【正文】 　　主持人：真具有想象力。不一定，還可以是吧，任何事情都有可能的，所以現(xiàn)在我們來看一看顧先生暢想的最有可能的一件事。 　　主持人：這是看重了您龐大的用戶群，白先生才是醉翁之意原來是在這兒，這個創(chuàng)意是我們現(xiàn)在聽到的第二個品牌的暢想。要我們紅旗車能夠真正地走入我們中國千萬的百姓家里去。 　　主持人：現(xiàn)場要簽約了。其他兩位有沒有品牌發(fā)展的暢想沒有，哪一位先講。 　　季：要保證大家方便地喝到茅臺酒，而且喝到真的茅臺酒，就想和開發(fā)商商量商量，在房子里頭除了有電線的管道，有水的管道，有煤氣管道，是不是再加一個酒的管道，直接送到消費者的家里頭?？赡軐θ粊碚f未來或者是從現(xiàn)在開始要面對消費者各式各樣的要求，我們不妨大膽想象一下我們的消費者是千變?nèi)f化的，他們的要求是多種多樣的，你們現(xiàn)在最有可能做一件什么樣的事讓消費者突然間覺得這個品牌離我這么近，對我這么有吸引力，我們現(xiàn)在的這個想象可能是天馬行空的想象，僅僅是一種暢想，而且是時間、地點各種因素非常巧合，想怎么樣都可以的。 　　白：紅旗車現(xiàn)在已經(jīng)有廂式車、面包車，我們下一步紅旗可能要推出一個城市用的MPV這樣的車，紅旗產(chǎn)品未來的發(fā)展越來越適合我們用戶的需求，滿足用戶的需要。 　　主持人：你喜歡什么樣？ 　　觀眾：是一個面包車。你們家買了車嗎？ 　　觀眾：買了車。茅臺酒是不是最香的酒？ 　　季：最優(yōu)雅，最細膩的酒。 　　觀眾：味道香。 　　觀眾：沒看到。 　　主持人：喜歡叔叔也沒說送給你，先喜歡著，等長大再說，還有兩個品牌，你爸爸喝酒嗎？ 　　觀眾：沒喝酒。 　　主持人：聽到了永久還聽到了藍貓，你喜不喜歡這種自行車。 　　主持人：秀氣的自行車，永久牌自行車最秀氣的是多大。 　　主持人：你想要秀氣的自行車，都小的叫秀氣的自行車，像你個這么高就可以了吧。你想要什么樣的自行車把它說出來就好了。 　　主持人：好印象。小朋友我來問你一個問題，今天晚上我們說到的這些品牌永久、茅臺、紅旗，你原來聽說過嗎？ 　　觀眾：沒聽說過。所以我始終把價格壓在這里。所以，我們有些廠家就利用了這個消費心理，把價格提的很高。 　　主持人：還是不能賣得太貴。好，謝謝。 　　李光斗：我提一個建議，我們比較了一下茅臺和五糧液，雖然大家都在打國酒的概念，但是可能站在這里來說國酒茅臺是一個更深入人心的概念。 　　白：謝謝。 　　主持人：你覺得剛才這位消費者的說法您認同嗎？ 　　白：這個想法和我們的想法是大相一致的，紅旗車在老百姓的心目中一直是一款官車，那么現(xiàn)在我們作為一個自主的品牌，這種產(chǎn)品已經(jīng)進入了，國家已經(jīng)進入了汽車社會，我想這個產(chǎn)品要盡量地接近我們百姓，我想我們的這個愿望，我的想法就是想我們的跨世紀以后，在上一個世紀，永久自行車是我們國人的代步工具，這個世紀我想我們的紅旗車要成為我們國人的代步工具，這樣想所以我才寫了綠茶。 　　主持人：需要讓大家知道在白開水當中其實是有味道的，并不是平淡無奇的?，F(xiàn)在在上海的大街小巷有一種燒石油液化氣的車是環(huán)保產(chǎn)品，是永久的這一代的員工創(chuàng)造出來的。我覺得您解釋的白開水是形影不離，日常生活離不開，您說的是昨天的永久，但是今天的永久在今天的中青年的消費者的心目當中，今天的白開水應該是平淡無奇的。 　　觀眾：剛才大家都說了表揚的話，我想說一點批評的觀點，顧先生很有勇氣，說自己的品牌是跟白開水聯(lián)系在一起的。好，謝謝。 　　李：我覺得這就是對于企業(yè)家來說，雖然調(diào)查結(jié)果不能提供百分之百的參考的依據(jù)，但是多次的調(diào)查結(jié)果可以修正我們認識上的偏差。還有一種方向我認為堅持我們既定的方針，就是我們這種宣傳不夠，讓人家對按我們特定方向的認知不夠。 　　第二，不一致我認為兩種方向。茅臺選綠茶我認為恰如其分，一個它是代表了一種傳統(tǒng)文化，一個代表了一種天然，一個代表了一種健康，它很協(xié)調(diào)。白先生，我認為紅旗應該選擇紅酒，如果把紅旗比喻做一個人是充滿激情的一個人，誕生中充滿了激情，發(fā)展中遇到了很多困難需要一種勇氣去克服，需要一種酒氣，酒的精神。其實品牌的經(jīng)營并不是各位老總的責任，各位老總?cè)バ麚P這樣的文化，我想在消費者跟企業(yè)之間還有一個很重要的是我們的員工怎么樣去選擇真正對的人，接下來去專業(yè)經(jīng)營的人去經(jīng)營我們的品牌，這是我看到的一些差距跟建議?，F(xiàn)在大家也都信服了我們的品牌。H是代表我們的和諧社會。什么是中國密碼，他講了一個China Coach，代表五種精神，在中國建立一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)必須具備的五個定律。 　　主持人：好的，謝謝您。所以，我們剛才很高興地看到永久其實這個數(shù)字說明永久的心中很清楚消費者要什么，你也很清楚你想把什么東西給到他們。 　　主持人：接下來我們還想請在座的品牌專家談一談，剛才調(diào)查的品牌差異究竟說明了什么。 　　主持人：所以您就特別選擇了白開水，這么堅定的顧先生希望這一次能夠和場外觀眾的答案相吻合，咱們來看一下。 　　顧：可以把它擬人化是一個中年的男子穿著工作服騎著那個車，也可以把它想象成一個婦女她從廠里出來匆匆忙忙穿著工作服趕到家里去為小孩去燒飯去。 　　主持人：我們聽到了掌聲還看到了點頭，白開水，為什么會贏得這么多掌聲？ 　　顧：因為永久車它是老百姓最通常使用的交通工具。我們公布第三個答案，這是顧先生的選擇。 　　主持人：季先生寫出的是綠茶，而且還給出的是三大理由，我不知道能不能說服消費者，所以我們還是看看場外的調(diào)查結(jié)果。 　　季：這是第一。 主持人：但是回歸到茅臺的品牌定位上，您給我們解釋一下您為什么會選擇寫綠茶？ 　　季：一個茅臺酒是中國的民族產(chǎn)品，綠茶是我們中國的傳統(tǒng)的飲料，我感到如果把茅臺酒比做一個人的話，我感到容易水土比較服一點。季先生可能自己特別喜歡喝綠茶吧，所以也選了綠茶。 　　主持人：季先生現(xiàn)在來公布您的選項，來請亮牌。您剛才選擇的綠茶是處于中間的調(diào)查結(jié)果。 　　主持人：這是綠茶，可是在我們場外的調(diào)查當中，消費者心目當中是不是也把綠茶的感覺和紅旗的品牌定位能夠緊緊地連在一塊兒？我們來看一看調(diào)查的結(jié)果。 　　白：因為紅旗車，目前紅旗這個品牌的產(chǎn)品在咱們的繽紛車族當中還是比較傳統(tǒng)，把它擬人化來看，我感覺它是一個比較剛毅的男性，甚至是著著中山裝的男性。 　　主持人：好，現(xiàn)在我們看到三位嘉賓都已經(jīng)選擇完了，他們究竟會選哪一種飲料來折射自己品牌在消費者心目當中的定位呢？我們先從白先生的答案開始，來請亮牌。因為我們認為產(chǎn)品它是可以死亡的，但是品牌是可以延續(xù)的。寫在答案紙上吧。我們給出了一個很有趣的測試，來讓我們看看這個備選答案。所以，我們接下來要做一個非常有趣的品牌想象的測試。 　　主持人：對于消費者來說，對于品牌的體驗越深刻，他對品牌的認知程度可能也就更加地深刻。比方說一個消費者他說我從有史以來，買過八輛的永久的自行車，但是如果這個故事變成說這八輛自行車我的長輩買的是永久的二八款的男車，但是到我的時候有買了一臺永久的電動車，到我的孩子買的是永久的山地車，這樣這個品牌才能夠與時俱進，我想給臺上三位老總提一個品牌的與時俱進的建議，這就是使你的品牌核心價值有新的含義。但是我也有一個小小的建議，我覺得企業(yè)在傳播這些故事的時候做得不夠。所以，今天在聽了這三位企業(yè)老總講的故事之后，我們覺得這些是真正的品牌，因為它背后都蘊藏著很多很有人情味、很豐富的一些跟消費者的情感的聯(lián)系。 　　胡：我們認為品牌的最核心的東西實際上是一種跟消費者的情感的聯(lián)系。那么我借這個機會有一個建議，我們中國在打造品牌的時候，應該特別注意總結(jié)記錄和傳播故事，這是我們品牌里邊的最重要的財富。 　　主持人：剛才咱們在聽了那么多故事，您覺得夠不夠生動，夠不夠豐滿。 　　艾豐：品牌的核心其實就是文化，但是說到這兒通行的說法，但是我想根據(jù)幾位談的把它再加一句，不僅是概念的文化，應該是故事的文化。剛才我們在傳遞這些故事的時候，是不是在我們品牌專家的眼里，其實也正是傳遞了品牌的一種真正的核心。在我們每件東西的背后其實都有許多的消費者，除了我們剛才看到的偉人也好，或者是我們看到的消費者也好?？墒沁@30多年從來沒修過，就拿它做個紀念，就是這個。 　　觀眾：這里有一塊是上海全鋼防震手表，已經(jīng)30多年了。 　　記者：所有的名牌自行車都在你們家。所以我們家一家四口在上一世紀一共買了9輛自行車。因為北京每一個家庭都有自行車，你上班要用，成了家要用，有了孩子更要用，送孩子上托兒所、上學。 　　主持人：您為什么還特地保留這個發(fā)票？ 　　觀眾：一是紀念，二是這是正道來的，不是從外面找事買的。 　　主持人：還是買永久的？ 　　觀眾：還是買永久的，后來我轉(zhuǎn)了幾個商店，幾個地方買，瞅著幾個地方都沒有，后來碰著28女車，買了這么一輛，到現(xiàn)在還騎著。 　　主持人：你們家買了多少輛永久牌自行車？ 　　觀眾：我們家有兩輛，我是60年代買的，其中大概到了90年代吧，那個時候叫小偷給偷走了。 　　觀眾：謝謝您。 　　觀眾：就是我的。 　　觀眾：收音機給了我們家?guī)Я颂貏e大的快樂，以后有了電視機和收錄機，我們都沒舍得把收音機處理掉，因為它跟我們感情非常深了，所以我們把它保存下來。 　　主持人：那個時候最王牌的節(jié)目就是長篇小說聯(lián)播。我為什么買這個收音機呢？這個收音機是紅燈牌的，我們特別喜歡這個樣式，一個它又是名牌，它的質(zhì)量又特別好。 　　觀眾：對。大概就是我已經(jīng)是做了一二百件了吧。說到這樣的代代相傳，說到樸素的情感，我估計我們現(xiàn)場有很多的消費者大家從那個年代走過來可能會記得很多從前的往事，誰愿意來跟我們分享一下你們和這些老品牌之間的故事，舉手。 　　顧：對。小，60年來每天發(fā)生的許許多多像周國昶那樣永久的用戶，他們騎著永久的自行車為自己，為家庭，為社會在做貢獻。大到我們黨的領(lǐng)導把永久車作為國禮送到南美。 　?。ǘ唐?　　主持人：難怪你會寫了，因為這是一家三代人都用你們的永久自行車。 　　主持人：剛才前面兩位嘉賓答案當中寫的名字都是重要的政要人物，答案當中您仔細看后面有一位騎自行車的人也是大家非常熟悉的外國元首，不知道會不會寫在我們這個題板上，我們請顧先生亮您的題板，請亮牌。第二天尼克松要接受訪華的時候，《上海公報》出來了，這里頭有一句很重要的話震驚了世界：臺灣海峽兩邊所有的中國人都認為只有一個中國人，臺灣是中國的一部分，美國對此立場上不提異議。這樣一問一答，兩位天才外交家都有靈感，說回去，我們喝酒，我們喝茅臺酒。所以，基辛格和喬冠華兩位天才的外交家考慮了很長時間，沒有找到一個好的解決辦法，美國起草的聯(lián)合公報中國不同意，后來中國又起草了一個，美國方面也不同意，這樣快要結(jié)束訪問的時候，在杭州西湖賓館的一棟別墅里頭，基辛格和喬冠華正在為這個問題難住了，他們兩個也是酒仙，所以在房間里喝酒來思考這個問題?；粮裣壬?。 　　主持人：第四個愿望當中不知道包不包括喝一喝茅臺酒，我們接下來看看季先生的答案，在您的品牌發(fā)展史當中，您會寫下哪一位關(guān)鍵人物的名字，請亮牌。第二，希望住在釣魚臺。 　　白：紅旗車作為幾代國家領(lǐng)導人的坐車，甚至是紅旗車大家都知道，國外很多國家元首到中國來訪都是坐的紅旗車，是我們的國賓車，當時有一句話，講外國元首到中國來訪問，他們有三個希望。 　　主持人：剛才兩位親歷者的講述讓我們眼前仿佛就出現(xiàn)了當年火熱工作的場景，而且特別讓我們感興趣的是第一輛紅旗轎車上就已經(jīng)有了那么多中國元素在里面。這個轎車不只是當時的國際的比較高級轎車的水平，并且富有中國的韻味。但是毛主席身材比較魁梧，而東風轎車是一個中型車，需要做更大更高級的轎車來送給毛主席，所以八大二次會議以后在我們汽車廠興起了制造高級轎車的熱潮，工人們有一個口號叫“乘東風長紅旗”，造出好轎車去見毛主席，我們用了一個多月的時間終于做成了第一輛高級紅旗轎車，翻開了我們中國高級轎車的歷史。經(jīng)過一年多的努力，在1958年5月份，經(jīng)過一年多準備，用23年做成了東風牌小轎車，送到中南海，向中南海召開的八大二次會議獻禮。毛主席這句話給我們汽車工人是很大的鼓舞。 　　白：當年的情況。下面我們請我們的嘉賓，我們當時汽車的紅旗品牌誕生的參與者和設計者，他們來介紹一下我們的紅旗品牌。 　　白：但是我還沒有資格來介紹這段歷程。 　　白：我想先請我們大家看一段我們歷史的紀錄片。 　　白：毛主席。 　　接下來我們還要做一道測試題，這道測試題可能和消費者有關(guān)了，在漫長的品牌發(fā)展歷史過程當中，肯定你們會遇到很多和品牌發(fā)展有著很多密切關(guān)系的人，如果這個時候只允許你們寫出一位你們認為至關(guān)重要的人的話，你們會寫出誰的名字呢？ 我們先從白先生的答案開始。 　　吳：因為作為一個新員工對公司了解有限，從一個歌曲音樂中讓我感受到紅旗熱情的自豪感，這是一個非常直接的從情感中打入。 　　主持人：紅旗。 　　主持人：吳小姐，剛才她一位老總的第一課讓您對他們的品牌印象最深。然后這句話再延長一下，國牌興、國運興。我相信剛才三位老總的第一課都會給我們留下很深的印象，在上第一課的同時，大家不要忘記我們還有一些特殊的學員，艾豐先生剛才和我們的新員工一塊兒上了第一課，這樣的第一課讓您對哪一個品牌的認知印象是最深的？ 　　艾豐：這三個品牌應該說認識都很深刻，我覺得他們?nèi)簧系恼n都上得很好，主題很鮮明。80、90年代，特別是到了21世紀，永久繼續(xù)前進，現(xiàn)在這個接力棒已經(jīng)交到顧董手上這一代，我們很希望，熱切地希望，再接再厲，創(chuàng)造新的、更多的輝煌。60年代繼續(xù)在新品種上面實現(xiàn)了成功的載重車，就是農(nóng)民歡迎的不吃草的小墨綠，60年代永久在行業(yè)里實現(xiàn)了四最，這四最就是產(chǎn)量最高、質(zhì)量最好、品種最多、成本最低。永久這個品牌是50多年來經(jīng)過幾代人努力創(chuàng)造不少輝煌的結(jié)果。 　　王：謝謝。 　　主持人：歡迎您來到我們今天《品牌中國》特別節(jié)目的現(xiàn)場。 　　主持人：王廠長您好。還生產(chǎn)了幾十萬臺的電動自行車永久牌為中國自行車行業(yè)創(chuàng)造了很多很多的中國第一。 　　顧：大家好，歡迎大家加盟永久，說到永久大家自然會想到自行車，自行車已經(jīng)誕生已經(jīng)100多年了，至今位置它仍然是最受人喜愛的擁有最多消費群體的交通工具，中國的自行車行業(yè)又是一個非常光榮的行業(yè)，現(xiàn)在全世界的10臺自行車當中有9臺是中國制造的，而在這個光榮的行業(yè)當中，永久又是個讓人羨慕的企業(yè)和讓人羨慕的品牌。接下來看看顧先生如果您給您的