高端食用油的營銷策略分析(參考版)
2025-06-27 08:41本頁面
【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。 （編輯：周春燕 zhoucy）本文刊載于《銷售與市場》雜志管理版2012年04期,轉(zhuǎn)載請注明出處。5. 直銷模式也是高端食用油切入市場的有力途徑。如果說市場是只無形的手，那么互聯(lián)網(wǎng)將是營銷的手，網(wǎng)絡(luò)所到之處就是營銷達(dá)到之處。針對以上特點(diǎn)，企業(yè)在高端食用油市場品牌營銷模式的選擇中應(yīng)把握幾個(gè)核心原則：。其典型表現(xiàn)有三種：一是前期廣告策劃聲勢浩大，而終端促銷和落地活動配合不足；二是只關(guān)注終端促銷活動，忽視前期的策劃和運(yùn)作；三是沒有從根本上由消費(fèi)者驅(qū)動向驅(qū)動消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。在高端食用油處于萌芽向成長起步的階段，軟文廣告的特點(diǎn)相比之下更能驅(qū)動消費(fèi)者的偏好，其優(yōu)點(diǎn)是：相對滲透力強(qiáng)、商業(yè)味道淡、可信程度高、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入成本低等，而且也正好滿足了消費(fèi)分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)。于是使得食用油企業(yè)紛紛看好投入更少但曝光率更高的植入廣告。這種觀念的轉(zhuǎn)變意味著市場研究要從“消費(fèi)者調(diào)查”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者洞察”，產(chǎn)品研發(fā)要從“消費(fèi)者未滿足的需求”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者未意識到的需求”，從研究消費(fèi)者的“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)向研究消費(fèi)者的“生活方式需求”，企業(yè)要建立營銷驅(qū)動體系結(jié)構(gòu)，從滿足消費(fèi)者發(fā)展到教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者。分眾化、個(gè)性化、碎片化對營銷帶來的挑戰(zhàn)將是營銷方式的改變、媒介投放策略的改變、整合傳播的趨勢和營銷成本的增加。高端食用油等產(chǎn)品定價(jià)相對較高，相關(guān)食用油企業(yè)不僅配合電視廣告投放，還結(jié)合電子商務(wù)等新形式展開細(xì)致的溝通與互動。花生油、玉米油以大眾消費(fèi)群為主，這些產(chǎn)品價(jià)格相對低廉，具有較高的市場占有率，但企業(yè)利差空間不斷減少。如白領(lǐng)消費(fèi)群體更加追求生活品質(zhì)，老年人更加注重健康，中低端消費(fèi)群體則需要經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的食用油。強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及食用油種類的日益豐富，國內(nèi)消費(fèi)者在食用油的使用偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。但伴隨食用油產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。渠道傳播形式多樣食用油作為快速消費(fèi)品，大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。金龍魚和福臨門品牌分別以金龍魚3A智囊團(tuán)和中糧福臨門的名字在微博落戶，隨時(shí)與消費(fèi)者溝通交流。電子商務(wù)提升廣告?zhèn)鞑?
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