【正文】 最后，我要向在百忙之中抽時間對本文進(jìn)行審閱、評議和參加本人論文答辯的各位師長表示感謝！附錄賽琪最近幾年具贊助的體賽事：05年12月2005年賽琪世界杯羽毛球賽獨家冠名贊助商及指定運動服合作伙伴06年03月贊助羽毛球世界冠軍對抗賽06年03月2006年世界杯羽毛球賽指定運動服合作伙伴（益陽）06年04月贊助U17中國乒乓球賽（焦作）06年05月贊助2006FIBA世界女籃聯(lián)賽（紹興）06年05月贊助全國羽毛球錦標(biāo)賽（鹽城）06年05月贊助2006年中國國際女排精英賽（北京站）06的06月贊助2006年全國羽毛球冠軍賽（龍巖）06的06月贊助06年“姚記撲克”北京3VS3街頭籃球爭霸賽06年07月第十五屆世界杯跳水賽高級贊助商06年07月贊助2006年全國中學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽06年07月贊助洛陽四國女籃對抗賽06年07月贊助2006年世界男子排球聯(lián)賽（中國四川成都賽區(qū)） 06年08月贊助2006年世界籃球錦標(biāo)賽06年08月贊助2006中國警察籃球聯(lián)賽06年09月贊助06年世界杯女子乒乓球賽06年09月贊助06亞洲青年男子籃球錦標(biāo)賽06年09月贊助06世界女排大獎賽（寧波站）06年12月贊助06世界乒乓球總冠軍賽06年12月贊助柳州2006國際女子乒乓球?qū)官?6年12月贊助美國ABA職業(yè)籃球聯(lián)賽奧神主場0607賽季合作伙伴07年3月贊助2007焦作U17中國乒乓球?qū)官?7年8月份賽琪贊助焦作U－17乒乓球賽07年8月份賽琪贊助“2007年全國羽毛球錦標(biāo)賽”07年9月份賽琪贊助“07年亞洲乒乓球錦標(biāo)賽”07年9月份賽琪贊助“世界杯女子乒乓球賽”07年11月份賽琪贊助世界青年錦標(biāo)賽07年11月份賽琪贊助全國乒乓球錦標(biāo)賽07年12月份賽琪贊助07國際女子乒乓球賽08年1月份賽琪贊助的u17中國乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助中國古巴國際女排對抗賽08年3月份賽琪贊助u17中國乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助全國羽毛球青年錦標(biāo)賽08年5月份賽琪贊助2008中國乒乓球隊奧運熱身賽 08年5月賽琪贊助國際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽(中國站)08年5月份賽琪贊助全國羽毛球冠軍賽08年5月份賽琪贊助中澳男排對抗賽08年6月份賽琪贊助世界女排大獎賽08年9月份贊助2008國際乒聯(lián)松下中國乒乓球大獎賽。千言萬語在此刻化為了一句“謝謝您！”。在您的指導(dǎo)下，我在各方面的能力都得到了相應(yīng)的提高。有許許多多的舍不得，也有許許多多的感謝要說。R面對大企業(yè)強勢的市場鼎力格局，賽琪利用迂回的市場補缺者策略，探求消費者再追求運動裝舒適的基礎(chǔ)上，為公司產(chǎn)品添加入新的情感內(nèi)涵，賽琪提供給目標(biāo)顧客的是那些老大們沒有想到，或者是不愿意去做，而消費者其實很歡迎、很需要、能夠從中得利的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，避開與大品牌企業(yè)的正面沖突在一個成熟的市場環(huán)境里競爭，競爭的壓力翻過來加劇了企業(yè)間的相互模仿。且在了解消費者心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行情感的廣告設(shè)計，在感情需求上創(chuàng)造暗示以影響消費者的消費意識，給消費者知道一旦擁有了該產(chǎn)品都顯示出產(chǎn)品所賦予的獨特氣質(zhì)。當(dāng)找到準(zhǔn)確的市場定位之后，企業(yè)應(yīng)將所有的企業(yè)文化與企業(yè)整體環(huán)境因素融入到產(chǎn)品定位中，企業(yè)發(fā)展新的時代已經(jīng)到來，抓住機遇，抓住消費者的感性聯(lián)想是才是制勝未來的關(guān)鍵之所在！賽琪的市場補缺者策略的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在一下幾點：第一，走更專業(yè)化的市場道路 賽琪公司在基本具備市場補缺者特征的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步走專業(yè)化市場，將市場道路按顧客規(guī)模專業(yè)化，進(jìn)一步發(fā)掘和利用大企業(yè)或者成熟的運動大品牌所忽略或者無暇顧及的細(xì)分子市場，從而滿足特定消費群體對產(chǎn)品所應(yīng)具備的各種要素的需求。無可置疑，擁有差異化的產(chǎn)品形象和品牌文化，使其深入到到消費者的心靈深處，滿足消費者的感性聯(lián)想，創(chuàng)造屬于細(xì)分市場的品牌故事，區(qū)別與同類產(chǎn)品的產(chǎn)品差異化和感情訴求 注重品牌文化已經(jīng)成為企業(yè)間主要的趨勢。消費者在面對無數(shù)相同的產(chǎn)品時已經(jīng)騎在了企業(yè)的脖子上。年輕的消費群體都喜歡物美價廉的商品，雖然我們的品牌形象定位在高端，給顧客提供高端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，但價格確實廣大年輕消費群體更易于接受的中端價格，這將使我們的產(chǎn)品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中端消費者。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。賽琪利用自己的產(chǎn)品的色彩及產(chǎn)品的情感訴求的運動裝特性，使差異化戰(zhàn)略成功地實施了，這將成為在賽琪在同類產(chǎn)品中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。因此, 差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象(Mercedes Benz在汽車業(yè)中聲譽卓著)、技術(shù)特點(Coleman在野營設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(JennAir在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣, 如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。 賽琪運動裝差異化營銷策略差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 第四，提升品牌價值 通過開展體育營銷，可以塑造企業(yè)專業(yè)、權(quán)威，有實力的形象，提升品牌價值。也能使新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣介紹變得更為生動、有趣。 體育營銷的效果 ：體育營銷的目的就是要提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，從而依靠品牌開拓市場、擴(kuò)大銷售，而這些就是品牌戰(zhàn)略本身的要求，體育營銷對品牌戰(zhàn)略的服務(wù)作用體現(xiàn)在： 第一，為消費者提供品牌體驗 讓消費者體驗活動，消費者不僅從活動中感受到樂趣，還可以使消費者感受到品牌的價值，培養(yǎng)品牌與消費者之間的感情，使品牌成為情感品牌。 體育營銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷，另外一種是借助體育活動而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。Lavidge 和Steiner 從心理學(xué)角度對體育贊助的廣告效應(yīng)進(jìn)行了研究，并用圖示的方法勾畫了廣告效果形成的過程如下圖。國內(nèi)，蔣旭峰認(rèn)為廣告效果可以通過傳播量度和銷售量度進(jìn)行衡量。比如，Philip Kotler認(rèn)為，廣告效果大致可以分為溝通效果和銷售效果。可以說，通過贊助體育賽事的方式對企業(yè)及其商品進(jìn)行宣傳具有極佳的廣告宣傳效果。（2） 賽事贊助體育贊助的無形資產(chǎn)效應(yīng)可以用贊助廣告效應(yīng)來解釋，換言之，體育贊助可以為企業(yè)樹立品牌、推廣產(chǎn)品。（1）明星效應(yīng) 消費者對品牌訴求的感知往往是通過有影響力的明星實現(xiàn)的，從下表中可以很明顯的看到在諸多情感價值要素中，明星效應(yīng)對品牌形象的影響力是最大的。品牌實質(zhì)上代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。 賽琪運動裝品牌營銷策略品牌，美國著名營銷學(xué)家菲利普（3）消費心理與情感暗示相結(jié)合進(jìn)行新層次產(chǎn)品設(shè)計需要深層次的了解廣大消費者極可能產(chǎn)生的需求思想，判別是直接物質(zhì)需要還是情感暗示所指定需求，或者是體現(xiàn)社會地位的需求還是普通百姓的需求，只有如此才能將消費心理與感情暗示相緊密結(jié)合。要求能在產(chǎn)品特征上引導(dǎo)聯(lián)想，在產(chǎn)品與消費者情感之間創(chuàng)造出一條暢通無阻的鏈接帶，而企業(yè)則可以通過這條鏈接帶宣傳企業(yè)所刻畫的產(chǎn)品形象，或者通過一段感人故事來傳達(dá)品牌理念，從而讓消費者從新底接納品牌。賽琪為了達(dá)到刺激消費者需求的目標(biāo)，針對消費者情感需求進(jìn)行了色彩張揚的運動服飾設(shè)計，把產(chǎn)品與消費者需求緊密聯(lián)系，使消費者一旦具有需求便能聯(lián)想到對應(yīng)產(chǎn)品，在消費者心理已達(dá)到與消費者進(jìn)行情感融合的效果，進(jìn)一步深化了消費者心中產(chǎn)品特色。所以企業(yè)在設(shè)計廣告的時候尤其注意一下幾點：（1） 貼近消費者的感情心理感情請求應(yīng)以消費者的心理需求為根本，貼近消費者的情感需求進(jìn)行請求，才能產(chǎn)生巨大的吸引力。而消費者對于一個品牌的了解主要是通過廣告進(jìn)行的，消費者從認(rèn)知產(chǎn)品品牌到?jīng)Q定購買消費的過程是一個具有感情變化的過程，能否有效地刺激消費欲望可以間接的反應(yīng)出廣告的設(shè)計質(zhì)量。 賽琪運動裝廣告中的情感營銷策略廣告創(chuàng)意不僅能夠有效的傳播產(chǎn)品信息，而且還能滿足消費者的需求，方便于消費者對產(chǎn)品進(jìn)行選擇和分類，廣告制作并不是信息的簡單編程，應(yīng)該應(yīng)用當(dāng)今社會上的藝術(shù)品味、生活方式、情感表達(dá)、價值體現(xiàn)，利用廣告的神秘色彩贏得贏得消費者的心靈親近?；谀繕?biāo)人群的消費特點及可支配資金的限制，我們采取招來定價法和尾數(shù)定價法。其次，20歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多。（2）大學(xué)生消費群體首先，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。 經(jīng)調(diào)查顯示，這部分職場新人消費群體，他們能接受的價格范圍在150600元的占68%，而市場上第一陣營的此類產(chǎn)品定價在650元左右。款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為他們的購買理由。 因此他們注重情感體驗，行動易受感情支配。在消費方面，表現(xiàn)出追求新穎與時尚的強烈傾向。 他們思想活躍，具有冒險精神。 他們最突出的特點是：不會像上一代人那樣，勤苦做事，規(guī)矩做人，他們更有個性與思想。 （1）職場新人消費群體他們生存在電子信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時代，掌握大量的資訊，開始在社會各行業(yè)嶄露頭角，逐漸成為社會主流。而且網(wǎng)上銷售不僅可以讓顧客看到了賽琪品牌各種戶外運動服裝設(shè)計、了解賽琪的歷史和品牌理念，更是為賽琪大大節(jié)約了成本，因此，網(wǎng)上銷售將是賽琪最有發(fā)展前景的銷售渠道。賽琪當(dāng)然也不會錯過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)所帶來的商