德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考(參考版)
2025-01-23 05:33本頁面
【正文】 第三角度創(chuàng)新營銷思維 人與企業(yè)的財(cái)富是什么？ 為什么你不能輕松“贏”銷？ 消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品體驗(yàn) 營銷人營銷的是消費(fèi)體驗(yàn) 管理者管理的是資源體驗(yàn) 快樂體驗(yàn)創(chuàng)造財(cái)富 體驗(yàn)營銷的理念、方法 財(cái)富是策劃出來的 市場是創(chuàng)造快樂體驗(yàn)的大賣場 營銷有了策劃才有了力量 快樂營銷體驗(yàn)之旅 END 。 真實(shí)是一種力量。 以下是我策劃院理論體系，僅供參考 小企業(yè)如何做大 大企業(yè)如何做強(qiáng) —— 非常營銷的 54把金鑰匙 第 1把金鑰匙： 顧客是丈母娘 第 2把金鑰匙： 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 第 3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足 第 5把金鑰匙： 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理 第 6把金鑰匙： 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn) 第 7把金鑰匙： 看透女人心 第 8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡 第 9把金鑰匙：華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象 第 10把金鑰匙：被消費(fèi)者引導(dǎo) 第 11把金鑰匙： 產(chǎn)品新生命周期 第 12把金鑰匙： 新定位論 第 13把金鑰匙： 變化從新開始 第 14把金鑰匙： 賣概念 第 15把金鑰匙： 賣文化 第 16把金鑰匙： 賣希望 第 17把金鑰匙： 賣服務(wù) 第 18把金鑰匙： 賣個(gè)性化定制 第 19把金鑰匙： 在壺口飛黃 第 20把金鑰匙： 會(huì)中會(huì)招商 第 21把金鑰匙： 第三種力量 － 媒體 第 22把金鑰匙： 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除 第 23把金鑰匙： 會(huì)務(wù)營銷 第 24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝 第 25把金鑰匙：價(jià)高物必美 第 26把金鑰匙： 第三個(gè)渠道 第 27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭 第 28把金鑰匙： 裸價(jià)營銷 第 29把金鑰匙：口香糖原理 第 30把金鑰匙：決勝軟終端 第 31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷 第 32把金鑰匙： 偉大在于細(xì)節(jié)，決勝在于戰(zhàn)略 第 33把金鑰匙：借雞生蛋 第 34把金鑰匙：人參的啟示 第 35把金鑰匙：精耕細(xì)作 第 36把金鑰匙： 學(xué)會(huì)織蜘蛛網(wǎng) 第 37把金鑰匙：省錢即賺錢 第 38把金鑰匙： 精確定位 第 39把金鑰匙： “ 唯有情絲切不斷 ” 第 40把金鑰匙：事件營銷 第 41把金鑰匙：澆地時(shí)要把地澆透 第 42把金鑰匙：新聞炒作 第 43把金鑰匙：公關(guān)第一 ， 廣告第二 第 44把金鑰匙：全新的營銷：體驗(yàn) 第 45把金鑰匙：揀媒介 “ 垃圾 ” 第 46把金鑰匙： 創(chuàng)新就是出位 第 47把金鑰匙： 角色營銷 第 48把金鑰匙：定向制造消費(fèi) 第 49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端 第 50把金鑰匙： 通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則 第 51把金鑰匙： 時(shí)尚營銷（因?yàn)閻鬯詯郏? 第 52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝 第 53把金鑰匙： 1?理論 —— 策劃為中國而戰(zhàn) 第 54把金鑰匙： 定制營銷 顛覆是為了建設(shè)。 關(guān)系三：公共關(guān)系 媒介關(guān)系； 商圈愛心； 公益事業(yè)； 業(yè)內(nèi)影響。 核心主渠道建設(shè)： a、經(jīng)銷商選擇的差異化； b、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的共榮； c、樣板市場的示范化； d、廠商溝通的實(shí)在化。 培養(yǎng)信心、愛心、誠心。 三大理論 4P理論：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 4C理念：顧客、成本、交流、方便 4R理論：相關(guān)性、聯(lián)系點(diǎn)、反應(yīng)力、回報(bào)率 三大理論要點(diǎn) 4P理論以 產(chǎn)品 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以廠家為中心，是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 4C理論以 市場 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 4R理論以 競爭 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以服務(wù)為中心，是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 市場營銷的三大關(guān)系 關(guān)系一：產(chǎn)品與消費(fèi)者基礎(chǔ)對(duì)接 產(chǎn)品功能定位 —— 產(chǎn)品競爭的核心： a、功能多而全； b、功能基本相似。 如何做終端？終端不只是鋪貨、陳列、促銷、導(dǎo)購，更要管理顧客，把顧客培養(yǎng)成忠誠顧客。終端工作的最高境界是，培養(yǎng)一批愿意到終端店購買你產(chǎn)品的顧客?，F(xiàn)有終端運(yùn)作模式做到了第一點(diǎn)，但沒有發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮第二點(diǎn)的功能。 被誤解的終端功能。 什么是終端？終端不只是指售點(diǎn)，更是指顧客。 廣告和促銷方面 進(jìn)行理論包裝； 尋求簡單明了的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 廠 商 經(jīng) 銷 商 經(jīng)銷商的確定和管理 營銷計(jì)劃的制定 銷售政策的制定 售后服務(wù)流程制定 廣告和促銷設(shè)計(jì)、實(shí)施 理貨隊(duì)伍的管理、培訓(xùn) 零售覆蓋 零售商支持 產(chǎn)
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