【正文】 。 免費提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動： 消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。 轉介紹法： 如年卡 201X 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 雙倍法 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如： 辦金卡贈金卡。終身卡，也分類型： 如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 201X 元的眼部護理 30 次。還有一種轉卡則是。依次類推。 轉卡法： 學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜 280 元一套 半價購眼部特護一套 455 元 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如： 購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關 附屬產(chǎn)品等 ) 說明： 結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是 產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 XXX 沐浴露價 值 130 元，旅行包 價值 36元。 說明： 此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一： 在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體 驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1到 31 元來美容院選擇項目做。 說明： 利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 撕單法： 其政策大致如下： ： 美容院常見促銷政策： 年卡： 201X 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務。 限時限量來體現(xiàn)機會。 方案二： 年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 砸金蛋一次： 1 名 香奈兒包包 價值： 萬元 2 名 黃金手鏈價值： 8000 元 17 名 I Pad 價值： 6000 元 購買巨邦二十萬胸部送： 20 萬元胸部儀器。 充值 20 萬元： 配送： 1.、贈現(xiàn)金充值卡 15000 元。 2 、砸金蛋一次： 1 名 名表 價值： 萬元 2 名 I phne5 價值： 5000 元 7 名 GUCCI 手袋 價值： 5000 元 20 名 鉆戒 價值： 3000 元 獲得 3 次瘋狂秒殺的機會。 購買巨邦 29800 元胸部： 送 29800 元胸部儀器 充值 8 萬元： 配送： 5000 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980 元。 砸金蛋一次： 1 名 I Pad 價值： 6000 元 2 名 眼鏡 價值： 1000 元 7 名 藍牙耳機 價值： 300 元 40 名 時尚飾品 價值： 200 元 獲得三次瘋狂秒殺的機會。 購買巨邦 5800 元胸部： 送 5800 元的胸部儀器 充值 12800 元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 1200 元。 凡購買 3800 元巨邦胸部： 送 3800 元的巨邦胸部儀器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價值 1280 元 瘋狂抽獎券 2 張。美容院充值活動方案 美容院充值活動方案 篇一： 美容院周年活動方案美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺 活動日期： 201X年 12 月 12日 — 201X年 1月 22 日 瘋狂秒殺項目 圖片已關閉顯示，點此查看 周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 3800 元： 配送： 面部芭蕾 10 次 價值 1280 元 瘋狂抽獎券 1 張。（每 3000 元可獲得抽獎券 1 張 100%中獎券） 獲得一次瘋狂秒殺的機會。 獲得兩次瘋狂秒殺的機會。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980 元。 購買巨邦 12800 元胸部： 送 12800元胸部儀器周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 29800元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 201X 元。 砸金蛋一次： 1 名 LV 手袋 價值： 7000 元 2 名 I Pad 價值： 6000 元 7 名 鉆戒 價值： 3000 元 20 名 相機 價值： 1500 元 獲得三次瘋狂秒殺的機會。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。 購買巨邦 80000 元胸部： 送 80000 元胸部儀器。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。 篇二： 美容院活動方案設計美容院活動方案設計 低門檻進入法、對比法、撕單法、 PS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 說明： 以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷 售，如轉卡或項目捆綁等。 類似方案還有許多： 如與 “五．一”，只花“ 51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。 如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送 得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 第三步： 如果顧客再愿意，手部護理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明： 不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元， 7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 201X 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒 說明： 三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 A 案例： 某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。售完為止，其它服務項目均按原價銷售?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務 項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 說明： 體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20余種產(chǎn)品。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX 錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價值 148 元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如： 顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明： 這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。 置換法： 也稱抵價法： 凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡： 201X 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配： 腹部減 肥： 循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥： 循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有： 茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有： 天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有： 玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注： 不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品