【正文】 了賽琪品牌各種戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、了解賽琪的歷史和品牌理念，更是為賽琪大大節(jié)約了成本，因此，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是賽琪最有發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道。 （3）商場(chǎng)、超市及連鎖店 倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開(kāi)架式銷(xiāo)售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷(xiāo)量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。連鎖店服裝經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有其特殊性。所以大型商場(chǎng)是賽琪重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所。 （2）七彩學(xué)生——主要針對(duì)在校學(xué)生，在校大學(xué)生又是其中主要的組成部分所針對(duì)的消費(fèi)者的特征為：購(gòu)買(mǎi)力度大，對(duì)價(jià)格十分敏感，注重產(chǎn)品的個(gè)性文化。 賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列分類(lèi) 賽琪強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”、“青春”、“活力”和“炫彩”的主題滿足80后一代個(gè)性化、自我感受化的需求。由古至今，數(shù)字“7”一直都蘊(yùn)含著一種神秘而非凡的力量，從月亮運(yùn)轉(zhuǎn)周期以7天為一個(gè)階段；到佛經(jīng)中的7寶；再到中國(guó)傳說(shuō)中牛郎織女從鵲橋渡天河相會(huì)的“七夕”，再到曹植的“七步成詩(shī)”等與數(shù)字“7”密不可分，且“7”與“崛起”的“起”，寓意著企業(yè)的價(jià)值觀，且賽琪“7”文化源自賽琪中的“琪”，就是美玉的屬性，宏揚(yáng)“玉文化（琪文化）”，同時(shí)也象征著中國(guó)人品質(zhì)高尚及銳意進(jìn)取的精神；賽琪7系列形象地刻畫(huà)新年一代人對(duì)時(shí)尚生活運(yùn)動(dòng)七彩般的夢(mèng)想及為夢(mèng)想奮斗的傲氣。在7系列中，以先進(jìn)的工藝、精湛的技術(shù)、和新型的面料，為顧客創(chuàng)造超值的物質(zhì)價(jià)值。鑒于賽琪本身的形象具有青春活力等因素，因此本公司將產(chǎn)品定位為中等價(jià)位的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列。產(chǎn)品定位也可細(xì)分為價(jià)格定位，品質(zhì)定位，功能定位等。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向分析根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者希望運(yùn)動(dòng)裝添加一些時(shí)尚性元素，%, ，%，希望運(yùn)動(dòng)裝在質(zhì)量方面加以改進(jìn)的占63%，%，%。根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好、需求和特點(diǎn)將消費(fèi)者具體分為幾個(gè)年齡段：1525歲年齡段的消費(fèi)者在總體消費(fèi)和生活態(tài)度上同25歲以上消費(fèi)者存在明顯的差異，1525歲的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品突顯自我，提升個(gè)人成績(jī)；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活方式，不愿意拘泥于傳統(tǒng)。迎合了新一代特色消費(fèi)群體對(duì)符合他們時(shí)尚品位的高要求，但同時(shí)他們快速的品味更換和總是比上一代更快出現(xiàn)的審美疲勞，意味著企業(yè)必須具備快速推出新產(chǎn)品的能力，才能跟得上他們的節(jié)奏。 他們更是突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念，不喜歡儲(chǔ)蓄，融入了近年來(lái)愈加風(fēng)行的開(kāi)放式、超前式的消費(fèi)觀念。在消費(fèi)活動(dòng)中，易受環(huán)境的影響，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)新事物感到新奇。 他們最突出的特點(diǎn)是：他們更有個(gè)性與思想且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。 優(yōu)勢(shì)：幾年來(lái)，特步通過(guò)不斷對(duì)自己的品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳和強(qiáng)化，而且，為了突出表現(xiàn)其運(yùn)動(dòng)不凡，積極的贊助了大型體育賽事與社會(huì)上的公益活動(dòng)，差異化的市場(chǎng)策略使其銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)逐年上升。 劣勢(shì)：為了適應(yīng)消費(fèi)者多變的運(yùn)動(dòng)裝品味，保持其時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，李寧在其研發(fā)成本投入較多。經(jīng)過(guò)了20年的探索，李寧已有產(chǎn)品單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝，運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的國(guó)際化大公司。 主要競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析下面對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的分析：（1）李寧公司概況1990年，李寧有限公司在廣東三水起步，創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育的發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率餅狀圖根據(jù)市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)裝品牌的風(fēng)格的差異，可將市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下兩類(lèi)：（1）普通運(yùn)動(dòng)裝特點(diǎn)：款式單一、色系單一、以寬松為主代表品牌：阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、鴻星爾克等。（2）國(guó)外品牌加緊中國(guó)攻勢(shì)2010年，中國(guó)服裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的國(guó)際品牌專(zhuān)賣(mài)店，國(guó)際一體化使全球距離縮小了，不同國(guó)家的國(guó)名穿著同樣的品牌、同樣款式的服裝不足以為奇?，F(xiàn)在市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)型單一，市場(chǎng)份額不大，從大體上來(lái)看，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還是分為兩大系列：普通運(yùn)動(dòng)裝和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝。%的消費(fèi)者希望在運(yùn)動(dòng)裝上添加一些時(shí)尚性元素，這類(lèi)人群都是賽琪針對(duì)的潛在消費(fèi)者。 體育用品主力消費(fèi)群體構(gòu)成圖 目標(biāo)人群 賽琪以七彩活力為主題，展現(xiàn)了青春賦予當(dāng)代年輕人的激情與活力。相應(yīng)地，本土品牌的市場(chǎng)份額上升，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)都逐年增長(zhǎng)，行業(yè)銷(xiāo)售和盈利經(jīng)受住了金融危機(jī)的考驗(yàn)。人們生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及2008年奧運(yùn)的成功舉辦等諸多因素的催化，使得中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)空前繁榮，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)發(fā)展前景誘人。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紜加大在華的投資力度或者是轉(zhuǎn)變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)外國(guó)品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘下降甚至消散等不利因素。其中，城市消費(fèi)品零售額14333億元，%。3 中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)人民的省會(huì)水平極大的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。公司先后榮獲“”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)殊榮。本公司還糅合中國(guó)元素，不斷提升品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。技術(shù)、自然環(huán)境 P1目標(biāo)客戶人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境單位公眾P2P4供應(yīng)商P3社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者 4ps理論注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price (價(jià)格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促銷(xiāo))此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：它把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種, 。里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩＃?）集中性市場(chǎng)策略　集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。(2)有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。下面我們將就市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，闡述如下： STP策略STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。及第四部分賽琪的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中加以用運(yùn)文章第二、三部分，在對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)的簡(jiǎn)介中運(yùn)用一系列的數(shù)據(jù)應(yīng)用來(lái)表達(dá)中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)行情。筆者希望在對(duì)賽琪的市場(chǎng)推廣策略研究的背后找出其成功的主要原因希望對(duì)更多的企業(yè)起到借鑒的作用。后者還有知名度較高的為安踏、361176。Market segmentation目錄前言 11 市場(chǎng)推廣策略的相關(guān)概念簡(jiǎn)述 2 STP策略 2 4P策略 42 賽琪體育用品公司簡(jiǎn)介 63 中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 7 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 7 運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊 84 賽琪體育用品市場(chǎng)分析 9 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 11 消費(fèi)者分析 145 賽琪體育用品市場(chǎng)推廣 17 賽琪體育產(chǎn)品定位說(shuō)明 17 20 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)及廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 21 賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 25 賽琪運(yùn)動(dòng)裝差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 28結(jié)論 29參考文獻(xiàn) 30致謝 32附錄 33前言本文將通過(guò)四個(gè)模塊分別介紹文章的選題背景、選題意義、以及在寫(xiě)作過(guò)程中所用到的研究方法，對(duì)本論文的整體構(gòu)思加以闡述。賽琪公司在運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)前景發(fā)展勢(shì)頭良好的大背景下，成功的運(yùn)用的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)尚和青春元素融入企業(yè)文化和產(chǎn)品形象中，針對(duì)年輕的運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出了一系列活力的七彩運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，沖擊了款式單調(diào)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，成功的搶占了一部分的運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)份額。 2012 屆 本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略 ——運(yùn)動(dòng)服裝 篇The analysis of the strategies how SaiQi pany populize the sports goods The sports clothes學(xué) 院： 商學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間： 2012年6月1日 二 〇 一 二 年 六 月33 / 41論文題目：淺析賽琪體育用品公司市場(chǎng)推廣策略——運(yùn)動(dòng)服裝篇專(zhuān) 業(yè)： 學(xué) 生： 簽 名： 指導(dǎo)教師：蘇霞 簽 名： 摘要隨著中國(guó)人民的生活水平極大的提高，年輕消費(fèi)群體觀點(diǎn)也隨之改變，開(kāi)始更