時(shí)富花園房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃建議(參考版)
2025-06-25 17:49本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目重新包裝推出市場(chǎng)所使用的前期廣告費(fèi)相對(duì)占銷售額的比例較高，后期待形象確立之后費(fèi)用相對(duì)減少，希望以最小的開支取得最大的收益。7. 推售時(shí)間、銷售額及廣告費(fèi)用. 根據(jù)上述工作所需的時(shí)間等推算，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于6月15日推出。6. 項(xiàng)目整體形象包裝及廣告推廣. 本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)以“我的公園我的家”作宣傳，電視廣告則標(biāo)榜為“健康家園”，而這此整體形象包裝的定位對(duì)于購(gòu)買別墅的目標(biāo)客戶而言，在身份象征、尊貴地位及項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)提煉等方面未達(dá)至其要求，對(duì)項(xiàng)目品牌的樹立亦未能起到推動(dòng)作用。. 區(qū)內(nèi)指示牌在區(qū)內(nèi)主要賣點(diǎn)所在位置設(shè)置介紹牌，加深客戶對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)越之處的認(rèn)識(shí)。. 小區(qū)中央大道中央大道兩側(cè)樹木間垂掛滿天星串燈連成燈幕，營(yíng)造星光大道。建議在推廣期間，結(jié)合CI系統(tǒng)為小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)及外圍作如下裝飾布置：. 外圍墻莞樟大道一側(cè)兩邊圍墻可作為廣告位，以噴畫配射燈的形式宣傳本小區(qū)的優(yōu)越之處（如：4萬(wàn)m2的生態(tài)園林、無(wú)敵湖景、彎月形觀景泳池，三大豪華私家會(huì)所，國(guó)際學(xué)?！? 圍墻前綠化帶莞樟大道一側(cè)兩邊圍墻前綠化帶，用串燈立體造形裝飾草坪（如拼繪半島豪庭Peninsuia Villa及花卉圖案等）。在這三管齊下的銷售方式中銷售額將能有所突破。各種要求不同、類型不同的客戶均可選擇不同類型的銷售方式。注：以上兩種方式需與貴司商討后再作出具體的操作方案。. 第二種：售地自建將少量規(guī)劃好的地塊以暗投方式出售，購(gòu)買者必須按項(xiàng)目的外形要求建造，室內(nèi)間隔業(yè)主可自行處理，圖紙審批以發(fā)展商最終審定為準(zhǔn)。. 各具體單位詳細(xì)調(diào)價(jià)建議（詳見附表）. 二期別墅由于二期還未開發(fā)，在人工湖南面的地塊有很高的可塑空間，故建議分兩種方式銷售：. 第一種：售樓花把二期準(zhǔn)備開發(fā)用地規(guī)劃為建筑面積200300m2，以較好的形象包裝推出市場(chǎng)，價(jià)格在初推市場(chǎng)以100萬(wàn)以下為主，適合中小型私企老板，建議在一期銷售時(shí)以少量單位實(shí)行暗放，探測(cè)其歡迎程度。. 操作辦法在調(diào)整后的單位總價(jià)上增加30萬(wàn)和10%的價(jià)格（30萬(wàn)是裝修款，10%是額外折扣率）。. 送30萬(wàn)裝修款，其中28萬(wàn)為室內(nèi)款項(xiàng)，2萬(wàn)為花園款項(xiàng)。根據(jù)以下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合評(píng)估,推算出本項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)價(jià)約為4050－4275元/m2,因此建議將本項(xiàng)目的按揭均價(jià)調(diào)整為4100元/m2，而一切優(yōu)惠則技巧性地加在調(diào)價(jià)后的單位總價(jià)上。. 操作方式以下方式是針對(duì)一期現(xiàn)樓所作出的，目的是為了在短期內(nèi)達(dá)到迅速回籠資金的作用：以現(xiàn)時(shí)28幢可售別墅計(jì)算 ：[（總體價(jià)格X 95%按揭折扣 ― ）247。這種辦法適合短期行為，不利于長(zhǎng)期發(fā)展，只是為資金周轉(zhuǎn)困難才使用，日后的正確發(fā)展還應(yīng)采用第一種辦法。二是在短期內(nèi)適當(dāng)降低價(jià)格，加速資金
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