招商銀行市場營銷產(chǎn)品組合策略-閱讀頁
2025-07-10 02:42本頁面
【正文】 象是處于最終購買步驟的潛在用戶?！ 【唧w方式如下： （1）到高?；蛘畽C(jī)關(guān)等直接設(shè)點(diǎn)辦卡?！ 。?）一人多卡，年費(fèi)優(yōu)惠?！ ±?，經(jīng)常出國旅游，旅游國家主要為歐洲和美國，在歐洲，MASTER卡的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，刷卡成功率很高，而在美國地區(qū)，VISA卡的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)。同時想為自己的丈夫辦理一張MASTER卡和一張VISA卡，都作為自己名下的附卡，那么，第一張申請成功的普卡下的附卡年費(fèi)為50元，而第二張申請成功的普卡下的附卡年費(fèi)僅為25元。 ?。?）團(tuán)辦信用卡的年費(fèi)優(yōu)惠活動。 ?。?）對辦卡人的贈送活動和大獎活動?！ ∫部梢酝ㄟ^定期從辦卡人中抽取大獎，如中獎?wù)呙赓M(fèi)港澳游、可到某一固定品牌選擇一定價值內(nèi)的禮品等活動?！ σ呀?jīng)辦理了信用卡，又介紹其他人成功辦理了信用卡的用戶，享受與辦卡人一樣的贈送活動。 新申請辦理的信用卡，在規(guī)定時間內(nèi)，刷卡次數(shù)超過達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，或者使用信用卡消費(fèi)的金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就贈送小禮品?！ ≌行薪鹂蛻簦梢灾苯愚k理最高透支額度的金卡，并且所有金卡客戶都可以享受到金葵花客戶才能享有的貴賓服務(wù)，如緊急支援、緊急替代卡、緊急提現(xiàn)、代訂酒店等免費(fèi)服務(wù)以及匯款手續(xù)費(fèi)減半、優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)等服務(wù)。 （2）招商銀行老用戶的辦卡便利措施?！ ?．充分發(fā)揮合作與比較優(yōu)勢 （1）與其他服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的優(yōu)惠活動 例如：1）和中國移動通信公司或聯(lián)通公司聯(lián)合推出的滿積分可免兩年普卡年費(fèi)的活動?！ ?）與國際航空公司推出的用信用卡買機(jī)票，可享受機(jī)票的折扣優(yōu)惠、贈送的高額保險、等同機(jī)票價格的累積積分和在機(jī)場的貴賓優(yōu)待等。 3）VISA和Master組織推出的促銷活動。 ?。?）其他銀行信用卡客戶辦理招行信用卡時的優(yōu)待措施。 事實(shí)上，招商銀行的盈利性表現(xiàn)并不十分突出，不良資產(chǎn)比例也不是特別低，準(zhǔn)備計提也不是最充足的，總體盈利能力和資產(chǎn)質(zhì)量屬中上水平。其各項存款利率成本與可比樣本比，明顯偏低，利率成本優(yōu)勢突出。 現(xiàn)在的招商銀行，總規(guī)模已處于中上，收益率也已經(jīng)處于中等偏上水平。 招商銀行現(xiàn)在有非常多的，非常完善的產(chǎn)品涵蓋了個人、企業(yè)、公司、信用卡、商旅預(yù)訂以及理財。 合理的產(chǎn)品組合策略，使得招商銀行可以良好穩(wěn)定的發(fā)
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