美容院活動策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 04:57本頁面
【導(dǎo)讀】芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕薀肅聿蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈肂節(jié)袁膈莀莁薀羈芆莁蚃膆膂莀裊罿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蕿蚄膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕
【正文】 6680元可獲得：前面所消費 2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。 注意：所謂 “其他護理（任選） ”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有 2020年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者， 2020年購買 “ 年卡 “ 則享受 “ 5折 ” ， 2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù) 咨詢該活動。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888元，可享受價值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅限 8名。 服務(wù)說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1萬， 3萬， 5萬， 8萬， 18萬，28萬， 88萬等，又如高端顧客 1年卡， 2年卡， 3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷：終端會最后一個 環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn) 品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅 游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種 實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品
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