【正文】 ，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額。驚喜二：消費(fèi)滿288送80元代金券驚喜三：以舊換新顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導(dǎo)安全護(hù)膚，我們當(dāng)場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品?；顒右欢ㄒ诿廊菰撼惺艿哪芰χ畠?nèi)。一個(gè)成功的促銷活動，一定是要經(jīng)過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經(jīng)?？吹?，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業(yè)績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃，在加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度配合，有非常強(qiáng)的凝聚力，這才是活動的關(guān)鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。價(jià)格策略價(jià)格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個(gè)重要條件。提供服務(wù)好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時(shí)間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動顧客的心。新顧客對你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。估算整的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之二到百分之三，開幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的。廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日報(bào)便宜，并?？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆：?bào)和傳單海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺廣告便宜。但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。廠商通常所提供的廣告資源，超過實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。時(shí)間表如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣，一定不會留下良好的印象。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。利用抽獎活動，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動，當(dāng)然，開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了?？且粍t銘謝啟事，感謝來實(shí)，將文宣品寄給新顧客。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。（3）這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。操作細(xì)則：（1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；（2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。：活動當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的39。忙碌了一年，為了新的39?；顒悠陂g，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額，可免費(fèi)獲得一次抽獎機(jī)會，可劃分為：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域定。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。針對冬季皮膚問題做一場專題美容講座，請專家駐店促銷，這也是美容院可以采納的一種促銷形式。促銷內(nèi)容：以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象?！裼门涮椎拇黉N活動來推動終端顧客的購買欲。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。促銷特點(diǎn)：●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。美容院廣場促銷案在情人節(jié)、三八婦女節(jié)這種節(jié)日，美容院可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。促銷內(nèi)容：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：1. 服務(wù)方面①具周期性的服務(wù)。③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。店外①在媒體發(fā)布廣告信息。充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。對于持VIP會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項(xiàng)目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。家人同行五折活動元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。這樣的39。美容院新春活動方案5一、促銷主題元旦歡樂行，好禮大放送!二、促銷目的利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。活動期間，凡是持有美容院的VIP卡的會員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）美容院新春活動方案7活動主題：迎新賀歲，感恩回饋活動時(shí)間：20xx年12月31日——20xx年1月5日活動說明：美容市場分析20xx年1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會好好的把握住這個(gè)機(jī)會，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。營銷策略為了打響20xx年的第一炮，xx美容院直營店中元旦促銷活動大致分為四個(gè)企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。（2）同時(shí)在活動期間，凡是持有xx美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢頭。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。為來年美容院開業(yè)，打下夯實(shí)的顧客基礎(chǔ)。感謝20xx年陪伴在自己身邊的女性，謝謝她們對自己的`.支持和幫助，讓她們永遠(yuǎn)年輕漂亮，相信也是最能打動她們心得禮物。贈送普麗緹莎高級面膜、洗面奶、補(bǔ)水精華乳液的、抗皺精華、塑身內(nèi)衣、珍珠美白粉等美容護(hù)膚產(chǎn)品。所以為了慶賀新年到來，凡是在活動期間在美容院內(nèi)購買了美容院產(chǎn)品、或者做護(hù)理項(xiàng)目，都可以參加美容院為大家準(zhǔn)備的年末party。一、折扣促銷。二、禮品促銷。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡直可以說是太太們的39。既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。通過春節(jié)小長假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。凡在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。現(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項(xiàng)目?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個(gè)人）前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠： 凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值100元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目日期等五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。撕單法：如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎卷等等案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元30元。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北進(jìn)便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗(yàn)什么事SPA的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠劵。特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，舉辦了為期10天的 只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種，即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算，以此類推。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡，如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上交財(cái)務(wù)，不能退了。買月卡贈月卡，買年卡贈年卡。免費(fèi)提供 美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 免費(fèi)月票 促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 美容月票，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理，凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 美容月票，凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 美容月票 并進(jìn)行體驗(yàn)著，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 美容月票。顧客消費(fèi)1000元可獲得廠家贈送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)在消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈送禮包 380元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷2張（共價(jià)值元）在消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理的充值，并可獲得廠家贈送禮包 800元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷3張（共價(jià)值元）在消費(fèi)季卡6680元可獲。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，在交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會，其介紹顧客的消費(fèi)可以作為半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的連環(huán)累計(jì)法：18元包月滾動模式介紹，用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。說明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。某某某美容院舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待卷進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。某美容院為吸引消費(fèi)者