【正文】 ion grows progressively with the development of economy and people’s high requirements for material requisite Chinese sports clothes have a stronger ptitior in the international markets. And the sports clothes do have a promising future. Since the olympic exposition holds sucessfully in 2008 in Beijing, people have a strong ardour sports clothes. The sports industry develops rapidly,and sports bees a popular leisure. The casual sports clothes bee in vogue and the petition among the brands of fashionable casual sports clothes is on the way .Key words:SaiQqi。跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)需求的高要求，中國(guó)居動(dòng)服飾的消費(fèi)水平將逐漸增長(zhǎng)，且中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，,全運(yùn)動(dòng)裝的熱忱空前高漲，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)正成一種流行的休閑方式。目前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上的品牌繁多，主要有兩大類：一為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，二為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。對(duì)該公司的市場(chǎng)策略進(jìn)行了分析；從中找出了賽琪體育用品公司市場(chǎng)發(fā)展的大致方向；并總結(jié)出一系列賽琪在市場(chǎng)推廣方面的絕佳策略，希望對(duì)其他企業(yè)起到一定的借鑒作用。史密斯(Wendell )于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。2010年賽琪的品牌再一次飛躍，出擊全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視，冠名和贊助收視率高的娛樂(lè)節(jié)目，用以助推終端市場(chǎng)高效運(yùn)營(yíng)。而且，擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。同時(shí)也須要政府的攙扶。 銷售形勢(shì)看好在運(yùn)動(dòng)裝增長(zhǎng)是勢(shì)頭良好的帶動(dòng)下，中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝品牌已經(jīng)開(kāi)始于世界品牌展開(kāi)角逐。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇下，賽琪公司在其核心主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)品鏈條的寬度和深度，形成專業(yè)化的產(chǎn)品系列。而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)以李寧為領(lǐng)軍品牌。（2）時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝特點(diǎn)：款式多、色系豐富、運(yùn)動(dòng)（休閑）彰顯身材 品牌：李寧、361度、特步優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、李寧、361度都與全國(guó)各大地方媒體合作，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。李寧公司的優(yōu)劣勢(shì)及其運(yùn)動(dòng)服飾特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)：擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，提成本的方法，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量體系，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。是我公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是新產(chǎn)品嘗試者和推廣者，也是新潮流的締造者。他們?cè)谔厥獾恼弑尘跋鲁砷L(zhǎng)起來(lái)，具有鮮明的時(shí)代烙印，并能緊緊抓住潮流脈搏，把握前沿理念、獨(dú)立、個(gè)性、追求時(shí)尚、對(duì)事物有獨(dú)特的看法和價(jià)值觀。（a） 消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度分析 (b) 消費(fèi)者態(tài)度分析 (c) 消費(fèi)者態(tài)度分析5 賽琪體育用品市場(chǎng)推廣 賽琪體育產(chǎn)品定位說(shuō)明當(dāng)今的社會(huì)里，把所有的產(chǎn)品特性都融入到一個(gè)產(chǎn)品中，既不是完美的做法，也非常的不現(xiàn)實(shí)，除非你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全方位的壟斷，否則是不太可能的，而且如果將很多的產(chǎn)品特性拉近，就會(huì)使企業(yè)本身陷入困境。運(yùn)動(dòng)元素是指質(zhì)地柔軟有彈性，寬松、舒適、休閑。賽琪根據(jù)主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，衡量主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求偏好進(jìn)行產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的性格特點(diǎn)賦予產(chǎn)品深厚的感情文化內(nèi)涵。（1）活力男女——該產(chǎn)品系列主要針對(duì)職場(chǎng)新人。目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國(guó)內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模。賽琪當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)所帶來(lái)的商機(jī)。 他們思想活躍，具有冒險(xiǎn)精神。 經(jīng)調(diào)查顯示，這部分職場(chǎng)新人消費(fèi)群體，他們能接受的價(jià)格范圍在150600元的占68%，而市場(chǎng)上第一陣營(yíng)的此類產(chǎn)品定價(jià)在650元左右。其次，20歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對(duì)多數(shù)，我們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。所以企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候尤其注意一下幾點(diǎn)：（1） 貼近消費(fèi)者的感情心理感情請(qǐng)求應(yīng)以消費(fèi)者的心理需求為根本，貼近消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行請(qǐng)求，才能產(chǎn)生巨大的吸引力。 賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌營(yíng)銷策略品牌，美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普可以說(shuō)，通過(guò)贊助體育賽事的方式對(duì)企業(yè)及其商品進(jìn)行宣傳具有極佳的廣告宣傳效果。 體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。 賽琪運(yùn)動(dòng)裝差異化營(yíng)銷策略差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。當(dāng)找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位之后，企業(yè)應(yīng)將所有的企業(yè)文化與企業(yè)整體環(huán)境因素融入到產(chǎn)品定位中，企業(yè)發(fā)展新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，抓住機(jī)遇，抓住消費(fèi)者的感性聯(lián)想是才是制勝未來(lái)的關(guān)鍵之所在！賽琪的市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略的主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：第一，走更專業(yè)化的市場(chǎng)道路 賽琪公司在基本具備市場(chǎng)補(bǔ)缺者特征的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步走專業(yè)化市場(chǎng)，將市場(chǎng)道路按顧客規(guī)模專業(yè)化，進(jìn)一步發(fā)掘和利用大企業(yè)或者成熟的運(yùn)動(dòng)大品牌所忽略或者無(wú)暇顧及的細(xì)分子市場(chǎng)，從而滿足特定消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品所應(yīng)具備的各種要素的需求。R最后，我要向在百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱、評(píng)議和參加本人論文答辯的各位師長(zhǎng)表示感謝！附錄賽琪最近幾年具贊助的體賽事：05年12月2005年賽琪世界杯羽毛球賽獨(dú)家冠名贊助商及指定運(yùn)動(dòng)服合作伙伴06年03月贊助羽毛球世界冠軍對(duì)抗賽06年03月2006年世界杯羽毛球賽指定運(yùn)動(dòng)服合作伙伴（益陽(yáng)）06年04月贊助U17中國(guó)乒乓球賽（焦作）06年05月贊助2006FIBA世界女籃聯(lián)賽（紹興）06年05月贊助全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽（鹽城）06年05月贊助2006年中國(guó)國(guó)際女排精英賽（北京站）06的06月贊助2006年全國(guó)羽毛球冠軍賽（龍巖）06的06月贊助06年“姚記撲克”北京3VS3街頭籃球爭(zhēng)霸賽06年07月第十五屆世界杯跳水賽高級(jí)贊助商06年07月贊助2006年全國(guó)中學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽06年07月贊助洛陽(yáng)四國(guó)女籃對(duì)抗賽06年07月贊助2006年世界男子排球聯(lián)賽（中國(guó)四川成都賽區(qū)） 06年08月贊助2006年世界籃球錦標(biāo)賽06年08月贊助2006中國(guó)警察籃球聯(lián)賽06年09月贊助06年世界杯女子乒乓球賽06年09月贊助06亞洲青年男子籃球錦標(biāo)賽06年09月贊助06世界女排大獎(jiǎng)賽（寧波站）06年12月贊助06世界乒乓球總冠軍賽06年12月贊助柳州2006國(guó)際女子乒乓球?qū)官?6年12月贊助美國(guó)ABA職業(yè)籃球聯(lián)賽奧神主場(chǎng)0607賽季合作伙伴07年3月贊助2007焦作U17中國(guó)乒乓球?qū)官?7年8月份賽琪贊助焦作U－17乒乓球賽07年8月份賽琪贊助“2007年全國(guó)羽毛球錦標(biāo)賽”07年9月份賽琪贊助“07年亞洲乒乓球錦標(biāo)賽”07年9月份賽琪贊助“世界杯女子乒乓球賽”07年11月份賽琪贊助世界青年錦標(biāo)賽07年11月份賽琪贊助全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽07年12月份賽琪贊助07國(guó)際女子乒乓球賽08年1月份賽琪贊助的u17中國(guó)乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助中國(guó)古巴國(guó)際女排對(duì)抗賽08年3月份賽琪贊助u17中國(guó)乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助全國(guó)羽毛球青年錦標(biāo)賽08年5月份賽琪贊助2008中國(guó)乒乓球隊(duì)奧運(yùn)熱身賽 08年5月賽琪贊助國(guó)際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽(中國(guó)站)08年5月份賽琪贊助全國(guó)羽毛球冠軍賽08年5月份賽琪贊助中澳男排對(duì)抗賽08年6月份賽琪贊助世界女排大獎(jiǎng)賽08年9月份贊助2008國(guó)際乒聯(lián)松下中國(guó)乒乓球大獎(jiǎng)賽。有許許多多的舍不得，也有許許多多的感謝要說(shuō)。且在了解消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行情感的廣告設(shè)計(jì)，在感情需求上創(chuàng)造暗示以影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，給消費(fèi)者知道一旦擁有了該產(chǎn)品都顯示出產(chǎn)品所賦予的獨(dú)特氣質(zhì)。年輕的消費(fèi)群體都喜歡物美價(jià)廉的商品，雖然我們的品牌形象定位在高端，給顧客提供高端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，但價(jià)格確實(shí)廣大年輕消費(fèi)群體更易于接受的中端價(jià)格，這將使我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開(kāi)了同高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了一批新的中端消費(fèi)者。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣, 如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。 體育營(yíng)銷的效果 ：體育營(yíng)銷的目的就是要提升品牌價(jià)值，塑造品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而依靠品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售，而這些就是品牌戰(zhàn)略本身的要求，體育營(yíng)銷對(duì)品牌戰(zhàn)略的服務(wù)作用體現(xiàn)在： 第一，為消費(fèi)者提供品牌體驗(yàn) 讓消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者不僅從活動(dòng)中感受到樂(lè)趣，還可以使消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者之間的感情，使品牌成為情感品牌。比如，Philip Kotler認(rèn)為，廣告效果大致可以分為溝通效果和銷售效果。品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。賽琪為了達(dá)到