【正文】 37。完成了的巡檢任務(wù)可點(diǎn)擊已完成菜單進(jìn)行查看，如圖所示：35中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)關(guān)閉巡檢任務(wù)點(diǎn)擊待執(zhí)行菜單選擇一個(gè)未執(zhí)行的巡檢任務(wù)，進(jìn)入任務(wù)詳細(xì)頁(yè)面，點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕即可關(guān)閉此巡檢任務(wù)。34中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)簽到完成之后，不同的巡檢場(chǎng)景會(huì)有不同需要執(zhí)行的任務(wù)，圖中為營(yíng)銷支撐需要執(zhí)行的任務(wù)。216。216。 經(jīng)度：簽到時(shí)所在位置的經(jīng)度，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行定位和顯示216。 地址：對(duì)此次巡檢任務(wù)進(jìn)行必要的說(shuō)明。 簽到時(shí)間：進(jìn)行簽到操作的時(shí)間。 地址：要進(jìn)行巡檢任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)地址。 網(wǎng)點(diǎn)名稱：要進(jìn)行巡檢任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)名稱。圖片上傳成功之后，點(diǎn)擊簽到的圖標(biāo)，圖標(biāo)如圖所示，即可完成簽到操作。33中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)亦可在巡檢任務(wù)新建完成之后，點(diǎn)擊【查看】進(jìn)入任務(wù)詳細(xì)頁(yè)面，之后操作同上。32中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)點(diǎn)擊需要執(zhí)行的巡檢任務(wù)，便會(huì)顯示此巡檢任務(wù)的任務(wù)詳細(xì)，不同巡檢場(chǎng)景會(huì)有不同的任務(wù)詳細(xì)，圖中顯示的是營(yíng)銷支撐的任務(wù)詳細(xì)。點(diǎn)擊需要進(jìn)行巡檢任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，會(huì)彈出一個(gè)確認(rèn)框，顯示這個(gè)巡檢任務(wù)的信息，點(diǎn)擊【確定】即可完成新建巡檢任務(wù)的操作，點(diǎn)擊【取消】則不會(huì)新建巡檢任務(wù)，如圖：【查詢條件說(shuō)明】216。 巡檢說(shuō)明：對(duì)此次巡檢任務(wù)進(jìn)行必要的說(shuō)明。【填寫說(shuō)明】216。新建巡檢任務(wù)點(diǎn)擊網(wǎng)點(diǎn)巡檢的主菜單的右上方的【+】號(hào)即可進(jìn)入新建巡檢任務(wù)的操作頁(yè)。網(wǎng)點(diǎn)巡檢（手機(jī)端）網(wǎng)點(diǎn)巡檢是方便渠道對(duì)網(wǎng)點(diǎn)巡檢任務(wù)的管理，其中可以進(jìn)行新建巡檢任務(wù)，查看待執(zhí)行任務(wù)，查看已完成任務(wù)和關(guān)閉了的任務(wù)。 對(duì)某一月份進(jìn)行傭金查詢。 網(wǎng)點(diǎn)選擇：選擇一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行庫(kù)存查詢。點(diǎn)擊右上方的圖標(biāo)可對(duì)業(yè)務(wù)量的顯示方式進(jìn)行切換，如圖：庫(kù)存查詢點(diǎn)擊庫(kù)存查詢，即可進(jìn)入庫(kù)存查詢頁(yè)面。216。27中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)【查詢條件說(shuō)明】216。業(yè)務(wù)量查詢點(diǎn)擊業(yè)務(wù)量查詢，即可進(jìn)入業(yè)務(wù)量查詢頁(yè)面。點(diǎn)擊右上方的圖標(biāo)可對(duì)傭金的顯示方式進(jìn)行切換，如圖：26中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)點(diǎn)擊網(wǎng)點(diǎn)選擇，顯示當(dāng)前登錄的渠道經(jīng)理所管轄的所有網(wǎng)點(diǎn)。216。【查詢條件說(shuō)明】216。25中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)傭金查詢點(diǎn)擊傭金查詢，即可進(jìn)入傭金查詢頁(yè)面。24中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)在添加周邊門店的頁(yè)面中點(diǎn)擊【添加網(wǎng)點(diǎn)】即可實(shí)現(xiàn)添加網(wǎng)點(diǎn)的操作。添加潛在網(wǎng)點(diǎn)的頁(yè)面與添加競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)的頁(yè)面一致，因此操作類似，具體操作和說(shuō)明可參考【添加競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)】。22中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)23中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)添加潛在網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)擊潛在網(wǎng)點(diǎn)頁(yè)面右下角的“+”符號(hào)圖標(biāo)即可跳轉(zhuǎn)到添加潛在網(wǎng)點(diǎn)頁(yè)面。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216?！咎顚懻f(shuō)明】216。添加網(wǎng)點(diǎn)（手機(jī)端）添加競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)頁(yè)面右下角的“+”符號(hào)圖標(biāo)即可跳轉(zhuǎn)到添加競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)頁(yè)面。【查詢條件說(shuō)明】輸入網(wǎng)點(diǎn)名稱：輸入網(wǎng)點(diǎn)的部分或者全部名稱進(jìn)行查找。具體情況與【【查詢條件說(shuō)明】輸入網(wǎng)點(diǎn)名稱：輸入網(wǎng)點(diǎn)的部分或者全部名稱進(jìn)行查找?！静樵儣l件說(shuō)明】輸入網(wǎng)點(diǎn)名稱：輸入網(wǎng)點(diǎn)的部分或者全部名稱進(jìn)行查找?！静樵儣l件說(shuō)明】輸入網(wǎng)點(diǎn)名稱：輸入網(wǎng)點(diǎn)的部分或者全部名稱進(jìn)行查找。渠道經(jīng)理工作平臺(tái)重點(diǎn)功能指引大功能模塊。渠道經(jīng)理工作平臺(tái)介紹隨著廣西電信渠道快速發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)公司渠道拓展、銷售服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)管理工作提出了更高的要求，公司在加快渠道隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道經(jīng)理日常工作支撐和渠道服務(wù)質(zhì)量管控，提升渠道服務(wù)能力，全面推進(jìn)公司由渠道監(jiān)管向渠道銷售服務(wù)支撐轉(zhuǎn)型渠道經(jīng)理工作平臺(tái)既可以給為渠道經(jīng)理工作提供支撐，也可以為公司提供渠道經(jīng)理管理工具，渠道經(jīng)理工作平臺(tái)功能架構(gòu)主要包括渠道信息、渠道地圖、渠道建設(shè)、渠道工作支撐、渠道經(jīng)理管理、渠道預(yù)警、銷售支持、查詢統(tǒng)計(jì)、渠道經(jīng)理網(wǎng)頁(yè)客戶端第五章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集及分析監(jiān)控所轄門店周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新建廳（店）、推出有沖擊力的促銷政策、產(chǎn)品政策等信息，及時(shí)匯總并制定針對(duì)性的政策，搶奪異網(wǎng)客流。市場(chǎng)信息收集及分析渠道經(jīng)理應(yīng)及時(shí)搜集所轄渠道相關(guān)信息，做到知己知彼，才能有針對(duì)性的制定銷售政策。評(píng)估促銷績(jī)效不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。促銷活動(dòng)的七個(gè)步驟確定促銷預(yù)算慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)作為網(wǎng)點(diǎn)吸引人流，打造廳店的銷售氛圍，將人流量轉(zhuǎn)換為客流量，提升銷量的重要手段，也是渠道經(jīng)理日常重點(diǎn)工作之一（具體可參考炒店工作指引）。網(wǎng)點(diǎn)助銷網(wǎng)點(diǎn)助銷是渠道經(jīng)理到一線作為促銷員銷售產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)助銷可以使得渠道經(jīng)理應(yīng)充分市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況，了解團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售能力，渠道經(jīng)理應(yīng)定期到一線助銷，真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品銷量，并及時(shí)總結(jié)。至少周個(gè)季度舉行一次小型培訓(xùn)；每月舉行一次大型的培訓(xùn)新簽約店鋪的開店培訓(xùn)?培訓(xùn)頻次新政策培訓(xùn)?（4）直接營(yíng)銷。（3）公共關(guān)系。（2）銷售推廣。確定目標(biāo)市場(chǎng)其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者（目標(biāo)消費(fèi)群）確定促銷目標(biāo)期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所做出的反應(yīng)；比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物確定促銷信息在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象等選擇促銷手段（1）廣告。網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)及助銷日常工作日常工作包括人員請(qǐng)假、調(diào)班、銷量收集、促銷員心態(tài)管理等，日常工作應(yīng)以不影響一線銷售為前提。培訓(xùn)管理培訓(xùn)作為人員能力提升重要方式，渠道經(jīng)理應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員情況，綜合考慮團(tuán)隊(duì)人員所需培訓(xùn)的內(nèi)容，建議渠道經(jīng)理針對(duì)銷售人員情況做好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員銷售能力。目標(biāo)及計(jì)劃管理渠道經(jīng)理應(yīng)根據(jù)所轄渠道任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行分解，制定團(tuán)隊(duì)成員月/周/日銷售目標(biāo)，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員形成銷售計(jì)劃，跟進(jìn)成員目標(biāo)完成情況，并給予指導(dǎo)意見。凡新簽約的網(wǎng)點(diǎn)必須進(jìn)行統(tǒng)一的開店培訓(xùn)15中國(guó)電信廣西公司渠道經(jīng)理工作手冊(cè)在與傳達(dá)最新政策，存在問(wèn)題及解決建議，增加團(tuán)隊(duì)成員激情，建議合理安排例會(huì)時(shí)間，盡量不要影響到銷售。對(duì)于公司