中國移動集團營業(yè)部工作執(zhí)行手冊(參考版)
2025-06-29 11:27本頁面
【正文】 11】利用村級代辦分級管理服務支撐，組織并協(xié)助村級代辦進行小型的宣傳活動，活動主題：定位在返鄉(xiāng)人員市場上。9】引導村級代辦利用便利條件協(xié)助營銷，如：村級代辦開設有超市或診所，村級代辦實行買卡送禮品（醬油、打火機、食用鹽、板藍根、夏桑菊等）。7】村委喇叭、音響播放的頻次，應控制在三次左右，播放的時間，應選擇在上午89點鐘一次，12下午1點鐘一次，下午56點一次為宜。5】引導村級代辦利用村委喇叭進行廣播宣傳，宣傳的內(nèi)容由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部人員進行指導擬定，宣傳內(nèi)容原則：簡單易懂，具有較強的優(yōu)惠吸引力力度，符合農(nóng)村返鄉(xiāng)人員的心理需求。3】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部指導村級代辦，在本村交通要道，如：村中的主要出、入路口，村子的中心路道等，張貼我們首季“開門紅”專門為返鄉(xiāng)人員主推的家園卡政策海報。十三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部開發(fā)返鄉(xiāng)市場指導1】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部應根據(jù)每年的節(jié)假日情況，高度關注農(nóng)村務工返鄉(xiāng)市場的開發(fā)。好處：利用下達的任務和費用支撐相結合，刺激經(jīng)銷商宣傳重視度，保證當天宣傳效果。amp。Oslash。剩余的由該經(jīng)銷商負責。b)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理牽頭負責聯(lián)系演出團體，同時給申請宣傳的經(jīng)銷商達綜合任務量，準備宣傳需要支撐的單頁小禮品、帳篷等相關物品。好處：利用酬金激勵，調(diào)動村級渠道的宣傳積極性，提高渠道和自有工作人員的主動配合和營銷意識。amp。Oslash。c)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理或營業(yè)員應提前對村級代辦做好宣傳當天的業(yè)務內(nèi)容規(guī)劃指導，同時支撐相關的單頁、海報、帳篷等，所支持的物品由村級代辦提前一天到營業(yè)廳進行領取。2】試行方案二：a)首選一批營銷能力較強的村級代辦和能力較弱急需指導提升的村級代辦，作為宣傳試行的重點對象。Oslash。適合對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理和所轄社會渠道責任心較強，綜合素質(zhì)較高。amp。b)宣傳現(xiàn)場使用的宣傳單頁、海報、宣傳帳篷和桌子鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理支撐，由經(jīng)銷商負責運送到村級代辦宣傳現(xiàn)場，在前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理跟隨并做現(xiàn)場指導，后期由進行經(jīng)銷商牽頭帶領村級代辦進行宣傳。十一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部宣傳指導規(guī)范1】地點選擇原則（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村）a)至少需要提前一天在目標區(qū)域勘查現(xiàn)場，確定位置b)地點的選擇需要與氣候、天氣相結合，在天氣較冷的時候，應選擇向陽面搭舞臺；在天氣較熱的時候，應選擇在背陽面搭舞臺c)應選擇在人流量較大、較集中的位置，同時，舞臺前方最好有較大的空地，且不要有障礙物遮擋，這樣可以易于觀眾觀看，且能聚住較多的人氣。3】片區(qū)整體客戶的捆綁保有情況進行分析。十、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部凈增市場控制執(zhí)行手冊：鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈增市場占有率控制不好查詢原因的常規(guī)方法：1】了解本鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體離網(wǎng)率情況，并進行分析。如果對方優(yōu)勢比較明顯，可將近期對方新增數(shù)據(jù)進行提取回訪，分析對方政策對我方市場的影響程度，并上報分公司。5】社會渠道的積極性了解。3】宣傳氣勢：在宣傳方面，各級渠道廳內(nèi)的單頁是否到位，室外的宣傳是否到位，是否合理有效的利用宣傳單頁。九、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部新增市場控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增市場占有率控制不好查詢原因的常規(guī)方法：1】鄉(xiāng)政府所在地渠道數(shù)量雙方對比分析，我方渠道數(shù)量是否占優(yōu)勢。八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部渠道資料維護規(guī)范1】鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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