【正文】 場機(jī)遇下，賽琪公司在其核心主營業(yè)務(wù)運(yùn)動休閑服飾的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)品鏈條的寬度和深度，形成專業(yè)化的產(chǎn)品系列。同時也須要政府的攙扶。2010年賽琪的品牌再一次飛躍，出擊全國省級衛(wèi)視，冠名和贊助收視率高的娛樂節(jié)目，用以助推終端市場高效運(yùn)營。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。史密斯(Wendell )于20世紀(jì)50年代中期提出來的。目前運(yùn)動裝市場上的品牌繁多，主要有兩大類：一為國際運(yùn)動品牌，二為國內(nèi)運(yùn)動品牌。 關(guān)鍵詞：賽琪；場補(bǔ)缺策略；彩運(yùn)動系列；場細(xì)分Title: The analysis of the strategies how SaiQi pany populize the sports goodsMajor: Name: Signature: Supervisor: Su xia Signature: ABSTRACTThe young people’s views on consumption vary individually with the great development of the living standards of the Chinese people, showing youth and fashion and satisfying the need of the public, casual sports clothes bee favored increasingly. As a result, it promotes the expense on sports clothes in Chinese market.As it grows rate is as high as 50 percent, the expense on casual sports clothes increase fast. The main reason is that customers’ inccreasingly high demands for fort and personality and generousness meet exactly the consumers’ demandThe level of sumption grows progressively with the development of economy and people’s high requirements for material requisite Chinese sports clothes have a stronger ptitior in the international markets. And the sports clothes do have a promising future. Since the olympic exposition holds sucessfully in 2008 in Beijing, people have a strong ardour sports clothes. The sports industry develops rapidly,and sports bees a popular leisure. The casual sports clothes bee in vogue and the petition among the brands of fashionable casual sports clothes is on the way .Key words:SaiQqi。在文章中，大量標(biāo)注的地方，均引用了期刊，專著，網(wǎng)絡(luò)等參考文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)，內(nèi)容，語言表達(dá)等來深化論文或加以表達(dá)。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。得益于這一優(yōu)勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個營銷組合模型。城鄉(xiāng)居民收入增幅較大，農(nóng)民收入增幅為十年來同期最高。4 賽琪體育用品市場分析 目標(biāo)市場細(xì)分 市場細(xì)分公司為了在休閑運(yùn)動裝前景大好的潮流中緊緊抓住市場機(jī)遇，推出了迎合主要年輕人群的需求的一系列產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)人群的主要特點(diǎn)，賽琪的運(yùn)動服飾主要分布在以下兩個市場。中國市場需求隨著中國居民生活方式的轉(zhuǎn)變發(fā)生了巨大的變化，中國市場越來越國際化。因此李寧產(chǎn)品的高價偏高，不屬于大眾消費(fèi)市場?？钍健㈩伾?、形狀、價格等因素都能單獨(dú)成為他們的購買理由。通過以上數(shù)據(jù)說明了賽琪時尚運(yùn)動系列充分滿足了消費(fèi)者的特殊需求。 與同類產(chǎn)品的差異化特性的主要表現(xiàn):款式新穎、適度寬松、色系豐富，在設(shè)計上大膽添加了一些時尚、個性的元素。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。他們是新產(chǎn)品嘗試者和推廣者，也是新潮流的締造者。 根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量將其分為三個價位，分別是99元、199元、299元。品牌不僅僅對一個企業(yè)的成敗至關(guān)重要，對于消費(fèi)者而言也是滿足其購買欲望和購買產(chǎn)品質(zhì)量的保障。 第二，推介新產(chǎn)品與新技術(shù) 體育贊助是提高新產(chǎn)品或新技術(shù)新聞價值的必要手段，能使新聞報道產(chǎn)生一定的效果。結(jié)論傳統(tǒng)的東西被淘汰是歷史的發(fā)展規(guī)律，傳統(tǒng)的品牌定義與品牌策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的需求。 首先要衷心感謝的是我的老師！您三年來對我學(xué)習(xí)和研究的悉心指導(dǎo)和諄諄教誨令我終身受益。參考文獻(xiàn)[1][M].大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社,2010:152～155[2][J].經(jīng)濟(jì)管理文摘,2012,(4)[3] 邁克爾差異化競爭戰(zhàn)略在其他方面同時有利于企業(yè)發(fā)展，同時可以緩解買方壓力，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。 體育賽事贊助廣告效果圖賽琪最近幾年具贊助的體賽事見附錄（3）體育營銷 體育營銷的概念 ：體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。賽琪在了解消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行情感的廣告設(shè)計，在感情需求上創(chuàng)造暗示以影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識，給消費(fèi)者知道一旦擁有了該產(chǎn)品都顯示出產(chǎn)品所賦予的獨(dú)特氣質(zhì)。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。非常喜愛個性化的商品，并力求在消費(fèi)活動中充分展示自我。（2）戶外運(yùn)動服裝專賣店 戶外運(yùn)動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。（2）產(chǎn)品使用者定位法：賽琪產(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是80后的年輕白領(lǐng)，以及在校就讀的大學(xué)生，這部分群體是最具社會購買力的群體。下面三個圖可以很好說明這一點(diǎn)。在消費(fèi)方面，表現(xiàn)出追求新穎與時尚的強(qiáng)烈傾向。其運(yùn)動裝款式新穎獨(dú)特，完全符合現(xiàn)代主要年輕消費(fèi)群體要求對運(yùn)動裝時尚、個性、獨(dú)特等情感訴求的口味。其中生產(chǎn)普通運(yùn)動裝的企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以阿迪達(dá)斯、耐克為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營；彪馬、安踏為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。據(jù)統(tǒng)計，運(yùn)動休閑服飾市場近年來每年以40%的速度遞增，服飾的單價大約在300–800多元不等，而且其消費(fèi)的主力是18歲到35歲購買力相對較強(qiáng)的年輕群體，因此，這塊蛋糕越做越大，公司的利潤也是十分可觀的。運(yùn)動休閑服飾是服飾類商品中銷售增長最快的產(chǎn)品，增長幅度高達(dá)50%，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是消費(fèi)者對服飾的舒適性和個性的要求越來越高，而追求時尚、舒適大方的運(yùn)動休閑服飾恰好滿足了消費(fèi)者的這一偏好。 企業(yè)營銷活動效果的影響因素表可控因素不可控因素產(chǎn)品、價格、分銷、促銷社會、人口、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境/自然、政治、法律、道德、地理內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境一種是企業(yè)不能夠控制的，如社會/人口（Social/demographic）、技術(shù)（Technological）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、環(huán)境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境.一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。選題意義文章主要通過對賽琪體育用品公司的市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。運(yùn)動休閑服飾是服飾類商品中銷售增長最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，發(fā)生這種景象的起因主要是因?yàn)橄M(fèi)者對服飾舒服性和個性化的要求越來越高，而尋求時尚、恬靜慷慨的運(yùn)動休閑服飾剛好滿意了消費(fèi)者的這一偏好。 在競爭如此激烈的情況下，賽琪自1992年成立創(chuàng)建以來， 秉承 “和諧、共贏”的企業(yè)文化，至目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30個省及直轄市，特許專賣店1500多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國內(nèi)運(yùn)動品牌中處于領(lǐng)先地位。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。在全新產(chǎn)品體系中，賽琪充分運(yùn)用中國元素強(qiáng)大文化力量，先后推出了“運(yùn)動中國風(fēng)”、“7上我的色彩”系列產(chǎn)品。而且，其消費(fèi)的主力群體是18歲到35歲購買力相對較強(qiáng)的年輕消費(fèi)群體，因此，這塊蛋糕越做越大，商家的利潤也是節(jié)節(jié)攀升，銷售凈利潤率高達(dá)25%30%,利潤空間巨大，發(fā)展也相當(dāng)廣闊。但是現(xiàn)在時尚運(yùn)動裝市場的集中度很低，大部分消費(fèi)對時尚運(yùn)動裝的品牌意識還不是很強(qiáng)烈。李寧公司運(yùn)動服飾走的也是時尚運(yùn)動風(fēng)格。他們心目中的所謂“酷”，是自我感覺的“酷”，是感性多于理性，我行我素的風(fēng)格。