歐萊雅集團在中國的品牌戰(zhàn)略及啟示(參考版)
2025-06-27 21:47本頁面
【正文】 此外，具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，不要局限于產(chǎn)品發(fā)展的某一方面，應(yīng)拓展眼界，建立現(xiàn)代營銷理念，保證嚴(yán)格的質(zhì)量要求，從而促使中國本土化妝品蛻變?yōu)閲H著名品牌。（三）以品牌為導(dǎo)向整合營銷體系競爭策略國內(nèi)企業(yè)要堅定不移的樹立品牌意識，有意識地制定清晰的基于品牌定位的競爭策略；優(yōu)化企業(yè)品牌組合構(gòu)架和品牌延伸策略，慎重選擇多品牌戰(zhàn)略；堅持以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)造滿足基本需求的產(chǎn)品，以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向選擇銷售渠道；完善基于戰(zhàn)略品牌定位的品牌傳播體系，通過廣告，活動營銷，贊助及公益多種方式塑造品牌形象；優(yōu)化品牌管理組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)，對品牌管理部門及相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行營銷管理方面的培訓(xùn)；選點調(diào)查分析與測試各項品牌指標(biāo)，并建立品牌監(jiān)測和評估體系。雖然跨國公司在傳統(tǒng)女性市場上積累的優(yōu)勢較強，但是國內(nèi)男士化妝品市場尚處于初生階段，許多國外知名品牌的專業(yè)男士品牌數(shù)量較少，可供男士購買和消費的男士專業(yè)美容院和專柜更是鳳毛麟角，因此給國內(nèi)化妝品企業(yè)帶來了無限的機遇和廣闊的前景。隨著社會的發(fā)展，男士們對自身及他人形象的關(guān)注程度越來越高。對于那些新興市場，國內(nèi)企業(yè)與跨國公司的差距要比對傳統(tǒng)市場的差距小的多，完全可以一爭高下。曾宣稱要讓每一位中國女性都擁有一支“美寶蓮”口紅的歐萊雅集團中國區(qū)域總裁蓋保羅說，歐萊雅絕對不可能生產(chǎn)五六元一支的口紅，這不符合歐萊雅的國際品牌形象。在暫時不能與跨國化妝業(yè)巨頭進行正面交鋒的時候，國內(nèi)企業(yè)可以進入一些跨國公司不愿進入的細(xì)分市場，積蓄力量 ——品牌營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)研究[D].暨南大學(xué)，2007.。并且中草藥是天然物質(zhì)，符合未來市場對化妝品天然性和環(huán)保性的要求。消費者現(xiàn)在更關(guān)注與自身健康，熱衷于含有天然成分與科學(xué)配方相結(jié)合的功能化產(chǎn)品，如何滿足需求，推陳出新，找出訴求點，這是所有化妝品企業(yè)都要面對的課題。而目前的發(fā)展趨勢是“綠色”“純天然”產(chǎn)品。這些先進產(chǎn)品在中國消費者中逐漸建立起了自己的市場，而那些技術(shù)質(zhì)量差的落后產(chǎn)品則被淘汰出局 張勇，[J].商場現(xiàn)代化，2005(12).。三．對本土化妝品企業(yè)品牌建設(shè)的建議（一）堅持科技創(chuàng)新，確立品牌優(yōu)勢化妝品是知識密集型高科技復(fù)合產(chǎn)業(yè)。歐萊雅借用了這些女星及名模的美麗與優(yōu)雅，將歐萊雅能帶給消費者的美與女星的美相關(guān)聯(lián)，從不同的角度來告訴愛美的消費者，歐萊雅是值得擁有的，只要你使用歐萊雅的產(chǎn)品，你就可以擁有如同明星一樣的美。紐約并且其時尚、大眾化的定位確實使消費者感受到了國際化與最新的時尚，使得美寶蓮品牌在歐洲、亞洲等地大受歡迎。紐約，就能感受到這是來自紐約的產(chǎn)品，它代表著性感、國際化和最新的時尚。歐萊雅這個品牌時很自然地就聯(lián)想到這是一個產(chǎn)自法國巴黎、帶有巴黎式浪漫情懷與高貴氣質(zhì)的國際品牌。歐萊雅既突出了這個品牌的原產(chǎn)地又借用了巴黎這個浪漫、帶有貴族氣質(zhì)及充滿異域情調(diào)的聯(lián)想，使其融入歐萊雅這一品牌之中。歐萊雅。最引人注目的兩個品牌是美寶蓮所謂次級品牌聯(lián)想即利用品牌本身產(chǎn)生的聯(lián)想，使品牌與某些實體相關(guān)聯(lián)。 歐萊雅以這四大通路為經(jīng)，以品牌為緯，形成一個具有強大整合能力的品牌矩陣，與其他企業(yè)營銷架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品功能特性分類不同，歐萊雅集團依托銷售通路的布局實施品牌組合策略，以整合龐雜的品牌體系 [D].湖北：華中
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