【正文】 顧客消費(fèi)1000元可獲得廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)在消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈(zèng)送禮包 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷2張（共價(jià)值元）在消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包 800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷3張（共價(jià)值元）在消費(fèi)季卡6680元可獲。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，在交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)，其介紹顧客的消費(fèi)可以作為半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的連環(huán)累計(jì)法：18元包月滾動(dòng)模式介紹，用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。免費(fèi)提供 美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行 免費(fèi)月票 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 美容月票，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理，凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 美容月票，凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 美容月票 并進(jìn)行體驗(yàn)著，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 美容月票。說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡贈(zèng)年卡。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡，如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上交財(cái)務(wù)，不能退了。某某某美容院舉辦月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種，即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算，以此類推。抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來做促銷。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，舉辦了為期10天的 只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待卷進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北進(jìn)便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗(yàn)什么事SPA的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠劵。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，退出了025元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元30元。體驗(yàn)法：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸登高價(jià)位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1元到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大劃點(diǎn)法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。撕?jiǎn)畏ǎ喝缦嚓P(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)卷等等案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來講損失具大；保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如基礎(chǔ)護(hù)理終身卡等等說明：其實(shí)美容本身就是融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法消費(fèi)儲(chǔ)值模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。類似方案還有很多：如與“”，只花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目38元特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目日期等五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。二、年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個(gè)人）前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會(huì)員，享受以下優(yōu)惠： 凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值100元。前10名消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會(huì)員，享受如下優(yōu)惠：（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價(jià)值100元。現(xiàn)金卷可以購(gòu)買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項(xiàng)目?；顒?dòng)上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。活動(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。通過春節(jié)小長(zhǎng)假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng)。比如說美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，vip等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。既然是春節(jié)促銷活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意。如果效果不錯(cuò)，自然會(huì)回頭，美容院的管理者不妨試一試。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說是太太們的39。趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動(dòng)，讓周圍的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會(huì)有很多人前來光顧。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。二、禮品促銷。如果促銷活動(dòng)以折扣促銷為主，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。一、折扣促銷。美容院新春活動(dòng)方案9活動(dòng)時(shí)間：XX年1月23日—29日活動(dòng)主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送活動(dòng)方案：對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案，最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng)。所以為了慶賀新年到來，凡是在活動(dòng)期間在美容院內(nèi)購(gòu)買了美容院產(chǎn)品、或者做護(hù)理項(xiàng)目，都可以參加美容院為大家準(zhǔn)備的年末party。新春年末趴。贈(zèng)送普麗緹莎高級(jí)面膜、洗面奶、補(bǔ)水精華乳液的、抗皺精華、塑身內(nèi)衣、珍珠美白粉等美容護(hù)膚產(chǎn)品。畢竟到了年末，美容院也是非常感謝這一年里一直支持我們的顧客朋友們。感謝20xx年陪伴在自己身邊的女性，謝謝她們對(duì)自己的`.支持和幫助，讓她們永遠(yuǎn)年輕漂亮，相信也是最能打動(dòng)她們心得禮物?；顒?dòng)期間，美容院促銷活動(dòng)針對(duì)所有消費(fèi)者們，是普麗緹莎給消費(fèi)者新春的賀禮。為來年美容院開業(yè)，打下夯實(shí)的顧客基礎(chǔ)。提高美容院銷售業(yè)績(jī)，為美容院吸納新客源。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有xx美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。（2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有xx美容院直營(yíng)店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。（1）為了答謝廣大顧客20xx年對(duì)xx直營(yíng)店的喜愛，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。營(yíng)銷策略為了打響20xx年的第一炮，xx美容院直營(yíng)店中元旦促銷活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限15名）四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天50名）美容院新春活動(dòng)方案7活動(dòng)主題：迎新賀歲，感恩回饋活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日——20xx年1月5日活動(dòng)說明：美容市場(chǎng)分析20xx年1月1日到3日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開強(qiáng)勢(shì)的促銷。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。活動(dòng)期間，凡是持有美容院的VIP卡的會(huì)員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的39。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。專家擁有專業(yè)的美容知識(shí)和較高的權(quán)威，邀請(qǐng)專家促銷更能贏得顧客的信賴，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí)，也增加店鋪收益。在元旦促銷活動(dòng)結(jié)束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。六、促銷注意事項(xiàng)美容院在元旦促銷活動(dòng)之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營(yíng)造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。美容院新春活動(dòng)方案5一、促銷主題元旦歡樂行，好禮大放送!二、促銷目的利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源。但是在活動(dòng)之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。這樣的39。元旦做最美麗的女人元旦的時(shí)候可以邀請(qǐng)瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場(chǎng)，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。家人同行五折活動(dòng)元旦是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)于國(guó)人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。獎(jiǎng)品各異，一等獎(jiǎng)是蘋果7，二等獎(jiǎng)是烤箱，三等獎(jiǎng)是美容套盒一件。如果是以前那些一元抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。砸金蛋來贏大獎(jiǎng)活動(dòng)美容院的活動(dòng)一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。對(duì)于持VIP會(huì)員卡的會(huì)員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動(dòng)期間可以享受項(xiàng)目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。美容院新春活動(dòng)方案4活動(dòng)主題：賀歲，xx美容院感謝有你活動(dòng)時(shí)間：1月1日到1月6日活動(dòng)方案：新老會(huì)員有禮相送活動(dòng)年底一般的營(yíng)銷型企業(yè)都會(huì)開展酬謝這樣的終端會(huì)議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動(dòng)。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。店外①在媒體發(fā)布廣告信息。四、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)店面①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的`辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。②立即可見效果的服務(wù)。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：1. 服務(wù)方面①具周期性的服務(wù)。除了針對(duì)