【正文】 。 參考方案二： 十 一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計一個特護 的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。 包卡優(yōu)惠方案： 在這兩個月中，辦月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 參考方案四： 與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院 的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝 (客裝 )，專門用作送禮之用。 參考方案三： 在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。 參考方案二： 10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9 折，憑季卡購護膚品 8 折。 (七 ) 九、十月份： 這兩個月 的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。 參考方案二： 子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度 暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費一律享有 八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等類似的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍?；顒咏?jīng)費大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率參考方案二： 六月份的第二個星期 (天 )是父親節(jié) ，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次 (只針對開季卡以上顧客 )，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛。 (四 )五月份： 參考方案一： 五月份的第三個星期 (天 )是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括： 包卡優(yōu)惠方案： 在母親節(jié)期間，月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案 捆綁式銷售方案： 即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加 XX元可任意選擇 23 款產(chǎn)品 互動式方案： 由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿 1200 元 1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照 此 外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 參考方案二： 四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構(gòu)。除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過 20次 。 參考方案二： 定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當(dāng)作是美容院的一次 宣傳。 (二 )三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 參考方案一： 一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。 限時限量來體現(xiàn)機會。 說明： 以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。并制定出一個獎懲制度。 店里的準(zhǔn)備： 橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 這七天內(nèi)，消費到 168 以上的，就可以 再加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品。 優(yōu)惠二： 消費滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費滿 480 送 58 元代金卷。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間； 買滿 380 元可參加“黃金一把抓”； 買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率 100%； 現(xiàn)場加入 168 元會員顧客，送 4 次經(jīng)典護理再送 4 次時尚護理； 篇八： 美容院 51 活動方案美容院 51 活動方案 活動主題： 五一，讓您的美麗充分展示 活動日期： ，一周的時間（注： 活動一般不要做的太長） 活動目的： 用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）； 贈魔寶組合一套（價值 298 元）； 贈手、足護理 20 次（價值 800 元）； 贈送牛奶香體貴妃浴 20 次（價值 1000 元）； 半年光波浴； 送親情卡一張（價值 380 元）。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）； 贈手、足護理 20 次（價值 800 元）； 贈送牛奶香體貴妃浴 20 次（價值 1000 元）； 全年光波??； 送親情卡一張（價值 380 元）。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 166 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 100 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 58 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 六、活動期間公司提供： ①活動方案； ②專家； ③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師； ④美容師服（配額除外）； ⑤ KT 板（借用）； ⑥電話皮膚測試儀（借用）； ⑦ PP 招貼畫或 X 展架（配額除外）； ⑧請柬； ⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）； 事前工作： 店內(nèi)： 產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 四、促銷的目標(biāo)： ①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； ②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； ③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸； ④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 美容院促銷活動營銷方案 美容院促銷活動營銷方案 做促銷活動計劃 ,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責(zé)簽到及拍照。 5. 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的 美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。 附： 獎品送出對象： 1） 201X 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200～ 300 元（現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5～ 10 元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)取） 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 二、會議流程： （ 18： 30―― 21： 00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 201X 年對 **美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 _________ 特獎大禮一份 ________ ； B 凡是 **美容院新老顧客均有一份精美禮品 _________ （請第二天到 **美容院領(lǐng)?。? 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助 可舉列子 ） 6） **協(xié)會會長隆重推薦 **產(chǎn)品 7） **美容院 （凡當(dāng)場下定金 300元者，即可送價值（ ） 8） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。 篇七： 美容院促銷活動策劃方案十一美容院促銷活動策劃方案 導(dǎo)讀： 按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭的黃金時期。項目可拆分很多種實物促銷方面： 從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些 物美價廉的東西。 常規(guī)二種買贈促銷政策： 買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。 集體抽獎： 由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。 瓶瓶有獎，套套有賞： 設(shè)計刮刮卡： 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達到相等積分換相等物品； 如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 說明： 在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括： 項目分級，美容間分級，美容師 分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬，18 萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。 提供親情卡 2 張，價值 666元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888 元王牌精選產(chǎn)品。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。 一次性全效性無菌極致護膚課程： 美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用 套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 全年48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。價值 8000 元）