【正文】 。二 、 建 議 （一）業(yè)主要充分利用橋頭堡政策，精心組織、精心實施該項目，確保該項目順利實施；在項目投入運營前，應(yīng)認真做好市場營銷和策劃工作，以確保該項目的效益預(yù)期；在項目運營中應(yīng)加強人員培訓(xùn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息人才的培訓(xùn)，把瑞麗國際汽車城建成現(xiàn)代化的汽車市場。項目建成后，不僅大大推動了汽車流通業(yè)現(xiàn)代化進程，對滇西部經(jīng)濟發(fā)揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會的多方有利舉措。29 / 30二 、 風 險 分 析（一）主要風險因數(shù)識別該項目風險因數(shù)主要有：門面銷售價格，汽車展場、展場辦公室等租賃價格，運營期間經(jīng)營成本能否得到有效控制，固定資產(chǎn)投資規(guī)模。（4）后市場維修改裝,汽車裝飾美容收入：預(yù)計經(jīng)營收入第一年為 1000 萬元，從第二年起每年為 2500 萬元。價格按每平方米 8000 元計算：（2） 車輛銷售銷售價格按每臺車 10 萬元計算, 利潤按照每臺車平均 5000 元計算(取建成后 10 年平均值 ,每年銷售 5000 臺) ： 收入：5000 臺5000 元 =2500 萬元；其他收入:汽車露天展場、汽車棚蓋展場、展場辦公室、門面租賃收入；綜合服務(wù)管理費用收入；會展收入；物流配送收入四部分。戶外廣告：瑞麗以及周邊大型噴繪、路燈、路牌、霓虹燈廣告電視：YNTV籌建汽車俱樂部27 / 30主要推廣渠道大型戶外噴繪形象廣告、路牌及霓虹燈廣告硬性廣告宣傳本階段推廣的主要目的是全面配合和促進項目的招商工作。召開開盤典禮（2022/1/01—2022/3/15 ）本階段主要通過開工典禮、開盤慶典、汽車賽事、優(yōu)惠促銷、開業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強勢推廣項目，讓目標客戶充分了解項目情況以激發(fā)起交易欲望。制作并發(fā)布項目電視形象廣告項目工地及招商接待中心包裝項目模型設(shè)計及制作26 / 30VI 設(shè)計及 VI 系統(tǒng)的導(dǎo)入聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設(shè)計制作單位、模型設(shè)制作單位、報社、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體單位。通過厚積薄發(fā)的方式進行前期蓄勢。五 、 營 銷 策 略（一）營銷階段劃分根據(jù)汽車市場經(jīng)營周期規(guī)律和瑞麗國際汽車城整體工程進度安排以及公司對招商工作的節(jié)奏安排，本推廣方案將項目的推廣工作大致劃分為以下幾個時段：（2022/11/01—2022/12/30 ）本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、召開媒體年終聯(lián)誼會、新聞記者招待會、轎車經(jīng)銷商見面會、云南汽車市場專題研討會等方式在媒介和業(yè)界初步樹立項目的第一印象。付款方式要求靈活多樣，最大限度的滿足不同客戶要求，方便支付，分為一次性付款、按揭、以租代售等。（二）軟件服務(wù)策略除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務(wù)外，特別提供秘書、翻譯、圖文傳真、電報、復(fù)印、打字等商務(wù)服務(wù)；訂購國內(nèi)國際機票、火車票及船票服務(wù)；房屋維修及裝飾服務(wù)；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務(wù)；辦理賓館客房、餐飲、娛樂的預(yù)定服務(wù)；提供代購物品及送餐服務(wù)；提供代管房屋及會議設(shè)施服務(wù)；提供代繳費服務(wù)；提供代辦各種工商執(zhí)照服務(wù)；舉辦俱樂部活動；舉辦行業(yè)相關(guān)知識講座及培訓(xùn)等；提供健身及休閑娛樂服務(wù)等。寬24 / 30帶網(wǎng)設(shè)置；衛(wèi)星電視信號接收、調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。各商家在公共區(qū)域的各種展示（包括門楣、廣告等）由汽車城統(tǒng)一規(guī)范，重點放在安全系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的配備。：地面鋪設(shè)廣場磚，露天展場設(shè)置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。（一）品質(zhì)規(guī)劃策略近兩年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，各地的汽車城上馬項目激增，市場競爭空前激烈。汽車城的市場區(qū)域是以瑞麗為基地，輻射至保山騰沖芒市乃至緬甸，以及東南亞市場。她積淀了我國汽車市場領(lǐng)域的發(fā)展成果，同時又吸取了世界汽車行業(yè)發(fā)展中的菁華。汽車銷售“一站式”辦公服務(wù)單位：主要包括稅務(wù)、銀行、車管、保險等職能機構(gòu)（辦事處）等。汽車維修和美容服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者；轎車經(jīng)銷商：主要包括各品牌專賣、各級代理商、以及轎車經(jīng)營者等；二 、 項 目 實 施 進 度 安 排在二個月時間內(nèi)完成主體工程、設(shè)備安裝、室內(nèi)外水、電、氣、通訊等地下管線鋪設(shè)，內(nèi)外裝飾工程及道路、廣場綠化、環(huán)保、燈飾等配套設(shè)施建設(shè)。（二）人員編制員工計劃為：時間 2022 年一季度 2022 年二季度 2022 年三季度 2022 年四季度人數(shù) 10 人 20 人 30 人 40 人注：員工人數(shù)應(yīng)分階段增加，項目竣工后將基本保持員工隊伍穩(wěn)定。 服務(wù)部：負責車輛落戶，檢審，上牌，稅收，保險。維修美容部：負責車輛維修保養(yǎng)，裝飾美容改裝。 后勤部：負責市場日常經(jīng)營、管理，餐飲，安保，維修保潔、防火、保持良好的生活、經(jīng)營環(huán)境。組織機構(gòu)圖 董事會總經(jīng)理行政人事部 招商策劃部 財務(wù)部 后勤部副總經(jīng)理銷售部董事長維修美容部服務(wù)部20 / 30各部門主要職責為：行政人事部：負責公司行政、辦公、人事等工作；同時負責協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系。二 、 組 織 機 構(gòu) 及 人 員 配 備（一）組織管理及經(jīng)營者基本概況公司嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度建立組織機構(gòu)，設(shè)置董事會，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。各主要建筑的耐火等級為二級。區(qū)域內(nèi)各建筑物的結(jié)構(gòu)造型、墻、柱、梁、板等均按照“建筑防火規(guī)范”的要求進行。18 / 30五 、 防 災(zāi) 設(shè) 計該規(guī)劃片區(qū)防災(zāi)規(guī)劃主要是指防火，防震，防盜，規(guī)劃區(qū)內(nèi)各項建設(shè)工程必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行國家頒布的防火規(guī)定（范） ，加強消防設(shè)施的建設(shè)。四 、 建 筑 風 格建筑風格既不拘泥于傳統(tǒng)，也不宜一味的追隨潮流，而應(yīng)該選擇一種經(jīng)典的，富于渲染展示氛圍的建筑形式，經(jīng)過多次比較，初步?jīng)Q定采用晚期現(xiàn)代主義的建筑理念來指導(dǎo)設(shè)計。（三）面：在汽車城入口處及會展中心旁等地方充分利用土地成片布置草坪和整型植物，同時輔以五彩花卉來點綴，形成大片綠地。（一）點：主要指庭院綠地，展場綠地，以草坪、花卉和灌木為主。棚蓋采用輕質(zhì)透明玻璃鋼瓦，與地面大塊高級地面磚相輝映。汽車棚蓋展場 1 層。考慮活動集會地等，要求極具現(xiàn)代感。17 / 30滿足促銷對場地的需求、營造良好的汽車經(jīng)營氣氛，樹立市場形象。品牌轎車交易區(qū)整個平面布置和建筑力爭模式新穎，具現(xiàn)代感，以充分展示項目形象。出入口部分處理成入口廣場，以有利集散人流、車流。做到既緊密聯(lián)系，又分區(qū)明確，互不干擾。（二）總體思路，統(tǒng)一設(shè)計、分區(qū)規(guī)劃，由總體到局部進行設(shè)計。16 / 30第六章 項目方案設(shè)計一 、 規(guī) 劃 目 標 及 總 體 思 路（一）規(guī)劃目標實現(xiàn)布局合理、功能齊備、環(huán)境優(yōu)美、技術(shù)先進的現(xiàn)代化的綜合社區(qū)。15 / 30第五章 建設(shè)地址及建設(shè)條件一 、 建 設(shè) 地 址本項目擬建于瑞麗姐勒，選址 320 國道，新修 40 米寬大道，建設(shè)中的火車站交通輻射網(wǎng)絡(luò)中心，交通便捷。（四）服務(wù)項目 ：協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，現(xiàn)場提供工商、稅務(wù)、車管、稽征、金融、保險等管理與服務(wù)；、駕駛證備案、車輛、年審、辦理保險服務(wù)等；、交易博覽會，提供有關(guān)國際汽車發(fā)展的最新動態(tài)信息；，開設(shè)電子商務(wù)項目，建立網(wǎng)上信息查詢及交易通道，14 / 30設(shè)立大屏幕電子顯示系統(tǒng)，發(fā)布汽車交易信息；（五）輻射范圍立足瑞麗，輻射滇西，聯(lián)結(jié)國內(nèi)、國外汽車市場。（二）經(jīng)營品種轎車、汽車配件、裝飾美容材料、維修保養(yǎng)等。市場展銷區(qū)配有先進的通訊系統(tǒng)，并提供電子顯示屏及“電子商務(wù)”等信息平臺。項目建成后本市車輛管理所,車檢站將率先遷入?！?