【正文】 、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學校溝通,在學校臨時設點派美導銷售、宣傳店里的產品或經營項目,免費為顧客作皮膚診斷或產品的體驗感受,提升更多顧客的認知度,與顧客有更多機會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質服務,舉辦這種推廣展銷的活動,當然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機關團體,只要是消費的目標群體,但一定要加強員工的教育訓練,拓客之前,要注意六個要素：第一：要做的是美容院本身的定位問題,定位不清,你的客戶跟你不會長遠,也是造成為何很多客人流失的核心因素之一,你是做減肥還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是專門只為女性服務還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是2030為主還是3040為主或4060為主,目前大多數的美容院在這一點上可以說是最不清晰的,來者就是客,問一下你專業(yè)了嗎?第二：,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學習她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎?：此次吸納新客主題明確了嗎?能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由,：有沒有做事先方案的培訓,是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓,但有沒有進行培訓后的考核呢?第五：有沒有專門的負責人,是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有,有沒有做事先的演練？第六：有沒有做專門做總結會?為什么這個納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進的方法,我們又如何能做好?美容店院十大拓客方法及優(yōu)勢剖析美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經營管理人員必備的能力,以下總結介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:派免費單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,、體驗單拓客 ：選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較 弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目,并持續(xù)高頻 、貴賓卡拓客：把它當成名片來派送,并且鼓勵店員派送, 、公關卡拓客：將其派給當地有影響力的單位、互換卡拓客：資源互換、老客帶新客：要實時關心顧客,建立感情基礎,并予以物質 激勵,、外聯(lián)拓客 ：實現(xiàn)客戶資源共享,、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）, 主題多元化,效果比較明顯,可拓客10100人, 參與人數不限（30300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日PARTY、會員制：設初始會員和至尊會員,采取實虛結合的管理辦法.第三篇：美容院活動方案精選美容院活動方案模板八篇美容院活動方案 篇1一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。美容院活動方案 篇2活動主題：瘋狂萬圣節(jié) xx美容院為你打造獨特妝容活動時間：XX年11月1號至2號活動內容：美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務。b、宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據美容院自身的實際情況來確定，例如，凡是端午節(jié)來店內消費達到**元以上的顧客，均可以免費抽獎（獎品不落空），同時設定非常有吸引力的一二三等獎；，購買產品或者項目，都可以享受X折優(yōu)惠；，原價X元的美容項目，現(xiàn)在只需要X元；，帶新顧客來店內消費，均可以得到X元的美容產品。開發(fā)客源創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的`地址，還要有他們的生日或興趣等。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質的傳單。開幕當天的食物飼料供應問題也要考慮，準備足夠的停車空間，設置方向牌。（二）案例1：在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。美容院新春活動方案2一、活動主題，金禮大放送二、活動目的、優(yōu)惠拓展新客源，促進美容院銷售業(yè)績；，轉化為穩(wěn)定顧客；三、活動時間20xx年12月30日20xx年1月3日四、活動的對象針對所有女性人群?！褚粚σ坏慕鉀Q顧客的皮膚問題，提升顧客的信賴度。還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。二、具體促銷內容如何確定?根據美容院的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。五、促銷前內部人員留意事項員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。獎品老板提前想好。在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。，即贈送VIP貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購您心儀的禮物。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。對于中國人來說，元旦只能讓我們換了一個新的日歷，只有春節(jié)過后，才能叫做新年到來。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務。第五篇：美容院活動方案妙招促銷活動方案活動主題：XXXX 活動目的：快速吸引客人，刺激消費，帶動人氣 活動地點：XXXX活動內容：凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價值100元的免費護理一次開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價值1888元的超級豪華禮包一份凡是開業(yè)期間在美容院消費500元，均可獲得價值100元的現(xiàn)金卷一張，多消費多送。每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；客戶累積（限期2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行賬戶10％現(xiàn)金，存入客戶積分卡10％的積分點數，贈送親情卡2張積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品50％現(xiàn)金使用；銀行現(xiàn)金賬戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金，由客戶自行支配注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使用 對比法：美容院年卡1800元，同時下半年贈送價值600元禮品套盒美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600元禮品套盒；第二年只要一元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項來做比較而已如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如：碟、書、展板等就更好了說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒有新意，麥當勞、肯德基的優(yōu)惠劵，學生阿卡，網上下載都有此種方法的影子。等顧客第二次來的時候，不管他是否想買了，通過店長，部長，經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。顧客消費18元可獲得 免費護理4次在消費月卡200元可獲得 前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次 在消費季卡540元可獲得 前面所消費758元做其它護理的充值，并可獲得280元家居產品贈送在消費年卡1680元可獲得 前面所消費1718元做其它護理的充值，并獲得500元家居產品贈送1000元沖卡滾動模式介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。置換法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部霜+？ 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部霜+？ 關于經由空瓶的相應抵用金額：抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、甜橙油抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策，憑其它皮牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲得九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過三個）說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值合體法：三合一活動:全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套527（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購買保健品，四折內衣等相關附屬產品等說明：結合顧客注意力，推廣合體法美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案，全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款就是本人促銷辦法定價拓客。十一的時候，100元選美容院三個項目連做的服務。春節(jié)物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。所以借著這次活動，特為一年內消費達到5000元以上的顧客，或者是為顧客轉介紹5位以上的顧客以及擁有年卡的朋友。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。禮品。三、促銷時間20xx年12月25日——20xx年1月10日四、促銷形式積分+抽獎+情感五、促銷內容積分兌換元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返!開卡優(yōu)惠新顧客在元旦節(jié)促銷活動當天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，!幸運大抽獎活動期間，凡進店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會。所以在普麗緹莎看來，活動的趣味性很關鍵。②以贈品吸引消費者。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動消費積分贈品促銷在年終時候，消費積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。針對顧客的附加值促銷情人節(jié)、三八婦女節(jié)都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。美容院新春活動方案3針對冬季皮膚問題做美容講座進入冬季，由于天氣及環(huán)境會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。：以春節(jié)為促銷主題，突出“11”元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到理發(fā)店特別，以此吸引更多新顧客。參考主題：三倒數計時，可幫你詳細確定，什么工作必須何時開始，和何時須結束，對于開幕當天的支出費用可不要低估了，費用問題也要從長計議。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。因此業(yè)者應提高服務和產品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務的商店，因此廣告時不要忘了強調個人特殊服務的項目。優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。限時限量來體現(xiàn)機會。這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。大立意者：找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學美學美容》，華山論劍端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。后面送得再多，顧客也會覺得羊