【正文】 顧客消費(fèi)1000元可獲得廠家贈送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其它項目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價值元)在消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈送禮包 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其它項目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷2張（共價值元）在消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理的充值，并可獲得廠家贈送禮包 800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷3張（共價值元）在消費(fèi)季卡6680元可獲。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，在交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會，其介紹顧客的消費(fèi)可以作為半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的連環(huán)累計法：18元包月滾動模式介紹，用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。免費(fèi)提供 美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 免費(fèi)月票 促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 美容月票，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)護(hù)理，凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的 美容月票，凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 美容月票 并進(jìn)行體驗著，可免費(fèi)獲得下一個月的 美容月票。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。買月卡贈月卡，買年卡贈年卡。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡，如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上交財務(wù)，不能退了。某某某美容院舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種，即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算，以此類推。抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，舉辦了為期10天的 只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待卷進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北進(jìn)便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗什么事SPA的服務(wù)體驗優(yōu)惠劵。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，退出了025元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元30元。體驗法：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸登高價位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1元到31元來美容院選擇項目做。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大劃點法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。撕單法：如相關(guān)減肥項目，號稱伍佰元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎卷等等案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來講損失具大；保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項目，：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如基礎(chǔ)護(hù)理終身卡等等說明：其實美容本身就是融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法消費(fèi)儲值模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。類似方案還有很多：如與“”，只花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目38元特價優(yōu)惠一周活動。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目日期等五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。二、年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個人）前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠： 凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價值100元。前10名消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會員，享受如下優(yōu)惠：（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價值100元?，F(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項目。活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金?；顒悠陂g所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。通過春節(jié)小長假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，vip等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時美容院的免費(fèi)體驗簡直可以說是太太們的39。趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。二、禮品促銷。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費(fèi)者們。一、折扣促銷。美容院新春活動方案9活動時間：XX年1月23日—29日活動主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送活動方案：對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。所以為了慶賀新年到來，凡是在活動期間在美容院內(nèi)購買了美容院產(chǎn)品、或者做護(hù)理項目，都可以參加美容院為大家準(zhǔn)備的年末party。新春年末趴。贈送普麗緹莎高級面膜、洗面奶、補(bǔ)水精華乳液的、抗皺精華、塑身內(nèi)衣、珍珠美白粉等美容護(hù)膚產(chǎn)品。畢竟到了年末，美容院也是非常感謝這一年里一直支持我們的顧客朋友們。感謝20xx年陪伴在自己身邊的女性，謝謝她們對自己的`.支持和幫助，讓她們永遠(yuǎn)年輕漂亮，相信也是最能打動她們心得禮物。活動期間，美容院促銷活動針對所有消費(fèi)者們，是普麗緹莎給消費(fèi)者新春的賀禮。為來年美容院開業(yè)，打下夯實的顧客基礎(chǔ)。提高美容院銷售業(yè)績，為美容院吸納新客源。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有xx美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。（2）同時在活動期間，凡是持有xx美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。（1）為了答謝廣大顧客20xx年對xx直營店的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。營銷策略為了打響20xx年的第一炮，xx美容院直營店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。對競爭對手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）美容院新春活動方案7活動主題：迎新賀歲，感恩回饋活動時間：20xx年12月31日——20xx年1月5日活動說明：美容市場分析20xx年1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個?；顒悠陂g，凡是持有美容院的VIP卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的39。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。專家擁有專業(yè)的美容知識和較高的權(quán)威，邀請專家促銷更能贏得顧客的信賴，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時，也增加店鋪收益。在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。六、促銷注意事項美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費(fèi)欲望。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。美容院新春活動方案5一、促銷主題元旦歡樂行，好禮大放送!二、促銷目的利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源。但是在活動之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。這樣的39。元旦做最美麗的女人元旦的時候可以邀請瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。家人同行五折活動元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。獎品各異，一等獎是蘋果7，二等獎是烤箱，三等獎是美容套盒一件。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。砸金蛋來贏大獎活動美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。對于持VIP會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。美容院新春活動方案4活動主題：賀歲，xx美容院感謝有你活動時間：1月1日到1月6日活動方案：新老會員有禮相送活動年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動。如果平時的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。充分了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。店外①在媒體發(fā)布廣告信息。四、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項店面①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。三、促銷活動折扣設(shè)計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的`辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意下列一些前提：不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。②立即可見效果的服務(wù)。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：1. 服務(wù)方面①具周期性的服務(wù)。除了針對