美容院活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 04:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】芁薄袃?cè)i薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆?shì)芡O襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆?shì)芡O襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆?shì)芡O襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃?cè)i薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕
【正文】 6680元可獲得：前面所消費(fèi) 2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。 注意：所謂 “其他護(hù)理（任選） ”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有 2020年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者， 2020年購(gòu)買 “ 年卡 “ 則享受 “ 5折 ” ， 2020年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù) 咨詢?cè)摶顒?dòng)。 分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅限 8名。 服務(wù)說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1萬(wàn)， 3萬(wàn)， 5萬(wàn)， 8萬(wàn)， 18萬(wàn)，28萬(wàn)， 88萬(wàn)等，又如高端顧客 1年卡， 2年卡， 3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S 另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè) 環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100元，可贈(zèng) 500左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn) 品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅 游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品
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