賬戶與深市主板證券賬戶（包括A股賬戶、B股賬戶）進行合并?！靶氯濉庇卸啻蟆昂鹆俊睆娜ツ?0月中旬大盤振蕩下行以來，由于主板市場的政策風險不斷加大，一些投資機構(gòu)提出，作為未來中小板、創(chuàng)業(yè)板優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“蓄水池”，“新三板”（即報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務） 2008年將被市場資金重點關注。請各營業(yè)部在現(xiàn)有的薪酬管理辦法框架下，制定本營業(yè)部的管理傭金分配方案、存量客戶服務激勵方案，于4月20日前報零售服務管理總部綜合郵箱，我部將選取具有代表性的方案在零售業(yè)務工作簡報上予以刊登，供各營業(yè)部進行交流與借鑒。同時對投資顧問的業(yè)績提成發(fā)放可結(jié)合營業(yè)部的績效考核任務目標制定投資顧問管理考核細則。營業(yè)部凈傭金收入的3%作為管理傭金，由營業(yè)部自主分配，管理傭金可跨月度、跨年度調(diào)劑使用。引導客戶在震蕩行情中進行資產(chǎn)配置，并由銀行理財專員與宏源證券投資顧問共同為有需求的客戶提供解決方案，將各種銀行理財產(chǎn)品與證券產(chǎn)品進行打包推薦，做到客戶、銀行、券商三方共贏。根據(jù)小區(qū)客戶比較集中的特點，我們可與邀請有興趣的客戶定期參加銀行舉辦的投資報告會。手機炒股的用戶還可享受充值300送150元蘇果卷的超值禮品。股指期貨準備工作臨近尾聲，市場對推出股指期貨的預期亦隨之大增。讓客戶知道我們，了解我們。，基金資詢。基金經(jīng)理人陳志龍，在控制基金風險方面有非常強的管理能力，現(xiàn)在管理的基金163803。該將于3月3日至3月28日發(fā)行，規(guī)模上限為120億元，如超上限，末日比例配售。備注：由于小區(qū)設施齊全，物業(yè)委員會不允許做小區(qū)活動，物業(yè)沒有允許我們進入小區(qū)里面進行設點，但是答應我們可以在小區(qū)門口設立展位。聚福園小區(qū)位于鼓樓江東新區(qū)，總占地12公頃，總建筑面積15萬平方米?；顒有^(qū)：世紀花園是南京市基礎設施開發(fā)總公司的榮譽項目，位于江東北路99號，總建筑面積10多萬平方米，綠化率38%，分四期建設，一期近4000平方米，于2000年底竣工交付使用。宏源證券為了貫徹“依托社區(qū) 多元化營銷 做大做強”的營銷理念，按計劃本周周末（3月22日，3月23日）開展宏源證券進小區(qū)活動。宏源證券承諾派駐最優(yōu)秀的具有銀證合作、社區(qū)營銷工作經(jīng)驗的客戶經(jīng)理隊伍進駐貴行，所有駐點員工一律按貴行員工的標準進行管理。業(yè)務項目三方存管借記卡手機炒股短信銀行數(shù)量5－105－1033－5業(yè)務項目網(wǎng)上銀行貸記卡基金銷售理財產(chǎn)品數(shù)量3－53－530W30W宏源證券力求與建設銀行進行持續(xù)長期的合作，憑借自己的行業(yè)優(yōu)勢，充分利用貴行的網(wǎng)點優(yōu)勢，以全新的戰(zhàn)略方式，方法，開拓市場，維系客戶，真正達到互惠共贏的目的，從而推動雙方合作的健康持續(xù)發(fā)展。引導客戶在震蕩行情中進行資產(chǎn)配置，并由銀行理財專員與宏源證券投資顧問共同為有需求的客戶提供解決方案，將各種銀行理財產(chǎn)品與證券產(chǎn)品進行打包推薦，做到客戶、銀行、券商三方共贏。4）充分利用宏源證券的人力資源，由宏源證券的營銷人員填補貴行外部營銷團隊的空缺。2）社區(qū)銀行，上門服務，做客戶家門口的銀行。如理財講座咨詢等，以地毯式的宣傳來影響銀行周邊的小區(qū)，讓他們知道家門口就有這樣一家優(yōu)秀的理財銀行。三、依托社區(qū) 多元化營銷 做大做強貴行部分分理處附近是非常集中的居民區(qū)，按每一分理處附近居民按2000戶估算，每個家庭僅按5萬元的儲蓄計算，就有1個億的市場。3）銀行相關本外幣理財產(chǎn)品的推廣和銷售，完成理財產(chǎn)品的銷售任務。）作用：1）適應市場變化，滿足高端客戶的需求。而銀行的理財產(chǎn)品在一定程度上填補了這部分市場空白，貴行可將宏源證券的營銷隊伍看作是自己的外部營銷團隊，對銀行的產(chǎn)品進行外部營銷，同時根據(jù)配售的原則為年齡偏大，風險厭惡型客戶超配理財產(chǎn)品。資金回流問題迎刃而解，當擁有了一定的基金理財客戶后，良性循環(huán)所產(chǎn)生的存款效應銀行將無后顧之憂?；鹜顿Y：我們在宏源證券研究所調(diào)研評級為A類的基金池中進行篩選并將適合客戶意愿的基金，根據(jù)市場環(huán)境建議何時買入和贖回，此項服務在其銀行開展后深受廣大基民喜愛與稱贊，在為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務的同時，防止了資金的外流。而集中發(fā)行的紅籌股，帶來了無風險套利的機會。這一過程最重要的就是做到為客戶著想，并同時進行客戶引導工作。當一個客戶他個人所需要的金融服務（如存取款業(yè)務、個人貸款業(yè)務、投資賬戶、個人網(wǎng)銀、信用卡、水電費代繳、話費充值等等）全部在我行得到解決的時候，他還會從我行流失么？人都是有惰性的，當我們能夠提供一種可使客戶產(chǎn)生依賴的服務以后，我們就牢牢的把握住了客戶?？擅鎸θ藗兺顿Y的熱情，顯然存款的利率和銀行低風險低收益的理財產(chǎn)品，滿足不了客戶的要求，這時就需要我們的工作人員進行合理的引導，分流資金。貴行可依托宏源證券強大的市場研投能力及產(chǎn)品為客戶量身打造尊貴個人理財，爭做服務高端客戶的金融理財。不過仔細想一想，貴賓理財中心從豪華的裝修到優(yōu)雅的環(huán)境再到微笑的服務，首先無疑是門面問題；但從更深層次來講它體現(xiàn)的是一種標準化的前提下提供的差異化服務。作用：1）緩解柜面和大堂經(jīng)理壓力；2）最大限度的獲取客戶需求信息，留住客戶。做到服務客戶的第一步。對不同理財意向客戶進行信息登記，為客戶后續(xù)營銷積累基礎。具體合作方案如下：一、立足銀行 開源節(jié)流 擴大客戶群宏源證券駐點人員輔助（后期合作良好可代替）銀行大堂經(jīng)理，依托銀行大堂，進行客戶開發(fā)與維護。在了解了相應的情況后，回去后經(jīng)過仔細的研究分析制定了本參考合作方案。這樣的合作肯定不能長久只有把市場做大，實現(xiàn)共贏，才能解決問題。但是目前隨著第三方存管業(yè)務的結(jié)束，券商本身的“老本”吃光了（其實大多數(shù)銀行沒有或者說只是少量的獲得了券商方提供的三方存管業(yè)務）。問題出現(xiàn)在哪？發(fā)生上述情況的根本問題是合作雙方?jīng)]有實現(xiàn)真正的互利互惠，共同發(fā)展。目前已有部分銀行開始“清場”，對券商營銷渠道的沖擊也在不斷擴大；今天一家銀行清場，明天就有更多的銀行效仿。但是隨著第三方存管業(yè)務逐步進入尾聲，以前被雙方所忽視的與合作過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題也浮出了水面。而后