【正文】 P2P4供應(yīng)商P3社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者 4ps理論注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price (價(jià)格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促銷(xiāo))此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：它把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種, 。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩２捎眠@種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。（3）集中性市場(chǎng)策略　集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略：（1）無(wú)差別性市場(chǎng)策略無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷(xiāo)方法，吸引可能多的消費(fèi)者。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。(2)有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。史密斯(Wendell )于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。下面我們將就市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，闡述如下： STP策略STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。1 市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念簡(jiǎn)述中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)的快速發(fā)展，愈來(lái)愈受到人們的關(guān)注和研究。及第四部分賽琪的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中加以用運(yùn)文章第二、三部分，在對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)的簡(jiǎn)介中運(yùn)用一系列的數(shù)據(jù)應(yīng)用來(lái)表達(dá)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)行情。對(duì)該公司的市場(chǎng)策略進(jìn)行了分析；從中找出了賽琪體育用品公司市場(chǎng)發(fā)展的大致方向；并總結(jié)出一系列賽琪在市場(chǎng)推廣方面的絕佳策略，希望對(duì)其他企業(yè)起到一定的借鑒作用。筆者希望在對(duì)賽琪的市場(chǎng)推廣策略研究的背后找出其成功的主要原因希望對(duì)更多的企業(yè)起到借鑒的作用。 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，賽琪自1992年成立創(chuàng)建以來(lái)， 秉承 “和諧、共贏”的企業(yè)文化，至目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，特許專(zhuān)賣(mài)店1500多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中處于領(lǐng)先地位。后者還有知名度較高的為安踏、361176。目前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上的品牌繁多，主要有兩大類(lèi)：一為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，二為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。Market segmentation目錄前言 11 市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念簡(jiǎn)述 2 STP策略 2 4P策略 42 賽琪體育用品公司簡(jiǎn)介 63 中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 7 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 7 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊 84 賽琪體育用品市場(chǎng)分析 9 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 11 消費(fèi)者分析 145 賽琪體育用品市場(chǎng)推廣 17 賽琪體育產(chǎn)品定位說(shuō)明 17 20 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)及廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 21 賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 25 賽琪運(yùn)動(dòng)裝差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 28結(jié)論 29參考文獻(xiàn) 30致謝 32附錄 33前言本文將通過(guò)四個(gè)模塊分別介紹文章的選題背景、選題意義、以及在寫(xiě)作過(guò)程中所用到的研究方法，對(duì)本論文的整體構(gòu)思加以闡述。Market strategy of fill awacancy。賽琪公司在運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)前景發(fā)展勢(shì)頭良好的大背景下，成功的運(yùn)用的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)尚和青春元素融入企業(yè)文化和產(chǎn)品形象中，針對(duì)年輕的運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出了一系列活力的七彩運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，沖擊了款式單調(diào)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，成功的搶占了一部分的運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)份額。跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)需求的高要求，中國(guó)居動(dòng)服飾的消費(fèi)水平將逐漸增長(zhǎng)，且中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，,全運(yùn)動(dòng)裝的熱忱空前高漲，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)正成一種流行的休閑方式。 2012 屆 本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略 ——運(yùn)動(dòng)服裝 篇The analysis of the strategies how SaiQi pany populize the sports goods The sports clothes學(xué) 院： 商學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間： 2012年6月1日 二 〇 一 二 年 六 月33 / 41論文題目：淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略——運(yùn)動(dòng)服裝篇專(zhuān) 業(yè)： 學(xué) 生： 簽 名： 指導(dǎo)教師：蘇霞 簽 名： 摘要隨著中國(guó)人民的生活水平極大的提高，年輕消費(fèi)群體觀點(diǎn)也隨之改變，開(kāi)始更多的體現(xiàn)青春、時(shí)尚，符合大眾需求的運(yùn)動(dòng)休閑衣飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)休閑服飾是服飾類(lèi)商品中銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，發(fā)生這種景象的起因主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)服飾舒服性和個(gè)性化的要求越來(lái)越高，而尋求時(shí)尚、恬靜慷慨的運(yùn)動(dòng)休閑服飾剛好滿(mǎn)意了消費(fèi)者的這一偏好。運(yùn)動(dòng)休閑裝正成為中國(guó)風(fēng)行裝，而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑裝的品牌之爭(zhēng)也將逐步打響。 關(guān)鍵詞：賽琪；場(chǎng)補(bǔ)缺策略；彩運(yùn)動(dòng)系列；場(chǎng)細(xì)分Title: The analysis of the strategies how SaiQi pany populize the sports goodsMajor: Name: Signature: Supervisor: Su xia Signature: ABSTRACTThe young people’s views on consumption vary individually with the great development of the living standards of the Chinese people, showing youth and fashion and satisfying the need of the public, casual sports clothes bee favored increasingly. As a result, it promotes the expense on sports clothes in Chinese market.As it grows rate is as high as 50 percent, the expense on casual sports clothes increase fast. The main reason is that customers’ inccreasingly high demands for fort and personality and generousness meet exactly the consumers’ demandThe level of sumption grows progressively with the development of economy and people’s high requirements for material requisite Chinese sports clothes have a stronger ptitior in the international markets. And the sports clothes do have a promising future. Since the olympic exposition holds sucessfully in 2008 in Beijing, people have a strong ardour sports clothes. The sports industry develops rapidly,and sports bees a popular leisure. The casual sports clothes bee in