招商銀行市場營銷產(chǎn)品組合策略(完整版)
【正文】 50元。 2001年12月15日信用卡中心籌備組進駐上海。招商銀行成為是國內(nèi)不良資產(chǎn)包袱最輕的銀行之一，具有更強的發(fā)展后勁。經(jīng)過17年的發(fā)展，招商銀行已從當初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實力的全國性商業(yè)銀行，初步形成了立足深圳、輻射全國、面向海外的機構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)同業(yè)中，招商銀行較早地實行了資產(chǎn)負債比例管理、審貸分離和貸款五級分類制度，建立了比較完善的稽核內(nèi)控體系，同時成功地在全行推行了儲蓄、會計業(yè)務(wù)質(zhì)量認證，獲得了英國BSI太平洋有限公司和中國船級社質(zhì)量認證公司頒發(fā)的ISO9001質(zhì)量保證體系認證書，成為中國國內(nèi)第一家獲得ISO9001證書的商業(yè)銀行。擁有“金葵花”作為一種身份的象征，成為社會上流人士爭相擁有的品牌?！ ?002年12月1日向全社會正式推出“招商銀行信用卡” ?。ǘ┕δ堋⒎?wù)特色以及定價策略 一卡雙幣(RMB +US$)國內(nèi)外通行（在國外任何貨幣國家都可使用，但如果沒有要求用人民幣還款時，用美元還款）。 ——免保證金?？芍贿€最低應(yīng)繳款，未還部分按照正?；钇诶视嬍?。真正24小時不休息。發(fā)卡時間短——10至14天。行內(nèi)網(wǎng)點繳款免收手續(xù)費?！ 靶隆奔葱碌南M觀念先消費后還款，無需預(yù)先存款。推廣目標是使其認同并且辦理招行信用卡而不是競爭對手的產(chǎn)品。其他卡以次類推?！ 。?）鼓勵多刷卡活動。當使用上述公司的手機，花費的電話費達到一定金額時，就可以享受公司的很多優(yōu)惠措施，其中包括辦理招商銀行信用卡免年費的優(yōu)惠。 但其零售業(yè)務(wù)銷售能力極強，除五大商業(yè)銀行外，招商行儲蓄市場占有率最高。較早強調(diào)發(fā)展零售業(yè)務(wù)，領(lǐng)先于同類銀行，并取得卓越成績，經(jīng)營方針鮮明得當。擁有招商銀行信用卡，不但訂機票時享受最低折扣，免費送票的服務(wù)，在候機室，也可以不必像其他經(jīng)濟艙乘客一樣在候機大廳等候排隊，而可以悠閑地坐在貴賓室中，享受免費的咖啡、茶和其他飲料，翻閱免費的精品雜志。 3．與前期產(chǎn)品的推廣繼承性 ?。?）金卡客戶的特殊服務(wù)?！ ∫粋€公司內(nèi)辦理信用卡人員較多的，可以給予一定的年費優(yōu)惠，在年費較低，使用效果好的前提下，鼓動公司為職工墊付年費，甚
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