招商銀行市場營銷產(chǎn)品組合策略(編輯修改稿)
2025-07-22 02:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可只還最低應(yīng)繳款，未還部分按照正?；钇诶视嬍??！ ∶吭录乃蛯~單。 全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線?！ ?00免付費電話?！ ≌嬲?4小時不休息?！ 〖惺娇蛻舴?wù)中心?！ ∫徽臼椒?wù)（有問題只需打一個電話全部解決）?！ ∫粚σ粋€人化服務(wù)?！ “l(fā)卡時間短——10至14天?！ ∴]寄領(lǐng)發(fā)卡?！ 〖谢瘶I(yè)務(wù)處理中心?！ ∽詣涌劭顝椥裕ㄩ_通后，可選擇全額或最低）。 行內(nèi)網(wǎng)點繳款免收手續(xù)費。 。 普卡：主卡：100元。 附卡：50元?！ 〗鹂ǎ褐骺ǎ?00元。 附卡：150元?！ ”砻嫔峡?，年費比其他行都高，但由于一卡雙幣，在全球任何國家都可使用，實際綜合年費比其他銀行低?！ 【C合上述特色，其基本的宣傳特點為：新、雙、免?！ 靶隆奔葱碌南M觀念先消費后還款，無需預(yù)先存款?！ 半p”一卡雙幣境內(nèi)境外都隨時使用?！ 懊狻泵鈸?dān)保人、免保證金，免開戶費，免息期，免費郵遞，免付費電話?！ 。ㄈ┦袌鐾茝V策略 1．拉式策略 主要針對信用卡潛在使用者,具備信用消費能力與渴望的人群。推廣目標(biāo)是教育其接受信用卡消費觀念，并且認(rèn)同“招行信用卡”的優(yōu)勢?！ “殡S信用卡在全國的推廣，同時在中央電視臺、衛(wèi)視中文臺或其他地方性電視臺播放信用卡廣告，在廣播電臺播放辦理信用卡的廣告，在點擊率較高的網(wǎng)站上建立相關(guān)聯(lián)鏈接，使上網(wǎng)用戶隨時看到辦理信用卡的信息，如果想要了解詳細(xì)情況，點擊即可登錄信用卡網(wǎng)站，查詢資料?！ ±脴I(yè)余時間，在各地的繁華地段，如商場門口、家屬聚居區(qū)等地區(qū)開展路演活動，進(jìn)行信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)知識介紹并派發(fā)小禮品的活動，也可進(jìn)行現(xiàn)場的文藝表演穿插知識介紹等，達(dá)到“讓招商銀行信用卡深入人心”的目的?！ ?．推式策略 針對對象是處于最終購買步驟的潛在用戶。推廣目標(biāo)是使其認(rèn)同并且辦理招行信用卡而不是競爭對手的產(chǎn)品?！ 【唧w方式如下： ?。?）到高校或政府機(jī)關(guān)等直接設(shè)點辦卡。 ?。?）在信用卡發(fā)卡可能性比較大的機(jī)關(guān)或公司設(shè)點，專門解答信用卡業(yè)務(wù)問題，收集申請人的資料，經(jīng)過銀行審
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