【導(dǎo)讀】20萬元胸部儀器。年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。201X元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體。利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均。為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　

【正文】 值 150 元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值 380 元的特惠卡一張； 五等獎(jiǎng)（ 20 名）價(jià)值 198 元的產(chǎn)品。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間； 買滿 380 元可參加“黃金一把抓”； 買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%； 現(xiàn)場(chǎng)加入 168 元會(huì)員顧客，送 4 次經(jīng)典護(hù)理再送 4 次時(shí)尚護(hù)理； 篇八： 美容院 51 活動(dòng)方案美容院 51 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題： 五一，讓您的美麗充分展示 活動(dòng)日期： ，一周的時(shí)間（注： 活動(dòng)一般不要做的太長） 活動(dòng)目的： 用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤； c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 活動(dòng)的具體施實(shí)方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一： 五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 優(yōu)惠二： 消費(fèi)滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費(fèi)滿 480 送 58 元代金卷。 優(yōu)惠三： 加“ 51 元”＝“ 88 元”。 這七天內(nèi)，消費(fèi)到 168 以上的，就可以 再加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)惠一： 美容超值體驗(yàn)套餐： 原價(jià) 568 元，體驗(yàn)價(jià) 298 元（一個(gè)僅限一次）優(yōu)惠二： 皇室 spa 松筋駐顏術(shù)（ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158 元 )＋全息身體理療（ 148188 元 )＝ 258 元 優(yōu)惠三： 洗護(hù) 98 元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià) 51 元 活動(dòng)的宣傳： ： 發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。 b.宣傳單： 提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。 店里的準(zhǔn)備： 橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。 活動(dòng)結(jié)束： 不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。 一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二： 年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 說明： 以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案三： 高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 篇九： 美容院每個(gè)月的活動(dòng)策劃方案 一、二月份： 因?yàn)? 一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。 參考方案一： 一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。 參考方案二： 二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情 侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 XX 元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。 (二 )三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 參考方案一： 可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。 參考方案二： 定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次 宣傳。 (三 )四月份： 參考方案一： 由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過 20次 。而且當(dāng)消費(fèi)累積 1000元 (包括單次或開卡 )，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠 。另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn) 愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 參考方案二： 四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為 30 萬元。 (四 )五月份： 參考方案一： 五月份的第三個(gè)星期 (天 )是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括： 包卡優(yōu)惠方案： 在母親節(jié)期間，月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案 捆綁式銷售方案： 即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX元可任意選擇 23 款產(chǎn)品 互動(dòng)式方案： 由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿 1200 元 1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照 此 外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 (五 )六月份： 參考方案一： 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率參考方案二： 六月份的第二個(gè)星期 (天 )是父親節(jié) ，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次 (只針對(duì)開季卡以上顧客 )，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。 參考方案三： 六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)生在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢 ?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費(fèi)一律享有 八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人生觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等類似的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢(shì)其實(shí)該類活動(dòng)屬長線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 (六 )七、八月 份： 參考方案一： “水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。 參考方案二： 子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度 暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。 (興趣班附近的美容院尤佳 備注： 如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞 一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。 參考方案三： 在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八 (發(fā) )上加八 (發(fā) )”的活動(dòng)，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如： 在 8 號(hào)、 18 號(hào)、 28 號(hào)這三天及每天的 8 點(diǎn)、 18 點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與 8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。 (七 ) 九、十月份： 這兩個(gè)月 的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。 參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。 參考方案二： 10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品 9 折，憑季卡購護(hù)膚品 8 折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 折。 參考方案三： 在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如： 牡丹卡 (針對(duì)送給教師和長輩 )、姐妹卡 (針對(duì)送給同輩的親朋好友 )、鉆石卡 (送給上司或上司的愛人 )等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如： 憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購買產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠 (其作用與年卡大同小異，只是換一種說法 )。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝 (客裝 )，專門用作送禮之用。 備注： 現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 參考方案四： 與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院 的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八 )十一月、十二月： 參考方案一： 十 一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你 X 年的最后大行動(dòng)”。 包卡優(yōu)惠方案： 在這兩個(gè)月中，辦月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 捆綁式銷售方案： 即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX元可任意選擇 23 款產(chǎn)品。 參考方案二： 十 一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù) 的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。 三、效果評(píng)估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。