中小企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)分析畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-28 19:08本頁(yè)面
【正文】 [5] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(29)。[3] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2022(17)。15 七、參考文獻(xiàn)[1] [J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2022(2)。在具體實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)從制定具有可操作性的公司回購(gòu)協(xié)議著手，統(tǒng)一行權(quán)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的公司回購(gòu)計(jì)劃是被激勵(lì)對(duì)象受益的可靠保證。隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日漸深入，人才競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)角逐的重心之一。因此，企業(yè)在完善銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度、提高銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)效果的時(shí)候尤其要注意這些方面的問(wèn)題。問(wèn)題集中表現(xiàn)在銷(xiāo)售薪酬政策沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)不足、銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)的不盡合理，長(zhǎng)期激勵(lì)效果令人擔(dān)憂。 六、結(jié)論目前，中國(guó)的企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)的設(shè)計(jì)受到以前的傳統(tǒng)思維影響比較大，問(wèn)題也相對(duì)比較多。（二)、晉升與降職標(biāo)準(zhǔn)（1）晉升標(biāo)準(zhǔn) ?。?；，并具備一定效果；（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM 等） ；(2) 降職標(biāo)準(zhǔn)； ；； 3 次以上12同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。所以一套好的銷(xiāo)售激勵(lì)政策對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，起了十分重要的作用。五、銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定銷(xiāo)售人員對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在11一定程度上都決定于公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而大多數(shù)公司在銷(xiāo)售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴(yán)重，流動(dòng)性大。 以上五種薪酬模式都各有其優(yōu)劣勢(shì)，在什么情況下采用何種薪酬模式，一般要考慮銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。但是在該薪酬模式下，銷(xiāo)售人員面臨著全部的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，一旦受經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)因素影響，其收入會(huì)非常不穩(wěn)定，并且此種情況下銷(xiāo)售人員會(huì)受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，為了其個(gè)人的短期收益甚至?xí)霈F(xiàn)損害企業(yè)形象及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的情況。 （五） “純業(yè)務(wù)提成制 ” “純業(yè)務(wù)提成制 ”也叫傭金制，指的是銷(xiāo)售人員的工資收入沒(méi)有固定的部分，全部由浮動(dòng)工資部分組成，即由銷(xiāo)售人員一定比例的業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。其中，業(yè)務(wù)提成能激勵(lì)銷(xiāo)售人員追求優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，而獎(jiǎng)金則會(huì)促使銷(xiāo)售人員更加關(guān)注其銷(xiāo)售行為。 10（四） “底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金” “底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷(xiāo)售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷(xiāo)售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。 “底薪+業(yè)務(wù)提成”的薪酬模式又可區(qū)分為“高底薪+低提成”與“低底薪+高提成”兩種薪酬模式。 該薪酬模式在為銷(xiāo)售人員生活提供基本保障的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的銷(xiāo)售人員具有很大的激勵(lì)性，是目前許多企業(yè)廣泛采用的一種銷(xiāo)售人員的薪酬模式。 （三） “底薪+業(yè)務(wù)提成” “底薪+業(yè)務(wù)提成”是指銷(xiāo)售人員的工資收入由企業(yè)按期支付的基本工資和與其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤的銷(xiāo)售提成兩部分構(gòu)成。 這種薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)是在確保銷(xiāo)售人員有保障收入基礎(chǔ)上，通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)為銷(xiāo)售人員設(shè)定的一系列與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的指標(biāo)，引導(dǎo)其合理的銷(xiāo)售行為，促進(jìn)企業(yè)的和諧、持續(xù)發(fā)展。 （二） “底薪+獎(jiǎng)金” “底薪+獎(jiǎng)金”指的是銷(xiāo)售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資和完成一定銷(xiāo)售目標(biāo)的獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成。 9“純工資制”能夠比較好地體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)公平性，在保障銷(xiāo)售人員的收入水平和企業(yè)控制自身的銷(xiāo)售成本與費(fèi)用方面具有良好的效果。四、銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)在現(xiàn)代的市場(chǎng)中，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行的基本薪酬模式主要可以概括為以下五種： （一） “純工資制 ” “純工資制”指的是銷(xiāo)售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資，不存在與其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的工資收入部分。3 崗位和職位差別 這要求必須針對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)類(lèi)型、不同規(guī)模企業(yè)中的銷(xiāo)售人員所處崗位和職位的不同特點(diǎn)，采取不同的薪酬形式。2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 由于能力和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之間存在著相關(guān)的聯(lián)系，因此許多企業(yè)常把銷(xiāo)售人員薪酬與能力的獲得與培養(yǎng)聯(lián)系在一起。銷(xiāo)售技能和能力主要體
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