【正文】 。 分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。（即： 如果擁有 201X 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費(fèi)者， 201X年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 201X 年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。其促銷(xiāo)措施規(guī)定： 凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在201X 年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ；“ 年卡 ” 多折“ 1 折 ” 。 注意： 所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得： 前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得： 廠家贈(zèng)送禮包： 免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例： “ 18 元包月滾動(dòng)模式”介紹： 用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 全年一元錢(qián)做美 容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交1 元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。 免費(fèi)提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)： 消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 201X 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。 XXX 沐浴露價(jià)值 130 元，旅行包 價(jià)值 36元。 說(shuō)明： 此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。就是本人促 銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一： 在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 說(shuō)明： 利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了 十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如： 美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策： 年卡： 201X 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說(shuō)明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 注： 每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 終免卡： 將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基 礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明： 其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法， “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式： 消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡： 現(xiàn)有許 多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 說(shuō)明： 以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 篇六： 美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法 、撕?jiǎn)畏ā?PS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 ,低門(mén)檻法 其政策大致如下： 方案一： 一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)?；顒?dòng)規(guī)則： 只要在“雙 12”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿 212 元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。百元人民幣風(fēng)潮可能會(huì)給美容院帶來(lái)如潮的人流。 十一月： 在活動(dòng)期內(nèi)，凡是 100 元人民幣上有帶“ 1”的編號(hào)，美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為 110 元，也就是自動(dòng)升值了 100 元；由于一個(gè)“ 1”字就能抵人民幣 10 元，兩個(gè)“ 1”字就是 20 元，以此類(lèi)推，這就促使顧客去換帶“ 1”字的人民幣，甚至去銀行換。 十月： 10 月 1 日是偉大祖國(guó)成立 53 周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期辦月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品 9 折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品 8 折。 七、八月： “水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。 六月 : 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。節(jié)日期間美容院在母親節(jié)選促銷(xiāo)禮物時(shí)，可千萬(wàn)不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛(ài)的禮物。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 四月 :由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。 二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 XX 元，可與男朋友一起免費(fèi)享受一次美容療 程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。 一月： 一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100元馬上送出 8 元錢(qián)的紅包。美容院的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績(jī)，年初就開(kāi)始計(jì)劃美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動(dòng)做準(zhǔn)備。 活動(dòng)結(jié)束： 活動(dòng)結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對(duì)活動(dòng)的感受，方便下次改進(jìn)。 微信宣傳： 在微信上將美容院的活動(dòng)方案 p 出，吸引顧客前來(lái)瀏覽消費(fèi)。 新式宣傳： 可以利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客注意。 五、宣傳方式 派發(fā)傳單： 可在小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動(dòng)傳單。 感恩回饋 3： 凡是在活動(dòng)期間有消費(fèi)的顧客，都可獲得精美小禮物一份。 感恩回饋： 凡是活動(dòng)期間到店消費(fèi)達(dá)到 1000 元整，即可獲得冰點(diǎn)脫毛一次，讓您完美的享受這個(gè)夏天。 魅力第一位： 凡是活動(dòng)期間到達(dá)美容院都可以享受普麗緹莎價(jià)值 380 元的英皇宮廷塑性護(hù)理加上價(jià)值 298元的皇室玉療再加上 298元的皇家玉腿再塑療法，總體價(jià)值 976 元，現(xiàn)價(jià)僅需 666 即可享受。 吸納顧客群體，擴(kuò)大美容院的影響力。非常多的美容院在還沒(méi)到五一的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢(shì)如果不出來(lái)一個(gè)好的活動(dòng)方案，美容院都沒(méi)法見(jiàn)人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準(zhǔn)備了 201X 最新的五一活動(dòng)方案，大家一起來(lái)看看吧 ! 一、活動(dòng)主題 “五一五一，美麗第一” 二、活動(dòng)日期 201X 年 4 月 30 日 —— 201X 年 5月 7 日 三、活動(dòng)目的 利用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門(mén)消費(fèi)，老顧客再次消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群體，提高美容院的營(yíng)業(yè)額。關(guān)于美容院五一活動(dòng)更多問(wèn)題，到伊姿 貝爾美容院加盟網(wǎng)上具體查看下。 驚喜三： 加“ 50 元” =“ 88 元” 活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元 (或充值 200 元 )，加51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元 。 驚喜二： 消費(fèi)滿 188 送 61，消費(fèi)滿 488 送 210 一次性消費(fèi)滿 188 元 (或充值 200 元 )送 61 元的現(xiàn)金券 。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 201X 年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題： “繽紛五一，驚喜大放送” 二、活動(dòng)日期： 4 月 28 日 5 月 5 日 三、活動(dòng)目的： 利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額 。同時(shí)要注意的是，美容院的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。接著是針對(duì)已篩選客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分析，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)一個(gè)或是幾個(gè)固定的客戶，對(duì)于消費(fèi)希望大的客 戶爭(zhēng)取做到一對(duì)一的負(fù)責(zé)制度。 首先，對(duì)美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類(lèi)，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行 。所謂“用在一時(shí)”就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說(shuō)是節(jié)假日，這個(gè)問(wèn)題自己想。 美容院五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案如何做？ 要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營(yíng)中的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我只說(shuō)美容院經(jīng)營(yíng)的其中一種情況，主要是針對(duì)那些經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營(yíng)效果并不盡如人意，針對(duì)于這樣的美容院我們?cè)撛趺醋瞿?? 我們都說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”“厚積而薄發(fā)”，這些都是古人留給我們的俗語(yǔ)，什么是俗語(yǔ)，通俗的講俗語(yǔ)就 是人在社會(huì)生活中對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例： “ 18 元包月滾動(dòng)模式”介紹： 用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 全年 一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交1 元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)