電子商務(wù)環(huán)境下分銷渠道與物流分析(參考版)
2025-06-30 01:02本頁(yè)面
【正文】 2007年Q1中國(guó)臺(tái)式機(jī)份額排名公司名稱 市場(chǎng)份額 聯(lián)想 % 方正 % 同方 % 惠普 % 戴爾 % 神舟 % 宏基 % % 七喜 % 剩余企業(yè) % 合計(jì) 100% 鏈接 2007年第一季度中國(guó)臺(tái)式機(jī)出貨量 臺(tái)數(shù)(單位：萬) 季度同比增長(zhǎng) 年同比增長(zhǎng) 商用機(jī) % 18..5% 家用機(jī) 132 % % 合計(jì) % % 價(jià)值 % % 數(shù)據(jù)來源：易觀國(guó)際 2007年6月 8 / 8。但為了追趕惠普，他們不惜拋棄信仰。戴爾創(chuàng)立戴爾公司，并開創(chuàng)直銷模式，締造了PC業(yè)界的一個(gè)傳奇?！ 陌l(fā)出信號(hào)到落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，戴爾僅用了一個(gè)月左右的時(shí)間。戴爾發(fā)給員工的郵件中，其表示，戴爾公司從1984年就開始采用的直銷模式是一場(chǎng)革命，但并不是信仰。選擇渠道是戴爾尋求突破的必然選擇。目前，最被看好的是英邁國(guó)際與神州數(shù)碼這兩大渠道商?！ ≡谥袊?guó)，自邁克爾 當(dāng)惠普歷經(jīng)4年將戴爾打下神臺(tái)之后，戴爾在經(jīng)歷了一番猶豫后終于也為自己選擇了一位老師——惠普。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，%%。惠普目前已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)店面銷售45%的份額。也正是這些消費(fèi)類客戶成全了惠普PC的復(fù)興。隨著PC消費(fèi)重點(diǎn)由企業(yè)級(jí)市場(chǎng)向消費(fèi)類市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，零售渠道在PC王位大戰(zhàn)中成為了關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，惠普避免了與戴爾在直銷上交手的劣勢(shì)。他們不該集中資源與擅長(zhǎng)直銷的戴爾在電話、銷售上肉搏。赫德時(shí)代，并由托德 相信，那時(shí)候在戴爾眼里，作為學(xué)生的惠普一定是不及格的。此后，卡莉又試圖通過組成專門從事銷售的CSG、合并IPSG(將惠普利潤(rùn)最高的部門與虧損的PC部門合并，作為互補(bǔ))等等動(dòng)作扭轉(zhuǎn)惠普PC的被動(dòng)局面?！ ?jù)曾服務(wù)于惠普市場(chǎng)部門的人員透露，以前安排媒體采訪時(shí)，最擔(dān)心的就是媒體會(huì)問到如何平衡直銷與渠道，“我們準(zhǔn)備的材料上通常會(huì)解釋，我們內(nèi)部有一套商機(jī)管理體系，很好地協(xié)調(diào)直銷與渠道伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系?；萜找廊槐Ａ糁郧罏橹鞯匿N售體系，這個(gè)體系的供應(yīng)鏈運(yùn)作效率與戴爾完全沒有中間環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率仍有較大差距?！ 』萜帐且粋€(gè)謙虛的好學(xué)生，它向戴爾學(xué)習(xí)，迅速建立起直銷體系，開始通過“具有戴爾特色的”電話和網(wǎng)站銷售產(chǎn)品?！ ≡谏探?，戴爾的直銷模式被業(yè)界和華爾街的分析師們奉為PC產(chǎn)業(yè)的制勝法寶；在學(xué)界，戴爾的直銷案例頻頻出現(xiàn)在大學(xué)商學(xué)院的課堂，被視為供應(yīng)鏈管理的經(jīng)典范例。菲奧莉納的力排眾議收購(gòu)康柏，擊敗戴爾奪得全球PC皇冠。那時(shí)候的戴爾牢牢保持著全球PC老大的寶座，它當(dāng)時(shí)正在做的正是目前惠普在做的——將第二名甩得更遠(yuǎn)?！薄 ∧壳埃谶@場(chǎng)鏖戰(zhàn)中鮮見戴爾的身影?！ 』萜諑淼膲毫Σ⒎侵挥写鳡柛惺艿牡?，聯(lián)想的一線銷售人員發(fā)現(xiàn)，他們的身邊越來越多出現(xiàn)了惠普的身影，戰(zhàn)場(chǎng)正從為數(shù)不多的幾個(gè)一二線城市迅速擴(kuò)展到廣闊的三四級(jí)城市。據(jù)易觀國(guó)際最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，在今年第一季度，中國(guó)臺(tái)式機(jī)PC市場(chǎng)的前三名分別是聯(lián)想、方正、同方，%、%、%，惠普和戴爾分列第四和第五，%%?！ ?jù)Gartner數(shù)據(jù)，目前，%%，%%。究其原因，戴爾目前面臨著巨大的業(yè)績(jī)壓力，這些壓力主要來自它的老對(duì)手——惠普。報(bào)告顯示，本季度戴爾收入達(dá)146億美元，與2007財(cái)年第四季度相比大有改善。而戴爾的上一次大規(guī)模裁員發(fā)生在2001年，當(dāng)時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，裁員5000人。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，占戴爾總體業(yè)務(wù)1／3的，在中國(guó)市場(chǎng)上的份額排名，%的微小差距，首次落在惠普之后。那一刻至今，戴爾已經(jīng)為追隨他而來的公司投資者們創(chuàng)造超過14%的股票增值。今年1月31日，戴爾創(chuàng)始人邁克爾然而，戴爾會(huì)是一個(gè)好學(xué)生嗎？2007年5月31日，如果你把手中的A股拋掉，你應(yīng)該是幸運(yùn)的。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)規(guī)律面前，沒有永遠(yuǎn)的老師，也沒有永遠(yuǎn)的學(xué)生，只有的盈利。戴爾放棄自己的信仰，并開始向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)怎樣在超市里賣特價(jià)機(jī)。經(jīng)過13年的積累，直銷成為戴爾公司的。1984年，邁克爾相信戴爾與惠普的已場(chǎng)商業(yè)大戰(zhàn)，可以給我們已點(diǎn)啟示。而且時(shí)間往往會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展，而實(shí)現(xiàn)大分銷商的物流模式，可能在倉(cāng)庫(kù)成本上要高，但是只要在電子商務(wù)下信息處理做到B2C模式下零庫(kù)存的管理方式，所產(chǎn)生的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用相比時(shí)間代價(jià)，相信是可以接受的。五． 大分銷商可以合理利用零售商的倉(cāng)庫(kù)，降低商品庫(kù)存成本，有庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)。四． 大分銷實(shí)際上是傳統(tǒng)的物流方，有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)環(huán)境下，由于
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