招商銀行市場營銷產(chǎn)品組合策略(參考版)
2025-06-28 02:42本頁面
【正文】 。 現(xiàn)在的招商銀行，已經(jīng)不再是單一的銀行業(yè)務(wù)，已經(jīng)是人們出行、商會、企業(yè)、在各個場合不能分力的助力。 招商一卡通、一網(wǎng)通等招牌營銷手段有效的使其于其他同水平競爭者拉開了水平，使其儲蓄存款額及比例緊跟四大銀行，招商銀行的儲蓄存款額及比例充分展示了招商銀行營銷方面的絕對競爭力，也有力表現(xiàn)了招商銀行的品牌價值，品牌是銀行這種金融服務(wù)業(yè)的重要無形資產(chǎn)。較早強調(diào)發(fā)展零售業(yè)務(wù)，領(lǐng)先于同類銀行，并取得卓越成績，經(jīng)營方針鮮明得當(dāng)。 但其零售業(yè)務(wù)銷售能力極強，除五大商業(yè)銀行外，招商行儲蓄市場占有率最高。當(dāng)其他銀行的信用卡客戶申請招商銀行信用卡時，只要在申請書中寫明信用卡所屬銀行、信用卡透支額度、在招商銀行信用卡中心查明真實后，辦理信用卡更加容易，透支額度更加優(yōu)惠?！ 碛邢鄳?yīng)品牌的招商銀行信用卡，在世界各地游覽名勝的同時，還可以享受當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)組織舉辦的各種促銷活動，花費更少，禮品更多。擁有招商銀行信用卡，不但訂機(jī)票時享受最低折扣，免費送票的服務(wù)，在候機(jī)室，也可以不必像其他經(jīng)濟(jì)艙乘客一樣在候機(jī)大廳等候排隊，而可以悠閑地坐在貴賓室中，享受免費的咖啡、茶和其他飲料，翻閱免費的精品雜志。當(dāng)使用上述公司的手機(jī)，花費的電話費達(dá)到一定金額時，就可以享受公司的很多優(yōu)惠措施，其中包括辦理招商銀行信用卡免年費的優(yōu)惠?！ τ诮鹂蛻艉推渌谡猩蹄y行業(yè)務(wù)較多的客戶，辦理信用卡更加方便，只要提供金葵花客戶的證明或在招商銀行的存款證明和其他相關(guān)證明即可辦理信用卡。這些服務(wù)只有招行金葵花客戶才能享有，因此，招行信用卡再度成為身份的象征。 3．與前期產(chǎn)品的推廣繼承性 ?。?）金卡客戶的特殊服務(wù)?！ 。?）鼓勵多刷卡活動?！ 。?）對已經(jīng)辦理了信用卡，又介紹其他人辦卡的贈送活動。 在不同階段，推出對辦卡人的禮品贈送活動，例如贈送毛絨玩具、名牌手表等。 一個公司內(nèi)辦理信用卡人員較多的，可以給予一定的年費優(yōu)惠，在年費較低，使用效果好的前提下，鼓動公司為職工墊付年費，甚至由公司直接為每個員工辦理信用卡，增加信用卡的發(fā)卡量。其他卡以次類推。所以，同時為自己辦理了兩張主卡，此時，第一張申請成功的普卡年費為100元，第二張申請成功的普卡年費為50元?！ ∫粋€人辦理同一種類下
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