【正文】 牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注： 總數(shù)不超過三個）； 說明： 第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 201X 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 201X 元，共 4000 元，但是推銷 20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案： 全年護理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。 說明： 這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。即顧客做了 780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算?；蛘哂囝~翻倍。 某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到 轉(zhuǎn)卡的作用。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。 說明： 該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧 卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品 的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得： 前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得： 前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得： 前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品 篇三： 201X 年五一節(jié)美容院活動方案 201X 年五一節(jié)美容院活動方案，馬上我們要迎來五一勞動節(jié)，美容院 想要五一活動方案吸引更多的新老顧客消費，為自己的店提升知名度，下面我們就來分享 201X 年五一節(jié)美容院促銷方案如何做，同時還有案例分享，供美容院經(jīng)營者參考。鑒于此，我們得到啟發(fā)，進而運用到美容院的經(jīng)營上來，所謂“養(yǎng)兵千日”就是我們利用我們的產(chǎn)品和服務(wù)積累的一批對美容院比較忠誠的一批客戶 。 那么現(xiàn)在我們就來說說我們是怎么“用在一時的”。其次，根據(jù)分類，篩選重點客戶 。對于中低檔美容院來說，從 300— 500 客戶中篩選 20— 30 名客戶 /次，比較符合實際情況。還有一點就是不要逞一時之能，對于客戶要分批次的深度挖掘其消費潛力，單次促銷人數(shù)在 20— 30 都是可控范圍，再多就會出現(xiàn)失控局面。 同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤 。 四、活動內(nèi)容： 驚喜一： 每天前 5 名，低至 折 想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 折優(yōu)惠。 一次性消費滿 488 元 (或充值 500 元 )元送 210 元的現(xiàn)金券。購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。 篇四： 201X年美容院五一活動方案 201X年美容院五一活動方案 馬上又到 了一年一度的五一勞動節(jié)了，美容院是逢節(jié)必出活動的，這次也不例外。 通過此次活動引導(dǎo)顧客消費項目和項目附加的產(chǎn)品等，提高顧客消費單價，提高美容院的營業(yè)利潤。 四、活動內(nèi)容 美麗第一位： 凡是活動期間第一位到達店鋪的消費者，都可以獲得價值 298 元的項目體驗一次，一人僅限一次。 氣質(zhì)第一位： 凡是活動期間到店即可獲得原價價值 398 元的極速爆脂塑性，現(xiàn)價僅需 198 元即可享受。 感恩回饋 2： 凡是活動期間即可參與“三人消費，一人免單”的活動，三位顧客前來消費將免去消費最低的顧客的消費金額。感恩回饋 4： 凡是在活動期間顧客充值達到 1000 元以上，即可獲得普麗緹莎皇室玉療一次。 店內(nèi)宣傳： 店鋪內(nèi)外張貼活動海報和廣告，可做成大型的海報懸掛在美容院的門前，吸引顧客，在店內(nèi)最顯眼的位置也擺上活動的海報。 短信宣傳： 給新老顧客發(fā)送活動短信，告知活動內(nèi)容，吸引顧客。 六、活動注意 活動前期： 做好事前的準(zhǔn)備 工作，如優(yōu)惠券的準(zhǔn)備，人員的培訓(xùn)等 活動期間： 活動期間，人流量的控制，要注意員工的安排問題。 篇五： 201X 年美容院促銷活動方案大全 201X 年美容院促銷活動方案大全 美容院的促銷活動都是以每年的重要活動為契機來開展，讓人們絕對是理所當(dāng)然。 201X，新的一年，美容院老板們想好了促銷活動方案的主題了嗎 ?聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院促銷活動方案，趕緊來圍觀一下吧。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。 三月： 可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)或養(yǎng)老院免費打掃街道，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。除此之外，另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等機構(gòu)。 五月 :五月份的第三個星期 (天 )是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個省心的漂亮媽媽”活動。 美容院選擇什么樣的居家用品呢 ?比如： 電熱水壺、全能電壓鍋以及自動脫水拖把等等，這些禮物相信都是母親最需要的。通過現(xiàn)場的宣傳可 直接戴動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率。 九月： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證 到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。消費者當(dāng)月消費滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年 打 折。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。 十二月： 1212 寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。美容院在“雙 12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。名額有限，只限活動前十名顧客。 方案二： 年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三： 高端美容院不否可用這種低門檻方 法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個月， 2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 類似方案還有許多： 如與 “五．一”，只花“ 51”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡： 消費者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選卡： 消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送 ?親情卡 ?2 張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn) 品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 第三步： 如果顧客再愿意，手部護理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明： 不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元， 7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 201X 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒 說明： 三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 A 案例： 某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 說明： 體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20余種產(chǎn)品 。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX 錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價值 148 元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如： 顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880 元） ，特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明： 這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一 次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及 帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得： 前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得： 前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得： 前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “ 1000 元充卡滾動模式”介紹：